Потерять 7 млн на магазине, но зажечь в сосцетях: как молодые казахстанцы зарабатывают на национальных традициях
Казахская культура и традиции — это не просто дань уважения предкам, а настоящий коммерческий тренд, способный приносить миллионные обороты. Молодые предприниматели со всей страны находят способ вдохнуть новую жизнь в семейное наследие: они смешивают вековые орнаменты с современным кроем, создают арт-объекты и продают их от Алматы до Дубая.
Рассказываем две откровенные истории о том, как запустить бизнес на национальном коде, пройти через тяжелые финансовые ошибки и выйти на чистую прибыль в 5 миллионов тенге.
История № 1. Брат и сестра из Шымкента: Потеряли 7 миллионов в офлайне, но зажгли в TikTok
Нурбакыт и его сестренка Акниет — мастера в третьем поколении. Еще в советские годы их дедушка подпольно шил казахские головные уборы, а позже передал ремесло дочери. Молодые люди не планировали идти по стопам родителей: Нурбакыт учился на юриста, а Акниет поступала в медакадемию. Но любовь к эстетике родного края взяла свое.
Стартовым капиталом для бренда ALAN стала президентская стипендия Нурбакыта в 300 тысяч тенге, на которую купили простенькую бытовую вышивальную машинку. Поначалу отшивали вещи прямо в родительском доме, а продавать пытались через оптовиков.
«На первых заказах мы зарабатывали копейки — 20 тысяч тенге за пару пиджаков. Иногда просто отдавали вещи на базар под реализацию бесплатно, лишь бы нас заметили», — вспоминают предприниматели.
Переломный момент: Ребята стали выкладывать ролики в TikTok, рассказывая смыслы казахских орнаментов и родов (ру). Одно из видео про коллекцию «Ашина» набрало 1,7 млн просмотров и принесло тысячи запросов в директ.
Финансовый расклад и главный урок
- Отказ от платного таргета: За счет вирусного контента продажи взлетели с 5 до 100 изделий в месяц, а оборот вырос до 2,5–3 млн тенге.
- Жесткий урок Шымкента: Попытка открыть полноценный магазин в родном городе обернулась потерей 7 миллионов тенге из-за дорогих «входных» на базар и неудачной локации. Выяснилось, что 70% клиентов бренда живут в Астане и Алматы.
- Экономика изделия: При стоимости шапана в 25–30 тысяч тенге чистая прибыль с него иногда не превышает 5 000 тенге из-за дорогих качественных тканей и оплаты работы швей.
Сегодня оборот проекта стабилен, а главная цель брата и сестры — построить собственный двухэтажный комплекс в Шымкенте с цехом и флагманским шоурумом.
История № 2. Астана: Как превратить 86 тысяч декретных в 5 миллионов чистой прибыли за сезон
Казахская свадьба и «құдалық» (сватовство) — это события, на которых в нашей стране не принято экономить. Коренная астанчанка и мама пятерых детей Жибек Жангабулова поняла это, когда сидела в очередном декрете с выплатами всего в 17 тысяч тенге.
Накопив декретные в 86 тысяч, Жибек купила за 36 тысяч тенге подержанную швейную машинку, а на остаток набрала тканей. Первые заказы на реставрацию одежды находила через OLX. Позже пришла идея шить обрядовые дорожки «ақ жол» и нарядные корзины «қоржын».
Путь к успеху не был гладким: Жибек пережила четыре неудачные попытки открыть отдельный цех. Начинающую предпринимательницу подводили финансовая неграмотность, кассовые разрывы и отсутствие контроля — в ее отсутствие рабочие шили «левые» заказы из ее материалов.
«Каждый провал был больно ударом, но я проанализировала ошибки, начала строго считать деньги и нащупала золотую жилу — эксклюзивные корзины на металлокаркасе и авторские комплекты для сватовства», — делится Жибек.
В чем секрет высокого чека: В Астане традиции часто упрощают, но через Instagram бренд вышел на покупателей из южных и западных регионов. Стоимость премиальных наборов для құдалық достигает 1 миллиона тенге. При заказе от 300 тысяч команда Жибек сама выезжает на дом к клиенту и профессионально упаковывает дары.
Результаты в цифрах
- Выручка в сезон (с мая по август): до 6–7 млн тенге в месяц.
- Чистая прибыль: 5 миллионов тенге в пиковый сезон и стабильные 2 миллиона в обычные месяцы.
- Масштабирование: Жибек запустила онлайн-курс по изготовлению национальных атрибутов. Обучение прошли уже 2 500 учеников от США до ОАЭ.
Чек-лист для тех, кто хочет заработать на национальном коде
- Не продавайте «просто вещи» — продавайте смыслы. Люди покупают не кусок ткани, а историю своего рода, традиции и уважение к сватьям.
- Считайте себестоимость и не бойтесь провалов. Ошибки с арендой помещения бывают даже у опытных бизнесменов. Главное — вовремя превратить пустующий магазин в гибридный цех или уйти в онлайн.
- Используйте органические охваты. Соцсети (TikTok, Reels) прекрасно продвигают качественный визуальный контент с национальной айдентикой абсолютно бесплатно.