Получить трактор за 10 минут: как автоматизация ускоряет доступ казахстанских фермеров к технике

В этом году у казахстанских фермеров впервые появилась возможность подать заявку на лизинг сельхозтехники и получить решение по ней всего за 10 минут. Интеграция с базами данных упрощает фермерам сбор документов, а ИИ помогает проводить дистанционный мониторинг техники. 

Как цифровизация постепенно перестраивает агросектор, а новые технологии меняют взаимодействия фермеров с государством, рассказал заместитель председателя правления АО «КазАгроФинанс» Марс Алиш.

«Больше половины всех заявок на лизинг сельхозтехники подаются дистанционно»

— Весной 2025 года «КазАгроФинанс» запустил цифровой сервис, с помощью которого фермеры могут подать заявку на лизинг сельхозтехники и получить решение по ней всего за 10 минут. Как работает этот инструмент?

— Весь процесс сводится к нескольким шагам: зайти на сайт или в мобильное приложение, заполнить заявку и загрузить три документа:

• коммерческое предложение; 
• справка о составе крестьянского хозяйства;
• справка об урожайности.

Все остальное – расчеты и проверку информации – сделает система. Раньше, чтобы узнать решение по заявке, фермеру приходилось ждать от 5 до 12 дней. Сейчас он получает результат в течение 10 минут после завершения скоринга.

Чтобы система работала так быстро, мы собрали скоринговую модель на основе 54 параметров. Она собирает информацию из различных баз данных и анализирует ее. На основе этого принимается решение.

Параллельно работает модуль на базе ИИ, созданный для анализа справок крестьянского или фермерского хозяйства. Раньше такие документы изучались вручную, теперь нейросеть понимает их структуру, извлекает нужные параметры и передает системе уже унифицированную информацию. Это увеличивает точность и делает процесс прозрачным и быстрым для фермера.

— Какие данные система получает автоматически, а в каких случаях подключаются специалисты?

— Система автоматически собирает юридическую информацию о хозяйстве, историю кредитных обязательств, сведения о земельных участках, животноводстве, наличии ограничений или судебных решений.

Система принимает решение автоматически при рассмотрении заявок от индивидуальных предпринимателей, крестьянских или фермерских хозяйств с одним участником, которые приобретают трактора, сеялки и другую технику массового спроса. Для всех остальных категорий клиентов при рассмотрении заявки подключается специалист. 

Мы завершаем большой цикл оптимизации, и скоро автоматическое решение станет доступно большинству компаний в агробизнесе вне зависимости от организационно-правовой формы.

— Кто чаще всего пользуется новым сервисом?

— Лимит на финансирование при подаче заявления в онлайн-формате составляет 450 млн тенге. Соответственно, данной услугой в основном пользуется малые и средние хозяйства. По предварительным итогам года больше половины всех заявок на лизинг сельхозтехники подаются дистанционно.

Как ИИ упрощает мониторинг техники

— Взаимодействие с аграриями не ограничивается только рассмотрением заявок. Ваша компания также проводит мониторинг взятой в лизинг техники в среднем раз в полгода. Расскажите, как цифровизация помогает облегчить процессы в этом направлении?

— Для этого запустили специальный инструмент на основе ИИ. Если раньше наши инженеры лично выезжали в хозяйства, чтобы проверить состояние техники, то сейчас этот процесс автоматизирован. Фермер фотографирует и снимает на видео технику и загружает в мобильное приложение KazAgroFinance. Далее программа обрабатывает эти файлы с помощью ИИ, и дает комментарий о состоянии техники. 

— Цифровой мониторинг требует большого объема данных. Как вы обеспечиваете их безопасность?

— Мы используем те же стандарты, что и глобальный финтех: шифрование всех передаваемых данных, двухфакторная аутентификация, резервное копирование и защищенные хранилища. 

«Цифровой путь позволяет не отвлекаться от главного – работы в поле»

— Как цифровизация повлияла на скорость работы и показатели компании?

— Кардинально. Теперь на рассмотрение заявки уходит от пяти минут до двух дней в зависимости от категории клиента. Количество документов, которые необходимо приложить к заявке, уменьшилось за счет интеграций с базами данных – исключили все, что можно «подтянуть» автоматически.

За 11 месяцев 2025 года было подано более 7 тысяч заявок на приобретение сельхозтехники в лизинг, а компания профинансировала технику на общую сумму в 265,4 млрд тенге. За аналогичный период прошлого года было чуть больше 6 тысяч заявок, и а компания профинансировала технику на 224 млрд тенге. Это говорит о том, что скорость обработки заявок выросла. Таких темпов раньше просто не было.

Представители «КазАгроФинанс» на встречах с аграриями рассказывали, как подавать заявки на лизинг онлайн

— Какие цифровые продукты вы планируете развивать в следующем году?

— Главная задача на 2026 год – перейти к модели paper-free. У фермера должна быть возможность сделать все необходимые процедуры – от подачи заявки до закрытия договора – без бумажных документов и поездок в офис. В этом направлении будет сосредоточена большая часть усилий.

Поэтому мы работаем над цифровизацией всех наших продуктов, автоматизацией постлизингового обслуживания и расширением функционала мобильного приложения. 

— Можно ли сказать, что «КазАгроФинанс» становится финтех-компанией?

— Я бы сказал иначе. Мы не становимся финтех-компанией, «КазАгроФинанс» таким образом делает агросектор современным. Цифровизация – это не модный витринный элемент. Это доступность, скорость, прозрачность и уважение к времени фермера. Сегодня хозяйства все чаще выбирают цифровой путь, потому что он позволяет не отвлекаться от главного – работы в поле. И если наша технология помогает фермеру получить технику быстрее, принять решение легче и работать увереннее, значит, компания движется в правильном направлении. В итоге наша команда  создает новую цифровую реальность, в которой аграрный бизнес развивается теми же темпами, что и самые продвинутые отрасли экономики. И это только начало.