Инженер в декрете придумала, как дать электричество в отдаленные районы Казахстана
Улжан Кошманова – молодая мать в декрете и счастливая жена. А еще инженер-энергетик, которая придумала, как решить проблему с отсутствием электричества в труднодоступных регионах страны. Причем, максимально экологичным способом – с помощью мобильного ветро-солнечного генератора. В отличие от зарубежных аналогов он будет по карману большинству – местная сборка снизит себестоимость почти на 30%. Улжан поделилась с Digital Business подробностями своего проекта.
Редакция Digital Business продолжает серию материалов о победительницах четвертой волны инициативы She's Next, запущенной компанией Visa в партнерстве с Halyk Bank. Героиня этой статьи – обладательница второго места в категории «Действующий бизнес».
Видео с историей Улжан уже на нашем YouTube-канале. Подписывайтесь!
Как любовь к точным наукам выросла в бизнес
Улжан Кошманова родилась и выросла в Кокшетау. С детства интересовалась точными науками, особенно физикой и математикой. К окончанию школы она точно знала, что хочет поступить в Алматинский университет энергетики и связи (АУЭС). На это повлияли рассказы приятельницы, которая уже там училась. Так Улжан стала инженером-энергетиком – и ни разу об этом не пожалела.
«На последнем курсе в АУЭС у нас впервые ввели дисциплину по возобновляемым источникам энергии (ВИЭ). Сейчас в университете целая кафедра ВИЭ, а тогда это было что-то новое. Мне запомнилось, как преподаватель рассказывал о важности бережного отношения к природе, о том, насколько экологичнее альтернативные источники энергии, как они сокращают выбросы СО₂. В тот момент я впервые подумала: “Как классно было бы, если бы ВИЭ заработали в Казахстане массово”», – вспоминает героиня.
Университет сыграл большую роль и в личной жизни Улжан, ведь там она познакомилась с Галымжаном Шарипом, своим будущим мужем. Парень учился на курс старше и тоже на инженера-энергетика.
Сооснователь KUNJARYQ Галымжан Шарип
Спустя годы супруги решат создать компанию KUNJARYQ и устанавливать ветровые и солнечные станции по всему Казахстану, и тут вуз положительно повлиял на успех бизнеса.
«Наше сотрудничество с клиентами – это, в основном, сарафанное радио: из-за того, что мы с мужем выпускники АУЭС, много друзей, сокурсников, одногруппников нас рекомендуют знакомым», – говорит Улжан.
«Для нашего первого заказа вместе ночами рисовали схемы»
Компания KUNJARYQ появилась в пандемию, в 2020 году. Галымжан, который в тот момент писал сценарии для отечественных фильмов и сериалов, остался без работы. Тогда они с Улжан решили заказать 100 солнечных панелей и посмотреть, будет ли спрос. Как оказалось, людям действительно нужны альтернативные источники энергии. А 5 лет назад не так много компаний предлагали хоть какое-то решение. Ниша была почти свободна.
«Поначалу работали вдвоем: я консультировала клиентов, обрабатывала заявки, занималась продвижением наших услуг, а Галымжан взял на себя монтаж установок. Для нашего первого заказа вместе придумывали, как расположить панели на крыше, ночами рисовали схемы. А сегодня сотрудничаем как с частными клиентами, так и с большими учреждениями и университетами. Если бы не техническое образование, просто не смогла бы работать в этой сфере», – рассказывает Улжан.
KUNJARYQ не только продавали и устанавливали солнечные панели и ветрогенераторы, но также в небольшом магазине продавали аккумуляторы и инверторы (электронное устройство, которое преобразует постоянный ток в переменный с нужным напряжением – прим. Digital Business).
К примеру, в таком аккумуляторе 3 батареи, каждая емкостью 3,5 киловатт. Такого аккумулятора хватит, чтобы обеспечить электроэнергией небольшой частный дом со стандартным набором бытовой техники примерно на 5-6 часов. Стиральную машину лучше не запускать, а вот холодильник – можно. Зарядить телефон или ноутбук тоже получится. Кроме того, аккумулятор заряжается за счет солнечных панелей.
