Как парень создает базу стартапов всей Центральной Азии
Умед Рахимов еще в школе увлекся информатикой и выбрал ИТ-специальность для поступления. С первого курса работал в стартапах, а после запустил свой проект vazifa.tj – сервис по поиску работы в Таджикистане. Решение приобрело широкую популярность в стране, однако в начале этого года Умед продал компанию и занялся запуском Stanbase – дата-платформы, где в одном месте собраны инновационные стартапы, а также венчурные и ангельские инвесторы в Центральной Азии.
Для совместного проекта Digital Business и Astana Hub «100 стартап-историй Центральной Азии» Умед рассказал, какой была первая идея Stanbase и в чем отличие сервиса от подобных зарубежных платформ. Также узнали, сколько денег фаундеры уже вложили в развитие продукта, с помощью чего стартап планирует зарабатывать, и в каких направлениях будет развиваться в ближайший год.
«Казалось, что мой максимум – стать учителем информатики»
– Умед, как начинался ваш путь в ИТ?
– Еще в школе увлекся ИТ и при выборе вуза рассматривал это направление. Правда, в старших классах почти ничего не знал про ИТ. Казалось, что мой максимум – стать учителем информатики.
Поступил в Таджикский национальный университет и на первом курсе устроился проджект-менеджером в стартап Nexus Tajikistan – аналог HeadHunter в Таджикистане. С началом локдауна проект закрылся. В то же время в стране начали массово переходить общаться в Telegram. В итоге запустил там канал tajwork, где публиковал объявления с вакансиями.
Сообщество начало расти и переросло в полноценную платформу vazifa.tj. С этим проектом проходил акселерацию PEAK Tajikistan, в 2023 году запустили монетизацию. Сейчас это одна из самых крупных площадок в стране по поиску работы.
– Однако последние 2 года вы проживаете в Ташкенте. Как оказались в Узбекистане?
– В начале 2023 года захотели масштабироваться в Узбекистане, поэтому переехал в Ташкент. Но мы не оценили всю ситуацию на рынке и в итоге отказались от данной идеи. Изначально планировал наладить процессы и уехать обратно, однако решил остаться. Работал проджект-менеджером в различных проектах, пытался влиться в местную ИТ-тусовку и параллельно развивал vazifa.tj на домашнем рынке.
В августе 2024-го начал вести YouTube-канал «Umed Rahimov»: вместе с командой записываю подкасты с предпринимателями, стартаперами, инвесторами и другими представителями венчурной индустрии. Уже готово более 25 выпусков. Также сняли документальный " target="_blank" rel="noopener">фильм «Рождение инноваций» о стартап-экосистеме Таджикистана и " target="_blank" rel="noopener">картину «School 21 – люди» о том, как войти в ИТ с нуля.
– Когда появилась идея Stanbase?
– С 2020 года также веду личный telegram-канал, рассказываю об ИТ-компаниях, продуктах, людях Центральной Азии. Во время подготовки публикаций искал данные о сделках, закрытии раундов и других новостях индустрии. Информации хватало, однако она была сильно разбросана по разным источникам: местные СМИ, зарубежные платформы для поиска информации о компаниях, инвестициях и рынке типа CrunchBase, Dealroom и т.д.
В начале этого года продал свою долю и вышел из vazifa.tj. Стал думать, что делать дальше. Изначально планировали создать HR-tech продукт для рекрутеров, которые нанимают ИТ-специалистов. Однако спустя некоторое время поняли, что это не самая рабочая ниша, и провели пивот идеи в сторону концепта Stanbase.
– В чем он заключается?
– Работаем над тем, чтобы сделать Stanbase единой платформой, где будет собрана и доступна вся инвестиционная информация по региону. Начиная с августа этого года, занимаемся сбором данных о стартапах, венчурных фондах, бизнес-ангелах и новостей о привлечениях инвестиций в Центральной Азии.
Сейчас собрали 80% новостей обо всех сделках по региону за 2022-2025 год. На основе этих данных проводим R&D: изучаем динамику рынка, отслеживаем аномалии и закономерности, понимаем, куда и с какими чеками чаще всего инвестируют, какие фонды наиболее активны и т.д.
– Чем Stanbase отличается от подобных зарубежных платформ?
– Главное отличие – локализация контента. CrunchBase больше внимания уделяет американским стартапам, Dealroom работает в основном на Европу и совсем недавно запустился в Казахстане и Узбекистане. Но все данные, которые есть там по нашему региону, были собраны с помощью Astana Hub и IT Park Uzbekistan. Проблема этого подхода в том, что информация не будет регулярно актуализироваться. Наша задача постоянно обновлять ее, ведь сделать это на месте легче, чем из-за рубежа.
