Оскар Хартманн инвестировал в казахстанский стартап: детали сделки
Казахстанский стартап по созданию ИИ-агентов для автоматизации продаж и клиентской поддержки МСБ MoonAI привлек $50 тысяч инвестиций от бизнес-ангела Оскара Хартманна. Сделка была оформлена по SAFE с оценкой компании в $5 млн. Но решающим фактором стали не только цифры, трекшн и рынок – а еще неожиданная реплика со сцены. Digital Business поговорил с основателем MoonAI Асхатом Адхамовым и узнал, как проходили переговоры, почему фаундер отказался от скидки и чем для стартапа ценен такой инвестор.
$50 тысяч по SAFE и принципиальная позиция фаундера
На старте переговоров Хартманн рассматривал вход по более низкой оценке – 5% за те же $50 тысяч. И именно здесь разговор стал по-настоящему интересным. По словам фаундера, Оскару Хартманну изначально понравились сам стартап и трекшн. Но ключевой момент произошел уже во время живых переговоров со сцены:
«Я вспомнил ситуацию, которую сам Оскар часто приводит в своих публичных выступлениях. Логика простая: если фаундер соглашается на скидку на первой же серьезной встрече, значит, в будущем он будет уступать и в других переговорах, тем самым ослабляя позицию компании».
Асхат прямо обозначил позицию: сильному стартапу важнее не отдать больше доли, а сохранить стратегическую устойчивость – и для себя, и для инвесторов.
Асхат Адхамов
«Для инвестора важнее войти в действительно сильный стартап с фаундером, который умеет держать позицию. Конечно, у опытного инвестора ключевую роль играют цифры, команда, которая у нас достаточно сильна как на фронте, так и в тылу. И, конечно же, быстрорастущий рынок с огромным потенциалом. У нас все это было фундаментом для интересных переговоров».
Та самая шутка, которая сработала
В конце выступления Асхат добавил личную, на первый взгляд никак не связанную со стартапом, деталь.
«Я рассказал историю о том, что в Starbucks мое имя часто путают и пишут «Оскар». Это была шутка – чтобы разрядить обстановку».
Шутка оказалась запоминающейся.
«После выступления он сказал: «Почему я сделал эту инвестицию? Потому что Асхат похож на Оскара».
Маленькая деталь – но именно она стала тем самым человеческим штрихом, который усилил финальное решение.
Бизнес-ангел оказался важнее фонда на ранней стадии
Асхат подчеркивает: на этапе валидации бизнес-модели стартапу важнее не просто деньги, а доступ к опыту, скорости и нетворку.
«Для стартапа на нашей стадии важнее привлекать людей, которые могут направить, помочь советом и экспертизой, а не институциональных инвесторов».
Но в случае с Хартманном сделка оказалась еще и личной.
Оскар Хартманн
«Я вырос на его YouTube-роликах про бизнес, философии «делай просто, просто делай», концепции десятиборца. Он, пожалуй, один из людей, которые сильнее всего повлияли на мое мировоззрение и подход к бизнесу».
На что пойдут инвестиции MoonAI
Привлеченные средства направят на продукт и подготовку к масштабированию.
«Наш ключевой фокус – жесткая валидация PMF на более зрелом уровне, углубление ценности продукта и подготовка бизнес-процессов к масштабированию».
Инвестиции позволят ускорить цикл «гипотеза – продукт – рынок», снять узкие места в продукте и операционке и заложить основу для роста без потери качества.
Насколько Хартманн вовлечен в стартап
Хартманн уже начал взаимодействие с MoonAI не только как инвестор.
«Мы уже начали процесс внедрения нашего решения в некоторые из его бизнесов. У нас есть прямая коммуникация, он быстро отвечает на запросы».
При этом формат сотрудничества остается максимально свободным.
«У нас нет регулярных отчетов и встреч – он нам доверяет. Такая свобода накладывает еще больше ответственности, которую мы с достоинством несем».
По словам фаундера, на текущей стадии ключевой фактор успеха – работа самой команды. Но по мере роста компании вовлеченность инвесторов, включая Оскара Хартманна, будет усиливаться.
Подробнее о стартапе можете почитать тут.