Со временем вести такой бизнес вдвоем становилось сложнее, ведь заказов поступало все больше. К тому же накладывались семейные обстоятельства: во время беременностей – как первой, так и второй – Улжан оставалась в рабочем процессе, но часть задач пришлось делегировать мужу и расширить штат.
«Сейчас у нас два офиса – в Алматы и Астане, работаем коллективом из 8 человек. Совсем скоро собираемся переехать в Шымкент и открыть там третий филиал. Ведь бизнес устойчивый: оборот в прошлом году составил 250 млн тенге. Для кого-то это небольшие цифры, для нас – вполне приличные. Но планируем на этом не останавливаться», – рассказывает Галымжан, который сейчас отвечает за всю операционную деятельность.
«Мы живем в стране солнца и ветра – глупо это не использовать»
Масштабировать свой бизнес Улжан и Галымжан решили не только за счет расширения географии, но и за счет увеличения ассортимента. Тем более что от клиентов все чаще стал звучать запрос на переносной генератор.
«В Казахстане довольно много сел периодически не имеют стабильного доступа к электроэнергии. Часто люди вынуждены использовать бензогенераторы, а это шумно, дорого и вредно. Иногда, чтобы зарядить обычный телефон, людям приходится ехать за канистрой бензина. Но мы живем в стране солнца и ветра – глупо это не использовать», – говорит Улжан.
Так родилась идея передвижного ветро-солнечного генератора.
Первым делом Улжан изучила предложения на рынке – зарубежные генераторы оказались довольно дорогими. Тогда она с командой решила собрать свой прототип.
На самом деле, конструкция устройства довольно проста: металлический короб на колесах, ветрогенератор, солнечная панель, инвертор и аккумулятор, но не совсем обычный.
«Мы сами определяем, какого размера будет аккумуляторный модуль, все зависит от нужной емкости. Например, батарея на 100 ампер-часов – это примерно 4,8 киловатт. Есть варианты с большей и меньшей емкостью. Мы заказываем отдельные комплектующие, а затем сами собираем блок нужной емкости. Чтобы было проще представить, можно сравнить аккумулятор с резервуаром. По сути, это “бочка”, только вместо воды в ней хранится электричество. И мы сами решаем, сколько “литров” – то есть сколько энергии – нужно уместить в этот резервуар», – объясняет главный инженер компании Наурыз Мырзатов.
Главный инженер KUNJARYQ Наурыз Мырзатов
Сам факт собственной сборки снижает себестоимость ветро-солнечного генератора почти на 30%, соответственно, повышает маржинальность.
Для реализации этой идеи Улжан подала заявку на участие в инициативе She's Next.
«Попадание в топ-30 среди 1600 участниц уже стало для меня победой. Во время двухдневного бизнес-интенсива я побывала в невероятной атмосфере: сильные проекты, вдохновляющие женщины, полное взаимное уважение. Завоевать второе место среди таких участниц – еще одна огромная победа. Приятно, что есть инициативы, которые вдохновляют женщин создавать крутые технологичные продукты», – делится впечатлениями героиня.
Грант Улжан потратит на покупку батарей для первой партии ветро-солнечных генераторов, зарплату инженеру, который будет с ними работать, аренду помещения под мастерскую. Также она планирует подать заявку на получение льготного кредита от Halyk: банк выделил 600 млн тенге на кредитование участниц конкурса She's Next, лимит на одного заемщика – 30 млн тенге со ставкой в 9%. Эти деньги пойдут на развитие основного бизнеса. Предпринимательница планирует выпускать по 2-3 генератора в месяц уже с апреля 2026 года.
«Как предпринимательница хочу, чтобы наша компания росла. А как мать – чтобы мои дети жили в стране с хорошей экологией», – подытоживает Улжан.