Также готовы передавать эти данные глобальным платформам, чтобы и у них хранилась актуальная информация.
«Некоторые венчурные фонды нас игнорируют»
– С какими сложностями столкнулись на старте?
– Благодаря прошлому опыту пока что особых трудностей нет. Если во время работы над первыми проектами было сложно собрать техническую команду, то сейчас благодаря телеграм-каналу и обширному нетворку нужные специалисты сами меня находят.
Также нетворк помогает в поиске контактов инвесторов, представителей фондов. Если до человека очень трудно достучаться, приглашаю его на подкаст. На съемках часто удается договориться о сотрудничестве со Stanbase.
– Насколько охотно фонды делятся с вами данными?
– Уже подписываем меморандумы о сотрудничестве с узбекистанскими и казахстанскими фондами. Такое партнерство помогает быстрее получить структурированные данные. Можно запросить у представителей таблицу с информацией о вложениях вместо того, чтобы долго собирать информацию в открытых источниках.
Правда, некоторые VC нас игнорируют, а кого-то надо постоянно пушить, чтобы не забывали делиться информацией.
Еще одна трудность заключается в том, что мы не все можем получить. Например, информация об оценке компаний чаще всего остается закрытой. Однако напрямую контактируем с руководством фондов, поэтому порой удается взять данные, находящиеся под NDA. Эту информацию не публикуем в открытом доступе, используем только для аналитики.
– Какие еще источники используете для поиска информации?
– Сейчас интегрируемся с налоговой системой Узбекистана через партнера – сервис поиска информации о юридических субъектах в стране iHamkor. Так получаем данные о компании — ее юридическую регистрацию, обороты, налоговую задолженность и рейтинг устойчивости. При этом берем информацию только о тех стартапах, которые есть в базе.
– Зачем фондам и стартапам регистрироваться на Stanbase?
– Фондам будет полезна информация, размещенная на Stanbase, во время проведения due diligence. Инвесторы могут быть уверены: данные достоверные, полные и отражают реальную динамику компании.
Для стартапов сразу несколько бонусов. Во-первых, так гораздо больше шансов, что инвесторы заметят проект. Во-вторых, регистрация бесплатная, более того, за нее можно получить дополнительные бонусы от наших партнеров. Например, сейчас сотрудничаем с корпоративной облачной платформой Hyper App — Enterprise Cloud, которая предоставляет компаниям 3 месяца бесплатного использования хранилища. Или с сервисом Admixer Uzbekistan, который позволяет пополнить бюджеты в Meta Ads и Google Ads по специальным условиям, а также с финтех-компанией Alif Узбекистан, где можно оформить полгода эквайринга без комиссии, и т.д. Список партнеров постоянно расширяется.
«До конца года общий объем инвестиций в стартап составит около $50 тысяч»
– Как собираетесь монетизироваться?
– Планируем вводить тарифы на подписку для нескольких аудиторий, однако с ценами пока не определились.
В подписку для инвесторов войдет расширенная информация обо всех стартапах из базы — их юридическая регистрация, налоговая задолженность и рейтинг устойчивости. Помимо этого будут видны подробные метрики проекта: динамика роста, финансовые показатели. Также предоставим доступ к новостям индустрии, аналитике, мероприятиям и т.д. Уже есть несколько коммитментов с венчурными фондами. С ними готовим договоры о годовом сотрудничестве на пару десятков тысяч долларов.
Стартапы также могут оформить подписку. Они будут видеть расширенную информацию из базы проектов/фондов, смогут пользоваться бенефитами от партнеров.
Также обдумываем запуск B2G-направления. Хотели делиться аналитикой отрасли с представителями госструктур. Однако пока до конца непонятно, кто конкретно станет нашим конечным потребителем.
– На какие средства развивали проекты?
– Большая часть – вложения фаундеров и бизнес-ангелов. Точную сумму пока не конкретизировали, но до конца года общий объем инвестиций составит около $50 тысяч. Эти средства распределяются по всем ключевым направлениям проекта.
– На что идут основные расходы?
– Сейчас вкладываемся в содержание команды и R&D. На маркетинг пока не тратимся, рекламирую проект в личных соцсетях и на YouTube-канале.
