Бизнес на кудалыке: мама пятерых детей зарабатывает на корзинах по 5 млн в сезон
Для казахской семьи свадьба — это не просто праздник, а стратегический союз двух родов. Центральное место в этом ритуале занимает «құдалық» — обряд обмена дарами, где каждый «қоржын» и каждая корзина символизируют уважение и пожелание благополучия. Именно на этой незыблемой традиции мама пятерых детей Жибек Жангабулова построила прибыльный бизнес. Героине пришлось пережить четыре неудачных открытия цеха, предательство сотрудников и полное выгорание. Специально для Digital Business предпринимательница рассказала, как ей удалось превратить 86 тысяч тенге декретных в доходный проект, почему эксклюзивные комплекты даров могут стоить 1 млн тенге и как заработать на национальном коде более 5 млн тенге чистой прибыли за сезон.
«Получала всего 17 тысяч тенге в месяц»
Жибек — коренная астанчанка. Она выросла в обычной целиноградской семье водителя и учительницы. Статус старшей дочери обязывал рано встать на ноги, поэтому после девятого класса девушка не стала задерживаться в школе и поступила в столичный колледж АФЭК на специальность «Бухгалтерский учет». Несмотря на посредственную успеваемость в прошлом, Жибек дала матери — преподавателю высшей математики в том же колледже — обещание не подвести ее. Слово она сдержала и в 2012 году получила красный диплом.
Рабочие дни сменились на романтические вечера — в 2013 году героиня встретила свою любовь. Через год молодые сыграли свадьбу и родили первенца. Карьера встала на паузу, но декрет оказался целым испытанием.
«Опытная швея принимает заказы на дому»
Новый этап начался с необычного предложения. Одна из клиенток попросила сшить партию детских национальных костюмов для утренников.
600 тысяч тенге инвестиций: первая попытка запуска цеха
Спустя два года поток клиентов вырос настолько, что одна швейная машина перестала справляться. Будучи беременной третьим ребенком, Жибек решилась на расширение и поиск отдельного помещения.
Бизнес рос. Самым крупным чеком на тот момент стали 300 тысяч тенге — тетя решила поддержать племянницу и заказала бонбоньерки на 150 человек. Заказов становилось все больше, а ценник на самый простой «қоржын» начинался от 15 тысяч тенге. В день могли продать 7–8 единиц готовой продукции. Однако через восемь месяцев точку пришлось закрыть. Причина — кассовый разрыв.
«После четырех неудачных попыток расширения пришлось вернуться домой»
Период с 2017 по 2019 год стал для семьи проверкой на прочность. После сокращения свекрови и выплат по кредитам от зарплаты мужа оставались копейки — около пяти тысяч тенге. В такой ситуации признаться в собственных долгах Жибек не решилась.
Позже последовали попытки реанимировать бизнес, но беременность третьим ребенком мешала личному контролю. Без присмотра владельца процессы начали сыпаться.
Пятая попытка с вложением в 1,5 млн тенге
Чтобы удержаться на плаву, приходилось браться за любую работу: от пошива многоразовых масок до первых экспериментальных линеек продукции. Именно тогда, анализируя прошлые провалы, удалось нащупать золотую жилу — эксклюзивные корзины на ножках для сватовства. Упорство принесло плоды. В ноябре 2022 года открылось новое ателье. Вложения в 1,5 млн тенге ушли на профессиональное оборудование, мебель и стартовую партию материалов.
Интересно, что столичный рынок принял продукт не сразу. Астана — город прагматичный, здесь часто упрощают обряды, предпочитая дарить деньги в конвертах. Но проект нашел нишу, обратившись к регионам.
Чтобы бизнес работал как часы, выстроилась полноценная производственная цепочка. В команде из десяти человек есть даже мастера по металлу — они изготавливают прочные каркасы для корзин на ножках. Затем в дело вступают швеи и декораторы, превращая металлическую основу в произведение искусства из войлока, велюра или акрила.
Обучение прошли около 2500 человек
В 2022 году хобби окончательно трансформировалось в инфобизнес. Благодаря развитому Instagram-блогу удалось запустить авторский онлайн-курс по пошиву национальных изделий для тоев: от обрядовых дорожек «ақ жол» до сложных «қоржынов». С тех пор обучение прошли около 2500 человек. География учеников вышла далеко за пределы Казахстана: уроки покупают в США, Израиле, ОАЭ и России.
Спрос со стороны диаспоры в Дубае также подтвердил жизнеспособность идеи, но по-настоящему удивила реакция иностранцев, которые видят в работах уникальный арт-объект.
В сезон чистая прибыль достигает 5 млн тенге
В высокий сезон (с мая по август) выручка торговой точки достигает 6–7 млн тенге в месяц. В остальное время стабильно держится на уровне 3–4 млн тенге. Расходы при этом остаются сравнительно небольшими: аренда помещения обходится в 350 тысяч тенге, коммунальные услуги — в 50 тысяч.
Себестоимость продукции варьируется в пределах 15–30% от цены реализации. Например, на изготовление коржына стоимостью 30 тысяч тенге уходит около 5 тысяч на материалы. Цены на корзины начинаются от 22 тысяч и доходят до 120 тысяч тенге в зависимости от эксклюзивности и сложности исполнения. Бюджетные варианты шьются из велюра, премиальные создаются с использованием акрила и стекла.
«Главная цель — свое помещение»
Несмотря на стабильный доход и успех бренда, в 2025 году Жибек приняла решение временно приостановить работу магазина из-за ухода в декрет. Однако пауза — это лишь время для подготовки к новому, еще более масштабному старту.
