«Степной футбол идет в Европу». Эксперт объяснил, зачем крупный бизнес скупает казахстанские клубы

Времена государственного финансирования в казахстанском футболе подходят к концу. Из четырнадцати клубов Премьер-лиги пять уже перешли в частные руки, сделки по еще двум активам находятся на стадии завершения. В список новых владельцев вошли участники рейтинга Forbes Михаил Ломтадзе, Тимур Турлов, Сергей Кан и Нурлан Артыкбаев, а также бизнесмен Исламгали Козбаков.

Реформа инициирована президентом страны. Ключевая цель заключается в коммерциализации отрасли и снижении нагрузки на бюджет. Процесс приватизации должен завершиться к марту 2026 года, а главным условием для инвесторов стало развитие инфраструктуры и детских футбольных академий.

Digital Business Finance обсудил с известным спортивным журналистом Иваном Резванцевым ценообразование казахстанских клубов и то, как бизнесмены смогут окупить миллиардные вложения. Узнали, как работают коррупционные схемы в футболе и во сколько сейчас реально оценивается «Кайрат». Также разобрали, стоит ли казахстанским болельщикам ждать быстрых результатов от новых владельцев.

Как работает система и почему казахстанские клубы такие бедные

— Тимур Турлов заплатил за футбольный клуб 50 млн тенге (меньше 100 тыс долларов), а обязательств взял на 18,5 млрд тенге. Карагандинский «Шахтер» стоит как дорогой джип?

— Фактически да. Аким Карагандинской области прямо сказал: у клуба кроме бумаги и ручки активов нет. И это не преувеличение. Вся спортивная инфраструктура, стадионы и базы, находится в собственности государства или квазигосударственного сектора.

Возьмите «Кайрат». Центральный стадион ему не принадлежит. Даже новый стадион, который будут строить специально для клуба, не будет принадлежать владельцу Кайрату Боранбаеву. Это государственная структура. Так устроена вся система. 

Фото: Kursiv media

Поэтому наши футбольные клубы — просто бренды и не более того. Но бренды тоже стоят денег. Турлов вложил, условно, 80 тыс долларов и получил отработанную систему, на которой можно построить неплохой бизнес. Во-первых, это имиджевый проект. Во-вторых, при грамотном подходе можно выйти в ноль или даже получить прибыль. Инструменты для заработка в футболе существуют, и серьезные.

— До этого приватизацию команд уже объявляли в 2015 году, но результата не было. Чем отличается нынешняя попытка?

— В 2015 году мы наблюдали имитацию процесса. Бизнесмен мог купить клуб за условные 100 тыс тенге, но это сопровождалось кулуарными договоренностями с акиматами о продолжении бюджетного финансирования в прежнем объеме. Частный владелец в той модели выступал лишь посредником, который зарабатывал на управлении государственными потоками, не неся реальных рисков.

И по сей день клубы представляют собой фирмы, которые годами функционируют в специфической системе по отмыванию денег. Это крепкая машина, которая работает уже 30 лет.

Но сейчас ситуация меняется. Триггером стал не успех «Кайрата», как многие думают, а дыры в бюджете. По данным, озвученным в Мажилисе, в 2024 году на содержание клубов Премьер-лиги и Первой лиги суммарно израсходовано около 31,5 млрд тенге. В пересчете это более 61 млн долларов — деньги, которые могли пойти на школы и больницы. Государство оказалось перед дилеммой: либо футбол убьет бюджет, либо бюджет заставит футбол жить по средствам.

Поэтому аукцион по продаже «Шахтера» провели по закону, но желающих фактически не было. Все знали, что Турлов возьмет. Никто другой не хотел вкладывать миллиарды в актив, который требует постоянных вливаний.

Иван Резванцев

— Но 61 млн долларов в масштабах казахстанского бюджета не та сумма, из-за которой чиновники будут волноваться. Разве нет?

— Дело в том, что когда-то правительство озвучило лимит в 1,2 млрд тенге на клуб в год. Но толком не прописали, как это контролировать. Некоторые выделяли эти деньги и все, дальше живите как хотите.

А другие нашли лазейки. Миллиард на подготовку команды к сезону, еще миллиард на подготовку к еврокубкам, 400 млн на женскую команду, 500 млн на футзальную и т.д. В итоге набегала сумма в три, иногда в четыре раза больше лимита.