«Хотим собрать минимум 1000 стартапов в базе Stanbase»
– Многие проекты начинают свой путь с участия в акселераторах. Проходили ли вы какие-то программы?
– Такой тактики придерживался в своих предыдущих проектах. В случае со Stanbase только сейчас стали участниками первого акселератора. До декабря будем проходить программу MARKET ENTRY, которую запустил Astana Hub совместно с IT Park Uzbekistan. Она предназначена для узбекских технологических компаний, готовых масштабировать бизнес в Казахстане.
– Кто, помимо вас, работает над развитием Stanbase?
– У проекта три кофаундера, у каждого своя зона ответственности. Также в штате еще 4 человека: разработчики, создатели контента и т.д. Базовой аналитикой пока занимаюсь сам, однако в следующем году будем нанимать специалистов для разработки инструментов, чтобы проводить расширенные исследования.
– Что будет входить в расширенную аналитику?
– Здесь будут инструменты метчинга, скоринга и отбора, которые позволят быстро находить нужные компании.
Например, если вам нужно составить рейтинг топ-100 стартапов Центральной Азии, зарегистрированных в Astana Hub, по размеру выручки, система сможет автоматически сформировать выборку и показать ключевые метрики по каждому проекту.
– Какие еще планы по развитию продукта ставите на ближайший год?
– Для начала – собрать как минимум тысячу стартапов в нашей базе: 11% от этого объема уже есть. Также хотим интегрироваться с Astana Hub и партнерами, которые могут предоставить нам налоговые данные в Казахстане и других странах Центральной Азии. Еще важно привести как минимум 100 инвесторов на платформу: если с нашей помощью пройдет хотя бы 10 сделок – будет круто.
Также в планах привлечь $300-500 тысяч, которые пойдут на R&D и расширение команды. В долгосрочной перспективе собираемся добавить на платформу информацию о стартапах Южного Кавказа и стать основной площадкой с данными об инвестициях и сделках в данном регионе. А еще не исключаем, что спустя несколько лет и вовсе продадимся крупному игроку международного рынка.
Параллельно будем продолжать снимать подкасты, делиться опытом и знаниями, которые накопили местные стартаперы и инвесторы. В перспективе планируем запустить международный проект, где в формате мини-фильмов будем рассказывать о проектах из Центральной Азии, работающих по всему миру.
– Какие советы можете дать начинающим предпринимателям?
– Мне всегда было сложно давать какие-либо советы, поэтому не стал делать экспертный контент в соцсетях, а выбрал нишу интервью и начал задавать вопросы. В этом и заключается моя рекомендация: если вы чего-то не понимаете, спрашивайте у тех, кто уже имел похожий опыт и знает, что делать.
А еще – не бойтесь действовать. Часто встречаю стартаперов, которые много планируют, но мало делают. Обычная такая тактика не приводит к успеху.
Жас кәсіпкер Орталық Азияның стартаптарын біріктіретін база құрып жатыр
Үмед Рахимов мектеп кезінде-ақ информатикаға қызығып, жоғары оқу орнында ІТ мамандығын таңдаған. Бірінші курстан бастап стартаптарда жұмыс істеп, кейін өз жобасын – Тәжікстанда жұмыс іздеуге арналған vazifa.tj сервисін іске қосқан. Бұл шешім ел ішінде кеңінен танымал болды. Алайда биылғы жылдың басында Үмед компаниясын сатып, Stanbase атты жаңа жобаны қолға алды. Бұл – Орталық Азиядағы инновациялық стартаптар мен венчурлік және бизнес инвесторларды бір платформаға біріктіретін деректер базасы.
Digital Business және Astana Hub бірлескен «Орталық Азияның 100 стартап тарихы» жобасы аясында Үмед Stanbase идеясының қалай пайда болғанын және сервистің шетелдік ұқсас платформалардан қандай айырмашылығы бар екенін айтып берді. Сондай-ақ, фаундерлер жобаны дамытуға қанша қаражат салғанын, стартаптың табыс табу тәсілін және алдағы бір жылда қай бағытта дамитынын да білдік.
«Өмірде жетер шегім – информатика мұғалімі болу деп ойлайтынмын»
– Үмед, сіздің ІТ саласындағы жолыңыз қалай басталды?
– Мектепте жүргенде-ақ информатикаға қызықтым. Университет таңдаған кезде де осы бағытты қарастырдым. Бірақ жоғары сыныптарда ІТ туралы нақты түсінігім болмады. Маған бар жетістігім – информатика пәнінің мұғалімі болу сияқты көрінді.
