Ребенку поставили диагноз аутизм, а мама открыла бизнес с оборотом в 150 млн тенге
Когда в 2,5 года сыну Гульмиры Пармышевой поставили диагноз «аутизм», жизнь семьи кардинально изменилась. На коррекционные занятия уходили огромные суммы: месяц реабилитации обходился примерно в 200 тысяч тенге, и семья буквально продала просторное жилье, чтобы переехать в однокомнатную квартиру ради лечения ребенка.
Второй проблемой стало полное отсутствие качественных развивающих наборов на казахском языке. Почти все эксперты работали на русском, а эстетика имеющихся игрушек оставляла желать лучшего — чаще всего это были наспех вырезанные картонки, обмотанные скотчем. Чтобы помочь своему сыну и другим мамам, Гульмира прямо на кухне запустила бренд Kishkentai, который спустя время вырос в международный B2B-проект.
От обувных коробок до инклюзивной мастерской
Свои первые развивающие наборы Гульмира мастерила дома из обычных обувных коробок и подручных предметов. Занимаясь с сыном ежедневно, она увидела реальный прогресс. Вскоре аналогичные сенсорные ящики стали просить знакомые родители.
Официальный запуск производства начался после переезда в Алматы. Гульмира арендовала крошечное помещение в 17 квадратных метров, закупила первое оборудование и стала педантично тестировать каждую линейку:
- Безопасность и эстетика: Использовали натуральное дерево и дорогие европейские краски на водной основе.
- Долгая разработка: На запуск одной линейки уходило не менее полугода. Наборы отправляли на тесты в партнерские коррекционные центры и дорабатывали по отзывам экспертов.
- Социальная миссия: Со временем мастерская расширилась до 150 кв. метров, а в штат наняли 13 человек, 8 из которых — люди с особыми потребностями (с тяжелыми травмами и нарушениями слуха).
Главный поворот: уход из розницы в B2B и 150 млн тенге в год
На старте ежемесячный оборот проекта составлял скромные 1,5–2 млн тенге, а сам бизнес выходил на самоокупаемость больше двух лет. Первоначально игрушки продавали напрямую родителям (B2C), но продажа одного набора со средним чеком 15 тысяч тенге требовала слишком долгих переписок.
Гульмира вовремя перестроила стратегию и полностью перешла на B2B-сегмент — стала продавать наборы оптом в детские сады, реабилитационные кабинеты и развивающие центры.
Переход на оптовые продажи и выходы на рынки Узбекистана и Кыргызстана взвинтили обороты. Ежемесячная выручка Kishkentai выросла до 13 млн тенге, а годовой оборот компании достиг 110–150 млн тенге.Параллельно бренд запустил успешные коллаборации. В частности, инклюзивная мастерская производственно помогала IT-стартапу CodiPlay, вытачивая деревянные макеты умных домов и светофоров для обучения школьников программированию.
Новая трансформация: продажа патентов и запуск завода в Астане
Рынок не стоит на месте, и активный рост маркетплейсов с дешевыми товарами из Китая и России поставил перед Гульмирой новый выбор. Чтобы масштабировать производство игрушек «в лоб», требовалось строить огромный завод и полностью отказаться от семьи.
Предпринимательница приняла взрослое решение — трансформировать бизнес:
- Продажа разработок за рубеж: Гульмира заключила сделку с партнерами из Кыргызстана. Коллеги выкупают 6 ее авторских разработок вместе со всеми исследованиями, патентами и стандартами за единоразовую выплату, чтобы производить их самостоятельно.
- Переориентация на сенсорные комплекты: Вырученные от сделки средства позволят Гульмире полноценно запустить новое предприятие уже в Астане, сфокусировавшись на более узких и сложных комплектах для сенсорной интеграции.
«Живой рынок — это мой личный MBA. Нужно уметь вовремя остановиться и переориентировать бизнес, чтобы не потеряться на фоне гигантов. Главный опыт — действовать трезво и мыслить как предприниматель», — резюмирует Гульмира Пармышева.