Снайпер из Казахстана вышел на пенсию и решил шить форму, но попал на долги в 70 млн
Валерий Манеркин после 16 лет службы КНБ вышел на пенсию и создал бренд военной одежды Qazaq Defence. Его историю мы уже рассказывали. Как прошел 2025-й для предпринимателя? Он согласился честно рассказать.
Долг в 70 млн тенге
— Для меня 2025 год был не столько годом достижений, сколько годом выживания и борьбы за репутацию. И эту борьбу я выиграл. В начале года мой долг составлял 70 миллионов тенге. К концу, после отработки пяти крупных заказов, сократил эту сумму до 16 миллионов. Это огромный результат, и считаю его главным прорывом.
Как это удалось? Я сосредоточился на высокотехнологичных элементах экипировки, отказавшись от пошива формы, так как это стало невыгодно. Сконцентрировался на тактических жилетах (плитоносках) и комплектующих. Разработал новый формат бронежилета для одной из инкассаторских фирм Астаны. Изготовили экипировку для национальной команды, участвующей в Dubai Swat Challenge 2026, что по сути стало выводом нашей индустрии экипировки на мировой уровень.
Прорывом стало партнерство с китайскими компаниями, производящими различное оборудование для военной индустрии. Работаю с китайским заводом по производству шлемов, стал его официальным представителем в РК. За счет этого удалось поставить на внутренний рынок около 400 шлемов.
Самые успешные заказы пришли благодаря активному продвижению продукции в соцсетях: получилось продать около 100 приборов ночного видения по цене 9500 долларов за единицу. Продажи шли в основном в Кыргызстан и Узбекистан.
Что касается личных доходов, то ничего особо не изменилось — живу на 125 тысяч тенге в месяц, отдавая все ресурсы на погашение долгов.
Миссия, от которой пришлось отказаться
— Одну из самых больших ошибок совершил еще в 2024 году, когда решил работать вместе с инвестором. В тот момент еще не осознавал отсутствия спроса на качественную и продуманную форму одежды. С инвестором договорились: с меня технический ресурс (разработка, пошив, тестирование), с него — административный (участие в тендерах, ведение документации, финансирование). Через полгода он начал требовать вложенные в проект деньги. Конфликт и стал причиной, что я до сих пор должен 16 миллионов.
Но самый большой провал — даже не финансовая ошибка, а вынужденный отказ от моей изначальной миссии. Создавал это дело, чтобы обеспечить наших ребят, военнослужащих и спецназовцев, высококачественной формой и экипировкой, которой им не дает система. Однако бюрократия и экономические реалии заставили меня капитулировать.
Больше не шью форму: не потому что не хочу, а потому что это невыгодно. Моя целевая аудитория — сержанты, сотрудники спецподразделений — которые получают от 92 до 156 тысячи тенге. При этом экипировка, которую им выдают, мягко говоря, не соответствует современным требованиям. А более качественную форму они не могут себе позволить.
В 2026 году продукция подорожает автоматически, независимо от моего желания. С Нового года, благодаря новому налоговому кодексу, мы автоматически поднимем цены. И кто ее сможет купить? А постоянно работать в минус не хочу.
Хочет работать на экспорт
— Системная неплатежеспособность и бюрократический пресс вынудили меня полностью отказаться от работы на внутреннем рынке — в 2026 году буду переориентироваться на экспорт.
Главный план на следующий год — полностью уйти из Казахстана. Буду акцентировать внимание на экспорте — в Кыргызстан, Узбекистан и другие страны ближнего зарубежья. Если в следующем году буду получать 30% чистой прибыли от оборота (после всех расходов, налогов и зарплат), буду считать это шикарным результатом.
История третья. «Впервые столкнулись со стагнацией рынка и огромной конкуренцией»
Основатель сети Royal Flowers Адиль Тасболатов откровенно рассказал о стагнации рынка и огромной конкуренции, которую частично он сам создал. Также поделился о планах делать упор на внешний рынок, особенно США.