Тәжік ұлттық университетіне оқуға түсіп, бірінші курста стартап Nexus Tajikistan жобасына проджект-менеджер болып жұмысқа орналастым. Бұл жоба Тәжікстандағы HeadHunter баламасы еді. Локдаун басталғанда жоба жабылып қалды. Сол уақытта елде Telegram-ды жаппай пайдалану басталды. Сөйтіп, мен онда tajwork деген арна ашып, жұмыс туралы хабарландырулар жариялай бастадым. Арна тез өсіп, кейін vazifa.tj атты толыққанды жұмыс іздеу платформасына айналды. Осы жобамен PEAK Tajikistan акселерациясынан өттік, 2023 жылы монетизацияны іске қостық. Қазір vazifa.tj – елдегі ең ірі жұмыс іздеу алаңдарының бірі.
– Дегенмен, соңғы екі жылда Ташкентте тұрып жатырсыз. Өзбекстанға қалай тап болдыңыз?
– 2023 жылдың басында біз жобаны Өзбекстанға кеңейткіміз келді, сол үшін Ташкентке көшіп келдім. Бірақ нарықтағы жағдайды толық бағаламай, бұл идеядан бас тарттық. Бастапқыда процестерді реттеп, Тәжікстанға қайта ораламын деп ойладым, бірақ қалуды шештім. Түрлі жобаларда проджект-менеджер болып жұмыс істедім, жергілікті ІТ қауымдастыққа қосылуға тырысып жүріп, vazifa.tj-ды өз елімізде дамытуды жалғастырдым.
2024 жылдың тамызында YouTube-та «Umed Rahimov» атты арнамды аштым. Командаммен бірге кәсіпкерлермен, стартаперлермен, инвесторлармен және венчурлік индустрия өкілдерімен подкасттар түсіреміз. Қазірдің өзінде 25-тен астам шығарылым дайын. Сонымен қатар Тәжікстанның стартап-экожүйесі туралы «Инновацияның тууы» атты деректі фильм мен «School 21 – адамдар» атты ІТ-ге нөлден бастап кіру жолы туралы фильм түсірдік.
– Stanbase идеясы қашан пайда болды?
– 2020 жылдан бері жеке Telegram-арнамды жүргізіп келемін. Онда Орталық Азиядағы ІТ-компаниялар, өнімдер мен адамдар туралы жазамын. Жазбаларға дайындық кезінде мәмілелер, инвестициялық раундтар және индустрия жаңалықтары туралы мәлімет іздедім. Ақпарат көп болғанымен, ол шашыраңқы еді: жергілікті БАҚ-та, шетелдік платформаларда (CrunchBase, Dealroom және т.б.) бытырап жатты.
Биылдың басында vazifa.tj-дегі үлесімді сатып, жобадан шықтым. Не істесем болатынын ойлап, бастапқыда ІТ-мамандарды жалдайтын рекрутерлерге арналған HR-tech өнім жасағымыз келді. Бірақ бұл бағыттың жұмыс істемейтінін түсініп, идеяны Stanbase тұжырымдамасына қарай өзгерттік.
– Ол қандай жоба?
– Stanbase – Орталық Азиядағы барлық инвестициялық ақпаратты жинап, бір жерден қолжетімді ететін бірыңғай платформа. Тамыз айынан бастап өңірдегі стартаптар, венчурлік қорлар, бизнес-періштелер және инвестиция тарту жаңалықтары туралы деректерді жинап келеміз.
Қазірдің өзінде 2022–2025 жылдар аралығындағы мәмілелер туралы жаңалықтардың 80%-ын жинадық. Осы деректер негізінде зерттеу мен талдау жұмыстарын жүргізіп жатырмыз: нарық динамикасын, аномалиялар мен заңдылықтарды зерттейміз, қай бағыттарға жиі инвестиция салынатынын, қай қорлар белсендірек екенін анықтаймыз.
– Stanbase-тің шетелдік ұқсас платформалардан айырмашылығы неде?
– Ең басты айырмашылық – аймаққа бейімделген контент. CrunchBase негізінен АҚШ стартаптарына, ал Dealroom Еуропа нарығына назар аударады және жақында ғана Қазақстан мен Өзбекстанда іске қосылды. Бірақ ондағы біздің өңір туралы деректер Astana Hub пен IT Park Uzbekistan арқылы жиналған. Мұндай тәсілдің кемшілігі – ақпараттың үнемі жаңартылып отырмауы. Біз өз өңірімізде отырғандықтан, бұл процесті үздіксіз жүргізе аламыз.