Поэтому сейчас делается все, чтобы поставить рамки через коммерциализацию. Когда бизнесмены начнут финансировать из своего кармана, они будут считать каждую копейку.

— Вы говорите о давлении на бюджет. Какова теперь будет роль государства и акиматов? Они полностью устранятся или останутся регулятором?

— Государство не может уйти одномоментно, иначе это будет шоковая терапия, которую клубы не переживут. Предусмотрена программа постепенного снижения финансирования. Это своего рода мягкая посадка, рассчитанная на 5-7 лет.

Фото: kkf.kz

В течение этого периода доля бюджетных средств будет ежегодно сокращаться, давая бизнесу время на адаптацию. Новые владельцы получают временной лаг, чтобы отстроить детско-юношеские академии и наладить бизнес-процессы.

Легионеры и договорные матчи

— За последние годы аудиторы выявили в клубах более 100 финансовых нарушений. Как новые владельцы будут решать вопросы с легионерами и договорными матчами?

— С легионерами схема работала больше 20 лет. Покупается сербский игрок, который дома получает 2-3 тыс евро. Ему предлагают 40 тыс, но половину он отдает кому надо. Все довольны: он зарабатывает в 7 раз больше, чем на родине. День зарплаты, 10-е число, все легионеры снимают одинаковый процент. Эти факты фиксировали аудиторы. Частники этим заниматься не будут, потому что это воровство из собственного кармана.

Сейчас в лиге 123 легионера, и федерация футбола обещает каждый год сокращать квоту на них.

С договорными матчами сложнее. У нас даже в законе нет определения, что это такое. Больше всего их в низших дивизионах. Нужно работать с программами УЕФА и ФИФА, подключать букмекеров, которым невыгодны договорные матчи, и Интерпол. Полностью коррупцию не искоренить, но минимизировать реально. Частники терпеть договорные матчи не будут — это удар по репутации и по их же деньгам.

«Кайрат», Боранбаев и эффект Сатпаева

— Боранбаев строил «Кайрат» 13 лет без давления и ожиданий мгновенных побед. Не ставит ли государство и общество перед Турловым, Ломтадзе и другими задачу быстрых успехов на международных турнирах?  

— Боранбаев действительно выступил своеобразным тараном. Пока другие клубы пилили бюджеты, он выстраивал вертикально интегрированную структуру, ориентируясь на модель немецкого «РБ Лейпциг». «Кайрат» даже туда отправлял тренеров на стажировку.

Кайрат Боранбаев

Сравните эффективность подходов. В «Астану» годами вкладывали огромные государственные средства, но я считаю, что клуб остался с разбитым корытом. У столичной команды до сих пор нет ни нормальной инфраструктуры, ни академии.

У «Кайрата» есть все. Новым инвесторам, Турлову и Ломтадзе, будет легче, потому что Боранбаев уже проложил дорогу. Только в этом сезоне на еврокубках «Кайрат» заработал около 20 млн евро, плюс заключил контракты с серьезными брендами. Трансфер воспитанника академии Дастана Сатпаева в «Челси» за 4 млн евро показал, что на казахстанский рынок уже можно смотреть всерьез.

— Сколько сейчас стоит «Кайрат»?

— Если «Шахтер» или «Женис» на текущем этапе стоят практически ноль из-за отсутствия активов, то «Кайрат» я бы оценил около 100 млн долларов. Это совершенно другой уровень капитализации. В эту оценку входят земельные участки в престижных районах Алматы и области, современные тренировочные комплексы, академия, бренд и стабильный поток доходов от участия в международных турнирах. По структуре и стоимости это сопоставимо с клубом третьего дивизиона Англии.

— В своем телеграм-канале вы писали про логистику «Кайрата». В чем принципиальная разница в подходах частного клуба и национальной сборной?

— Это наглядный пример разницы между частником и государством. «Кайрат» напрямую договорился с Air Astana, предложив партнерство, и летает чартерными рейсами с комфортом. Это критически важно, учитывая, что за евросезон команда преодолевает расстояние, равное двум экваторам, более 80 тыс километров.

