Предприниматель из Алматы открыл фитнес-центр за 1,5 млрд тенге и продал три квартиры ради погашения кредита
В этом году мы рассказывали историю Николы Миркович, алматинского предпринимателя, который продал сеть женских фитнес-залов, заложил квартиры родных и даже работал таксистом, чтобы построить wellness-пространство на 1500 квадратных метров в ТРЦ Forum.
21 ноября клуб Academy Woman открылся: на церемонию пришло больше тысячи человек, очередь растянулась до улицы. Digital Business узнал у основателя, как изменился бюджет проекта, что стало с заложенными квартирами и когда бизнес выйдет на окупаемость.
Первые 300 посетителей
— Никола, поздравляю! Несмотря на трудности вы почти довели проект до конца. В прошлую нашу встречу вы говорили о 100 проданных картах на этапе pre-sale. План был заполнить клуб до конца года. Каковы цифры после открытия?
— После нашего разговора мы почти не продавали карты, все ждали запуска. Сейчас откликнулось около двух тысяч человек, которых мы знакомим с нашим пространством. В первый день после открытия было 300 посетителей, сейчас стабильно 150-200 в день.
Для старта с таким чеком это хороший результат. Мы скорректировали ожидания: первую тысячу резидентов планируем набрать за два-три месяца, две тысячи к весне 2026 года. А уже к лету хотим выйти на 2500 человек, это максимальная вместимость центра.
— Клуб открылся полностью или частично?
— Сейчас запустили первую зону: все групповые залы, душевые, баня, раздевалки работают. Резиденты уже приходят, занимаются. Все отмечают эстетические детали, начиная от запаха и заканчивая мелочами в раздевалках. SPA, салон красоты и тренажерный зал пока не готовы, будем запускать по очереди в ближайшее время.
Бюджет вырос вдвое
— Вы рассказывали, что администрация ТРЦ Forum ставила ультиматум: либо продолжаете стройку, либо расторгаем договор. Объект мог превратиться в долгострой. После открытия как отношения с администрацией?
— Сейчас отношения потеплели. Мы показали генеральному директору и всей администрации, что получилось. Они были приятно удивлены. Когда я провел их по центру и детально рассказал, они поняли, почему строительство заняло так много времени. Теперь они сами болеют за проект, видят, как оживает этаж в ТРЦ.
Такого проекта в Казахстане еще никто не делал, и маловероятно, что в ближайшем будущем сделает, особенно в торговом центре.
— Также в прошлый раз речь шла об инвестициях в размере более миллиарда тенге. Уложились в бюджет?
— В бюджет не уложились. На сегодня расходы составили 1,5 млрд тенге. Когда достроим тренажерный зал и полностью запустим SPA, выйдет около двух миллиардов. Частично это обязательства перед подрядчиками, они работали по постоплате, потому что нам доверяют.
— Вы рассказывали про выпуск привилегированных акций класса B через МФЦА на 500 млн тенге с доходностью 30% годовых. Тогда привлекли 320 млн, оставался свободный пул на 175 млн тенге. Раунд закрыт?
— Через инвестиционную платформу iKapitalist к нам пришло около 80 частных инвесторов. На открытии были крупные игроки, сейчас ведем с ними переговоры. Некоторые хотят выкупить доли текущих инвесторов, консолидировать капитал и вместе открывать новые точки.
Свободные акции пока остаются. Но появились крупные инвесторы, которые готовы зайти уже на других условиях, так как оценка уже изменилась. Они видели открытие Academy Woman и хотят участвовать в развитии сети.
Никола Миркович с мамой и дедушкой на открытие
Им интереснее выкупить доли у ранних инвесторов, чем покупать акции текущего раунда. Для нас это хороший сценарий: первые инвесторы выйдут с прибылью, а мы получим партнеров для масштабирования.
— Какова ваша доля в компании сейчас?
— 33%. Еще около 30% это свободные акции, остальное у инвесторов. Когда клуб начнет зарабатывать, сделаем обратный выкуп половины проданных акций. Хочу довести свою долю до 50%, чтобы оставаться основным человеком, принимающим решения. Это было условием с самого начала, чтобы у меня сохранялась мотивация развивать проект.