Сонымен қатар, жиналған деректерді жаһандық платформаларға да беруге дайынбыз, оларда да өзекті ақпарат сақталуы үшін.
«Кейбір венчурлік қорлар бізді елемейді»
– Жоба басталғанда қандай қиындықтарға тап болдыңыз?
– Бұрынғы тәжірибемнің арқасында айтарлықтай кедергілер болған жоқ. Алғашқы жобаларда техникалық команданы жинау қиын еді, ал қазір Telegram-арнам мен кең нетворк арқасында мамандар өздері хабарласады.
Нетворк инвесторлар мен қор өкілдерімен байланыс орнатуға да көмектеседі. Егер біреуге тікелей жете алмай жатсам, оны подкастқа шақырамын. Түсірілім кезінде жиі Stanbase-пен серіктестік орнату туралы келісіп қоямыз.
– Қорлар сіздермен ақпарат бөлісуге қаншалықты құлықты?
– Қазірдің өзінде Өзбекстан мен Қазақстанның бірнеше қорларымен меморандумға қол қойып жатырмыз. Мұндай серіктестік арқылы құрылымдалған деректерді тезірек аламыз. Мысалы, ашық деректерден іздеп әуре болмай, бірден инвестициялар туралы кестені сұрата аламыз.
Бірақ кейбір венчурлік қорлар бізді елемейді, ал кейбіріне ақпарат бер деп үнемі еске салып тұру керек.
Тағы бір мәселе – барлық мәліметті алу мүмкін емес. Мысалы, компаниялардың бағалануы көп жағдайда жабық ақпарат. Дегенмен, біз қорлардың басшылығымен тікелей байланысамыз, кейде NDA аясындағы деректерге де қол жеткізе аламыз. Оларды ашық жарияламаймыз, тек аналитика үшін пайдаланамыз.
– Басқа қандай дереккөздерді қолданасыздар?
– Қазір Өзбекстанның салық жүйесіне iHamkor серіктесі арқылы интеграция жасап жатырмыз. Бұл елдегі заңды тұлғалар туралы ақпарат іздеуге арналған сервис. Осы арқылы компанияның тіркеу деректерін, айналымын, салық берешегін және тұрақтылық рейтингін аламыз.
Бірақ біз тек өз базамызда бар стартаптардың деректерін ғана пайдаланамыз.
– Қорлар мен стартаптарға Stanbase-те тіркелудің қандай пайдасы бар?
– Қорлар үшін Stanbase деректері due diligence кезінде пайдалы. Инвесторлар мәліметтердің нақты әрі толық екеніне сенімді бола алады.
Стартаптар үшін де бірнеше артықшылық бар. Біріншіден, осылай инвесторлардың назарына түсу ықтималдығы жоғары. Екіншіден, тіркелу тегін, тіпті серіктестерден бонус алуға мүмкіндік бар. Мысалы, біз Hyper App — Enterprise Cloud корпоративтік бұлт платформасымен әріптеспіз, ол компанияларға үш ай бойы тегін сақтау қоймасын ұсынады. Сондай-ақ Admixer Uzbekistan сервисімен жұмыс істейміз, ол Meta Ads пен Google Ads бюджеттерін арнайы шарттармен толықтыруға мүмкіндік береді. Ал Alif Uzbekistan финтех-компаниясында жарты жыл эквайрингті комиссиясыз рәсімдеуге болады. Серіктестер тізімі үнемі кеңейіп келеді.
«Жыл соңына дейін инвестиция көлемі шамамен $50 мың болады»
– Жобаны қалай монетизацияламақсыздар?
– Бірнеше аудитория үшін жазылым түрлерін енгізуді жоспарлап отырмыз, бірақ бағасы әлі белгісіз.
Инвесторларға арналған жазылымға стартаптар туралы кеңейтілген ақпарат кіреді: олардың заңды мәртебесі, салық берешегі, тұрақтылық рейтингі, өсу динамикасы мен қаржылық көрсеткіштері. Сондай-ақ индустрия жаңалықтарына, аналитика мен іс-шаралар туралы деректерге қол жеткізе алады. Қазірдің өзінде бірнеше венчурлік қормен алдын ала келісім бар, жылдық әріптестік келісімшарттарын әзірлеп жатырмыз, құны ондаған мың доллар болады.
Стартаптар да жазылым рәсімдей алады. Олар базаға енгізілген жобалар мен қорлар туралы кеңейтілген ақпаратқа қол жеткізіп, серіктестерден бонустар ала алады.
