Подросток из Казахстана запустил стартап для школьников и уже заработал более 1 млн тенге
Аль-Азим Вахит – 15-летний школьник из Астаны. В сентябре прошлого года он запустил цифровую карьерную платформу JINAQ, которая помогает детям определиться с будущей профессией и начать подготовку к поступлению. Сейчас проект проходит этап пилотирования в школах столицы. Параллельно команда начала продажи в B2C-сегменте и уже заработала первую выручку.
Digital Business поговорил с Аль-Азимом о том, как создавался JINAQ, чем его карьерная платформа может помочь школьникам и государству, а также как проект будет развиваться дальше. Обсудили, сложно ли подростку быть фаундером стартапа и почему он мечтает поступить в Стэнфордский университет.
«В 13 лет заработал $2,5 тысячи благодаря ИТ»
– Я родился в Астане, в семье предпринимателей. У отца свой проект – AR Board. Он создает интерактивные стенды с дополненной реальностью. Именно папа подтолкнул сделать первые шаги в ИТ.
Впервые заинтересовался технологиями, когда мне было около 7 лет. Родители увидели это и отправили на курсы по Scratch, но это было слишком легко. Тогда меня посадили за Python вместе с ребятами постарше. И там случился момент, который помню до сих пор: посмотрел на первые строки кода и почувствовал, что это – мой язык. Тогда понял, что могу не просто пользоваться технологиями, а создавать собственные миры и системы.
Мой первый серьезный заработок в ИТ случился в 13 лет: создавал карты в FORTNITE и заработал на этом $2,5 тыс. Очень любил (и до сих пор люблю) эту игру.
В 2024 году начал разрабатывать ИИ-сервис UNIVI (позже – UNIFIND). Его задача – помогать школьникам подбирать университеты на основе их академического профиля, интересов, достижений и целей. Алгоритм анализировал данные ученика и предлагал подходящие образовательные траектории. Проект существовал как отдельное решение, в начале 2025 года даже получил на него патент. Сейчас UNIFIND – часть цифровой карьерной платформы JINAQ.
В чем задача JINAQ? Он помогает школьникам понять себя, выбрать будущую профессию и построить персональную образовательную траекторию. Объединяем в одном месте профориентационные тесты, аналитику, карьерные рекомендации и цифровые профили учеников. Школам и государству продукт дает возможность видеть реальную картину: интересы детей, кадровые прогнозы, востребованные специальности и потенциал регионов.
Первый прототип JINAQ сделали практически без вложений – собрали его вместе с друзьями Алибеком Сериковым и Арсланом Сагынгали во время хакатона INFOMATRIX в феврале 2025 года. С ним получили «золото». На тот момент прототип выглядел как LinkedIn для школьников. Пользователь мог создать профиль, добавить свои достижения, проекты, олимпиады, навыки и интересы. Главная идея заключалась в том, чтобы ученик мог показать себя и свой образовательный путь.
Сейчас продукт расширился. JINAQ – это сайт с digital-портфолио и профориентационными тестами. Есть раздел с ивентами: пользователь может находить олимпиады, турниры, хакатоны, конкурсы и другие образовательные мероприятия. Работает ИИ-сервис по поиску университетов, подбору подходящих профессий и построению карьерного пути.
«Отец платил мне зарплату, чтобы я мог сосредоточиться на разработке»
– После победы на хакатоне отец увидел потенциал проекта и поддержал его. Он начал платить мне зарплату (100 тысяч тенге в месяц), чтобы я мог сосредоточиться на разработке. Кроме того, помог собрать команду, чтобы мы могли превратить прототип в полноценную платформу и начать пилоты в школах.
Мой отец – эдвайзер проекта: сопровождает нас по юридическим и организационным вопросам. При этом он не ведет ежедневное операционное управление: продукт и ключевые решения по развитию – на мне и других членах команды.
Сейчас в команде 8 человек. В проекте остаются мои одноклассники, с которыми начинали его делать – Алибек и Арслан (мы трое еще учимся в школе). Они помогают с задачами по разработке, время от времени актуализируют информацию о профессиях на сайте и, в целом, являются идейными двигателями. Кроме того, у нас есть менеджер проектов Алия Тажигалиева, продакт-менеджер Каракат Жанабайкызы, технический директор Диар Бегисбаев, а также разработчик и специалист по кибербезопасности Илья Шелестов.