Фото: FC Kairat

Сборная же, управляемая Федерацией футбола, вынуждена действовать через систему госзакупок и тендеров. Федерация обязана проводить конкурс, и побеждает тот, кто дал цену ниже. Поэтому главная команда страны часто летает лоукостерами, с пересадками или регулярными рейсами через Стамбул, в то время как частный клуб обеспечивает себе идеальные условия для восстановления.

На чем будут зарабатывать новые владельцы

— Новые инвесторы делают ставку на строительство академий и стадионов. Хватит ли у болельщиков терпения пережить этот период без громких побед здесь и сейчас, видя, как играет «Кайрат» в Лиге чемпионов?

— Телевизионные права в Казахстане монетизировать практически невозможно, рынка нет, а телевидение теряет аудиторию. Поэтому «Кайрат» первым в стране заключил контракт с Яндексом на платные трансляции в интернете. Остается продажа мерча и билетов, но это копейки.

Самый большой бизнес в футболе сегодня строится на продаже игроков до 20 лет. По данным CIES Football Observatory, в Сербии 64% всех доходов приходится на молодых футболистов. Французские клубы с 2014 по 2024 год заработали на продаже молодежи почти 4 млрд евро. Украина за тот же период получила 340 млн евро, Россия всего 107 млн. Один португальский клуб, «Бенфика», только в этом году заработал на молодых игроках около 100 млн евро. Это колоссальный рынок.

Казахстан делает на нем только первые шаги. Трансфер Сатпаева это пока единичный случай. В отличие от Узбекистана, где процесс уже поставлен на поток. Пример узбекского защитника Абдукодира Хусанова показателен: транзитом через Беларусь он уехал во французский «Ланс», а оттуда его купил «Манчестер Сити» за 50 млн евро. И это не все. Эльдор Шомуродов играет за итальянскую «Рому», большая группа игроков выступает в турецкой Суперлиге. У соседей выстроена работающая индустрия экспорта кадров.

Фото: kkf.kz

Поэтому ставка в коммерциализации футбола сделана на строительстве академий, которые позволят Казахстану  включиться в этот глобальный конвейер. Это единственный способ вернуть инвестиции в 18,5 млрд тенге.

— Вы упомянули глобальный конвейер по продаже игроков. Михаил Ломтадзе уже владеет английским клубом «Уиком Уондерерс», а недавно стал владельцем столичного «Жениса». Сможет ли астанинский клуб частью этой международной структуры?

— Покупка клуба в Англии — с одной стороны имиджевая история. Входной билет в британский банковский истеблишмент, куда сложно попасть с улицы. С другой стороны это позволяет выстроить вертикальную систему.

Талантливый воспитанник «Жениса» может быть отправлен в английский клуб, где получит огранку и вырастет в цене. Команда Ломтадзе уже инвестирует в технологии. Они договорились с аэропортом Хитроу, чтобы использовать дроны для съемки тренировок. Это классическая модель мультиклубного владения. Ломтадзе и Турлов это глобальные игроки, и они строят бизнес, выходящий за рамки Казахстана.

Раньше было два крупных бизнесмена, которые системно занимались футболом: Кайрат Боранбаев и Берик Каниев, основатель детско-юношеского футбольного центра «Жас Кыран». Теперь к этому дуэту добавились новые игроки с огромными ресурсами. Теперь, я так понимаю, что Ломтадзе начал играть вдолгую. Понемногу, без лишней помпы строит добротную команду.

На «Кайрат» раньше работал весь Казахстан. У них филиалы во многих городах, лучших ребят приглашали в Алматы и снимали сливки. Теперь монополия заканчивается. Приходят другие крупные игроки, и рынок талантов станет высококонкурентным.

— Как поведет себя в новых условиях конкуренции Боранбаев?

— Ему придется двигаться в два раза быстрее. Но он к этому готов.

— Помимо бизнесменов кто-то еще строит футбольные академии?

— Мы говорили про академии наших инвесторов, но ничего не сказали об академии, которую строит Федерация футбола Казахстана. У них уже есть статус FIFA Talent Academy. В следующем году запустят полноценную работу. Потом пойдут академии в Астане, Семее и Актобе. Строится целая сеть для самых талантливых ребят с бесплатным обучением.

Самое интересное, что футболисты будут принадлежать не федерации, а клубам, которые их делегировали. Эти клубы потом смогут их продавать.