— Сколько клуб должен зарабатывать, чтобы не уходить в минус?
— Минимум 15 млн тенге в месяц: аренда, коммуналка, зарплаты. При полной загрузке 20 млн тенге. Расписание тренеров регулируем под количество резидентов, не раздуваем затраты раньше времени.
Три квартиры ушли банку
— Вы говорили, что под кредит в 500 млн тенге на первоначальное строительство заложили мамину и дедушкину квартиры, недвижимость двух друзей, бывшей девушки с ее мамой, плюс сами купили две квартиры на 300 тысяч долларов специально под залог. Что изменилось?
— Ситуация поменялась серьезно. Я продал две свои квартиры в счет погашения кредита, это более 100 млн тенге. С мамой обсудили и написали заявление, чтобы банк принял ее квартиру на баланс. Еще не продали, но отдадим.
Итого три квартиры уходят. Квартира дедушки остается в залоге, сейчас обсуждаем с банком график платежей. Будем постепенно ее выкупать. Остальные пока еще в залоге, обсуждаем с банком медиацию.
— Вы называли главной ошибкой большинства фитнес-центров трату авансов как свободных денег. Ваши карты стоят от 600 тысяч до миллиона тенге. Как выстроена финансовая защита?
— Сейчас наш финансовый директор формирует резервные фонды. Приоритет: аренда и зарплаты, чтобы команда не нервничала. Перешли от кассового метода к методу начисления, выручку засчитываем постепенно, а не в момент поступления.
Раньше я видел деньги на счету и думал, что они мои. Теперь понимаю: это деньги для будущих периодов, тратить их на закрытие старых долгов нельзя.
— Вы с самого начала отказались от Kaspi-рассрочек. Гипотеза подтвердилась?
— Мы нашли компромисс. От банковских рассрочек отказались, но ввели собственную помесячную оплату без комиссий. Платишь за первый и двенадцатый месяц сразу, дальше подписка. Можно заморозить, продлить. Никаких звонков и давления. Коллекторы и звонки от банков не сочетаются с концепцией женского пространства и целостности состояния.
Закрытый клуб для своих
— В октябре вы говорили о 15 тренерах и 4 комьюнити-менеджерах. Команда выросла?
— Сейчас 30 человек. Тренеров по-прежнему 15, но вырос управленческий штат: администрация, комьюнити-менеджеры. Все сотрудники внутри пространства, даже охрана, это женщины, так как наш центр только для них.
— Academy Woman позиционируется как закрытый клуб. Как это работает и не ограничивает ли рост?
— Мы сознательно пошли этим путем. Вход только по рекомендации от действующего резидента, члена команды или как подарок от мужчины. Просим отключать телефоны, не запускаем таргет, не делаем холодные звонки. Если резидент приводит подругу, начисляем 5% кэшбэка на услуги.
Наша идея в том, чтобы объединить все в одном месте: больше 30 групповых классов, тренажерный зал, салон красоты, SPA, кафе здорового питания. Пять направлений под одной крышей. В Алматы с его пробками это важно: женщина оставила машину на паркинге, детей в игровой зоне на пятом этаже и может провести здесь целый день.
Клуб не для всех. К нам приходят те, кто уже попробовал разные форматы и хочет большего. Мы работаем через концепцию «душа, разум, тело». Хотим, чтобы каждое занятие становилось ритуалом: йога, потом чайная церемония, потом SPA.
— В октябре вы упоминали предложения по открытию такого же центра в Ташкенте, Дубае, Дохе. Что с планами?
— Переговоры идут, но сейчас в приоритете Астана. У нас уже есть помещение на примете. Часть резидентов живет в двух городах и спрашивают: «А там есть что-то подобное?»
Но сначала заполним клуб в Алматы, сделаем возвраты клиентам, кто не имеет возможности посещать, выплатим зарплаты и начнем переводить дивиденды инвесторам. Потом пойдем дальше Я уже обжегся на том, что пытался делать несколько вещей одновременно. Больше так не хочу.