В настоящий момент JINAQ находится на этапе активного пилота и доработки продукта. Запустились 1 сентября 2025 года, тестируем платформу в 10 государственных школах Астаны.
Еще до запуска презентовали JINAQ на августовской конференции педагогов. Мы подали заявку на участие через Министерство просвещения в рамках года рабочих профессий и развития искусственного интеллекта в образовании – и нас пригласили.
После этого начали заходить в школы напрямую: показывали демо, предлагали понятный пилотный формат и сразу проговаривали, какой результат школа получит на выходе. Важно было начать с тех учебных заведений, где администрация и педагоги готовы пробовать новое и давать честную обратную связь. Также хотели собрать разные типы аудитории: классы, уровни мотивации, цели у детей.
«Мой возраст воспринимают как плюс, ведь я лучше понимаю, как думают подростки и что им нужно»
– На переговорах представители школьных администраций сначала удивлялись, что продукт запускает подросток. Но потом это сменялось интересом, когда показывал логику платформы, структуру пилота и реальные результаты. Думаю, мой возраст начали даже воспринимать как плюс: я лучше понимаю, как подростки думают, где они теряются и что им реально нужно.
Важно уточнить, школы не передают нам большие массивы данных. Для подключения достаточно минимальной информации – ФИО и класс ученика. На основе этого сами создаем аккаунты и выдаем доступы (логины/пароли) для учеников, а также создаем отдельный кабинет для профориентатора.
Дальше приезжаем в школу или подключаемся онлайн, чтобы обучить профориентатора. Когда ученики впервые заходят в свои аккаунты, они проходят короткий онбординг – отвечают на вопросы про интересы, предпочтения и цели. После этого проходят серию тестов и заданий, а система формирует персональный профиль – сильные стороны, стиль обучения, подходящие направления и подборку профессий и образовательных траекторий. Результаты автоматически попадают в панель профориентатора, который видит общую картину: кто прошел все этапы, где ученики застряли, кому нужна консультация в первую очередь.
Диагностика в JINAQ построена на базе классических, широко применяемых в профориентации психометрических методик. Правда, мы адаптировали их под подростков от 12 до 18 лет с учетом нашего культурного контекста. Методическое содержание и качество формулировок курирует приглашенный специалист – психолог и профориентолог Татьяна Хван.
На пилоте увидели слабые места: где дети теряются, где интерфейс перегружен, где формулировки слишком «взрослые». И это был важный урок: если школьнику непонятно за 10-15 секунд, это наша ошибка, а не его. Такие вещи не обнаружишь, пока продуктом не начнут пользоваться сотни реальных людей. Мы сделали выводы и упростили навигацию.
«Ведем обучение собственной ИИ-модели»
– Также используем искусственный интеллект – это «сердце» JINAQ. Задача ИИ – не просто генерировать текст, а интерпретировать профиль ученика и формировать осмысленный вывод, который можно применять в реальной работе. Например, на консультации, при выборе направления, составлении учебно-карьерного плана.
После того как ученик получает результат и рекомендации, он может оценить полезность/точность выдачи и при желании оставить короткий комментарий. Эти данные впоследствии анализируются. Плюс смотрим на поведенческие сигналы внутри платформы (например, к каким направлениям ученик возвращается, что сохраняет, какие варианты отмечает как «подходит»). Все это хранится и используется в агрегированном и обезличенном виде – как материал для улучшения логики рекомендаций и обучения модели.
На текущем этапе используем OpenAI API как базовый LLM-слой. Но архитектуру сразу строим так, чтобы быть независимыми. Ведем обучение собственной модели на базе open-source моделей вроде Gemma и Qwen, используя накопленные данные.
Также при обучении ИИ-модели используем структурированные источники – открытые и проверяемые справочники. Например, классификаторы профессий и навыков, а также каталоги образовательных программ и требований. Кроме того, анализируем открытую аналитику по рынку труда: вакансии и требования работодателей, агрегированные тренды по навыкам и функциям.
Работаем с персональными данными детей, поэтому безопасность – приоритетный вопрос. В системе реализованы строгие роли и уровни доступа (RBAC), аудит-логи действий и базовые механизмы шифрования и надежного хранения данных. Эти данные хранятся в инфраструктуре платформы JINAQ. Школа получает доступ только к своему кабинету и видит информацию только по тем ученикам, которых она сама подключила.