Фото: Time.kz

Также рядом с Алматы открылась частная академия мадридского «Атлетико». Не знаю точно, кому она принадлежит, но есть подозрение, что за ней стоит кто-то из крупных казахстанских бизнесменов.

Риск сценария «Анжи»

— Не рискуем ли мы повторить опыт России или Беларуси? Например, сценарий «Анжи», когда миллиардер Керимов залил клуб деньгами, а потом бросил?

—Такая вероятность есть, особенно у тех, у кого локальный бизнес. Я имею в виду Сергея Кана, Нурлана Артыкбаева и Исламгали Козбакова. Если актив будет генерировать убытки, могут начать избавляться. Тянуть команду тяжело, это огромные расходы.

Но будем надеяться, что если сумели сколотить капитал, сумеют и развить команду. В «Актобе» особенная история. Команда пятикратный чемпион Казахстана, там очень горячие болельщики, которые не простят плохой игры. Здесь все на тоненького.

— В Беларуси БАТЭ во многом держался на таланте Анатолия Капского, но после его смерти сдулся. Не повторим ли мы этот сценарий?

— Риск повторения белорусского сценария есть. Там предприятиям буквально назначали клубы как социальную нагрузку, и они финансировали их по остаточному принципу. В России было негласное правило: если ты миллиардер и не содержишь спортивную команду, то ты ненадежный миллиардер. Конечно, риск существует.

В этом плане мне нравится подход Турлова. Я однажды с ним общался и спросил про казахстанский футбол. Он сказал: «Если бизнес не развит, нужно сразу строить компанию с топовыми западными менеджерами. Не экономить, начинать с серьезных зарплат». Если он так же подойдет к «Шахтеру», быстро выведет его в Премьер-лигу.

U-17

Посмотрите на сборную Казахстана U-17: в основном составе 7 кайратовцев, 3 представителя Караганды и один из «Жас Кырана». У Караганды действительно мощная детско-юношеская база.

Голландская система, сербская эффективность и узбекский прорыв

— Опыт какой страны стоит взять за ориентир?

— Я бы хотел, чтобы мы обратили внимание на Нидерланды. Их система подготовки одна из самых передовых в мире. Также Сербия, если брать соотношение цена-качество.

И Узбекистан. Там крупные бизнесмены занялись детским футболом, собрали перспективных игроков в команде «Олимпик». Грамотный менеджмент, точечные вливания без огромных затрат. Результатом стала путевка на Олимпийские игры и Чемпионат мира 2026 года.

— Допустим, академии построят. Кто там будет тренировать? С хорошими тренерами в стране проблема.

— Это обязательное условие. У нас на тысячу детей один тренер. Своих кадров почти нет. Нужно привлекать иностранцев из Англии, Испании, Аргентины. Появятся школы с разным почерком. Академию «Кайрата» строили иностранцы. Там был приказ не вмешиваться в состав детских команд, потому что начались звонки от родителей. Иностранец не позволял давить на тренеров.

Помимо этого нужны спортивные менеджеры и специалисты по рекламе. Пока этого в Казахстане нет, но с ближайшие 5-6 лет должно появиться.

И не забывайте, что скаутинг тоже должен развиваться. Если ребенок показал себя на городском турнире, его уже должны заметить. При коммерциализации футбола все сопутствующие службы будут развиваться быстро.

На фото трибуны Центрального стадиона а Алматы на матче за выход в Лигу чемпионов между Кайратом и Селтиком

— Какие три показателя через 10 лет покажут, что реформа удалась?

— Первый показатель это самоокупаемость. Если большая часть клубов Премьер-лиги будет выходить хотя бы в ноль, это уже шикарный результат.

Второй показатель — это приведение в порядок спортивных законов. О них говорят с 1990-х годов, и толку никакого. Нет преференций для инвесторов, нет определения договорного матча.

Третий показатель это фирменный степной почерк. Профессионалы говорят, что на нынешнюю сборную смотреть не стоит. Ждать надо от сегодняшней сборной U-17 и моложе. Когда они выйдут на взрослый уровень в начале 2030-х годов, плюс выпускники новых академий, сборная будет качественно другой.

Как писали итальянские газеты после выхода «Кайрата» в Лигу чемпионов: «Степной футбол идет в Европу».