Казахстанский ИТ-проект BookEat получил $100 тысяч от бизнес-ангела
Стартап BookEat (платформа, с помощью которой можно сделать удаленный заказ в ресторане и получить персонализированные рекомендации) получил $100 тысяч ангельских инвестиций от председателя совета директоров MOST Holding Асхата Сагдиева. Сделку заключили на Demo Day акселератора IRA от MOST при поддержке акимата и управления цифровизации города Алматы.
Эксклюзивно для Digital Business соосновательница проекта Камила Даутканова рассказала, как ей удалось договориться о раунде во время нетворкинг-сессии, сколько уже зарабатывает проект и почему следующим шагом для масштабирования станет рынок США.
«Уже спустя 3 дня после начала переговоров получили хард-комитмент»
– С Асхатом Сагдиевым познакомились на открытии акселератора. После питчинга на нетворкинг-сессии он подошел ко мне и сказал, что его зацепила бизнес-стратегия BookEat и фокус на персонализации продукта.
Спустя неделю, 17 апреля, у нас состоялась первая деловая встреча, где получили софт-комитмент. Асхату понравилась глубина наших интеграций, в первую очередь с POS-системами iiko и R-Keeper, которая делает продукт не просто приложением, а частью операционной системы ресторана. Также он отметил нашу концентрацию на удержании гостя, а не просто бронировании столиков и QR-меню, и трекшен. Сейчас у BookEat 27 платящих ресторанов и около $4 тыс. MRR. При этом растем примерно на 16% в месяц.
Уже спустя 3 дня после начала переговоров получили хард-комитмент. Самой большой сложностью для нас оказалась работа с документами – на нее ушел месяц.
О стартапе
– BookEat – это платформа с AI-помощником, которая позволяет забронировать столик, сделать заказ в ресторане без помощи официанта и получить персонализированные рекомендации на основе предпочтений пользователей. Искусственный интеллект анализирует данные: содержание заказа, повторяющиеся блюда, любимая кухня, частота посещения, средний чек и реакцию клиента на акции. На основе этого система делает точечные предложения. Так стартап не только помогает посетителям заказывать еду, но и собирает необходимую информацию о портрете покупателя для предпринимателей.
Приложение BookEat уже работает в ресторанах Алматы, среди которых есть такие сети, как Social Group и Montverde Group. Весь этот путь мы преодолели с моей соосновательницей Адэль Айтым. Только месяц назад наняли дополнительно разработчика, на которого теперь легла большая часть технической части. Теперь можем сосредоточиться на других важных вещах.
«До конца года хотим увеличить количество партнеров до 150 платящих ресторанов»
– Участие в Investment Readiness Accelerator от MOST стало важным этапом перед привлечением инвестиций, так как полученные деньги планируем потратить на дальнейшее развитие продукта и внутреннего софта. До конца года хотим увеличить количество партнеров до 150 платящих ресторанов, а также выйти на рынок на рынок Астаны и нарастить MRR до $20 тыс. В дальнейшей перспективе планируем масштабироваться в Узбекистан и Азербайджан.
Если говорить про более амбициозную цель – это рынок США. Довольно долго жила в Америке, и для меня это не просто абстрактный большой рынок. Хорошо знаю его изнутри: как там устроен ресторанный бизнес, как мыслят владельцы заведений, какие у них болевые точки и кто основные игроки на рынке CRM для HoReCa. Поэтому через полтора года видим себя именно там.