«Пока шли пилоты в школах, успели заработать свой первый миллион тенге»
– По монетизации развиваем два направления – B2G и B2C. Сейчас активно пилотируемся в государственных школах Астаны: несколько учебных заведений уже на стадии согласования и подготовки контрактов. Параллельно ведем переговоры с несколькими частными школами.
В секторе B2C JINAQ работает как персональный инструмент для самого ученика. Школьник получает индивидуальный доступ к платформе, проходит онбординг по интересам и целям, а также профориентационные тесты. В итоге он получает персональный профиль и рекомендации: какие направления и сферы ему подходят, какие образовательные траектории рассмотреть и какие шаги можно сделать дальше.
Следующий этап – модуль по поступлению. Ученик выбирает до 8 университетов, которые рассматривает, а платформа на основе его профиля показывает ориентировочные шансы на поступление. А еще подсвечивает, над чем стоит поработать, чтобы шансы повысить.
Финальный модуль – «карьерный путь». В зависимости от того, сколько времени осталось до поступления, JINAQ строит понятный план действий до желаемого университета и специальности.
У нас есть несколько тарифов для пользователей. Стандартный пакет (включает прохождение тестов и анализ личности ребенка с подбором профессий и направлений) стоит 1990 тенге в месяц. В Premium-тарифе дополнительно предусмотрены аналитика шансов поступления в выбранный вуз и постройка маршрута до желаемой профессии. Его стоимость – 5 990 тенге за три месяца.
Первые продажи уже пошли: пока шли пилоты в школах, успели заработать 1 млн тенге на платформе. Часть выручки дали школы, которые переходили от пилота к оплате, часть – индивидуальные пользователи.
«Стартап – это не про вдохновение, а по дисциплину»
– Когда решили запускаться к началу учебного года, дедлайны стали жесткими. Было ощущение, что каждую неделю сдаешь экзамен: сегодня – продукт, завтра – пилот в школе, послезавтра – обратная связь от детей. Не пытались сделать все идеально. Просто собрали MVP, а потом дорабатывали: запуск → фидбэк → улучшение → снова запуск. И так по кругу.
Быть создателем стартапа, когда ты подросток, очень сложно. У тебя параллельно учеба, экзамены, ожидания взрослых. При этом пытаешься вести переговоры со школами и принимать продуктовые решения. Иногда было очень страшно: «А вдруг не получится?», «А вдруг это никому не надо?». Справлялись через команду и систему: распределяли роли, ставили короткие понятные цели на неделю, фиксировали прогресс.
Если честно, JINAQ научил одной вещи: стартап – это не про вдохновение. Все держится на дисциплине: быстро делать, не бояться ошибок, слушать пользователей и каждый раз становиться сильнее.
Планируем пойти в акселерацию Silkway Accelerator – это совместная программа Astana Hub и Google for Startups. Там дают именно то, что нам нужно: жесткую 12-недельную структуру роста, сильных менторов, проверку гипотез по продукту и продажам, выход в международную сеть партнеров и инвесторов.
«Планирую поступать в Стэнфорд»
– После школы буду поступать в университет. Главный ориентир среди вузов – Стэнфорд. Мне туда хочется не из-за громкого названия, а из-за среды: там вокруг люди, которые мыслят масштабно, постоянно что-то строят, запускают стартапы.
По направлению пока выбираю между Computer Science и бизнесом. Мне важно понимать технологию глубоко. Бизнес интересует потому, что уже сейчас вижу: идея ничего не стоит, если ты не умеешь собрать команду, донести ценность и сделать продукт, который реально работает. Скорее всего, буду искать программу на стыке: чтобы кодить/понимать системы и прокачивать предпринимательское мышление.
Мой главный совет школьникам, которые хотят запускать свои проекты – перестаньте ждать момента, когда страх исчезнет. Он не пропадет. Но его можно использовать как топливо. Любой проект сначала кажется гигантом, но шаги становятся понятнее и легче только тогда, когда уже движешься. Не пытайтесь сразу строить идею на миллионы – пробуйте, экспериментируйте и получайте удовольствие от процесса.