Сонымен қатар, мемлекеттік құрылымдарға арналған B2G бағытын іске қосуды ойластырып отырмыз. Мақсат – индустрия бойынша талдаулармен бөлісу. Бірақ әзірге нақты тұтынушы кім болатыны анық емес.
– Жобаны қандай қаржыға дамытып жатырсыздар?
– Қаражаттың негізгі бөлігі – фаундерлер мен бизнес-періштелердің инвестициясы. Дәл сома нақтыланбаған, бірақ жыл соңына дейінгі жалпы көлем шамамен $50 мыңды құрайды. Бұл қаражат жобаның негізгі бағыттарына бөлінеді.
– Негізгі шығын неге кетеді?
– Қазір команданы ұстап тұру мен зерттеу жұмыстарына қаржы жұмсап жатырмыз. Маркетингке әзірге ақша салмаймыз, жобаны өз әлеуметтік желілерім мен YouTube арнам арқылы жарнамалаймын.
«Stanbase базасында кемінде 1000 стартап болса дейміз»
– Көптеген стартаптар акселератордан бастайды. Сіздер де сондай бағдарламаларға қатысасыздар ма?
– Бұрынғы жобаларда мен осындай тактиканы ұстанатынмын. Stanbase жағдайында біз алғаш рет акселераторға қатысып жатырмыз. Желтоқсанға дейін Astana Hub пен IT Park Uzbekistan бірлесіп іске қосқан MARKET ENTRY бағдарламасынан өтеміз. Ол Өзбекстанның технологиялық компанияларына Қазақстан нарығына шығуға көмектесуге арналған.
– Сізден басқа Stanbase-ті кімдер дамытып жатыр?
– Үш кофаундер, әрқайсысының өз бағыты бар. Сонымен қатар штатта тағы төрт адам жұмыс істейді: әзірлеушілер мен контент жасаушылар. Негізгі талдаумен әзірге өзім айналысамын, бірақ келесі жылы кеңейтілген зерттеу құралдарын әзірлейтін аналитиктерді жалдаймыз.
– Кеңейтілген аналитика дегенде не көзделіп отыр?
– Бұл жерде метчинг, скоринг және іріктеу құралдары болады. Олар қажетті компанияларды тез табуға мүмкіндік береді.
Мысалы, егер Astana Hub-та тіркелген Орталық Азияның ең табысты 100 стартапының рейтингін құрастыру қажет болса, жүйе автоматты түрде іріктеп, әр жобаның негізгі метрикаларын көрсетеді.
– Алдағы жылға тағы қандай мақсат қойдыңыздар?
– Ең алдымен, базада кемінде 1000 стартап жинау. Қазір соның 11%-ы дайын. Сондай-ақ Astana Hub пен басқа серіктестермен бірігіп, Қазақстан және Орталық Азияның өзге елдеріндегі салық деректерін интеграциялағымыз келеді. Тағы бір мақсат – кемінде 100 инвесторды платформаға тарту. Егер біздің көмегімізбен кем дегенде 10 мәміле жүзеге асса, бұл үлкен жетістік.
Сондай-ақ $300-500 мың инвестиция тартуды жоспарлап отырмыз. Ол қаражат R&D мен команданы кеңейтуге жұмсалады. Ұзақ мерзімде Оңтүстік Кавказ елдеріндегі стартаптар туралы деректерді де қосып, өңірдегі инвестициялар мен мәмілелер туралы негізгі платформа болғымыз келеді. Тіпті бірнеше жылдан кейін халықаралық ірі ойыншыға сатылуымыз да мүмкін.
Сонымен бірге подкасттар түсіруді, жергілікті стартаперлер мен инвесторлардың тәжірибесін бөлісуді жалғастырамыз. Болашақта Орталық Азиядан шыққан, бірақ әлемде жұмыс істеп жатқан жобалар туралы мини-фильм форматындағы халықаралық жобаны іске қоспақпыз.
– Жаңадан бастап жатқан кәсіпкерлерге қандай кеңес бересіз?
– Мен ешқашан ақыл айтуға әуес адам емеспін. Сол себепті әлеуметтік желіде эксперт болып сөйлеудің орнына, сұхбаттар жүргіземін, сұрақ қоямын. Міне, кеңесім де осы: егер бір нәрсені түсінбесеңіз, оны білетін адамдардан сұраңыз.
Және ең бастысы – әрекет етуден қорықпаңыз. Көп стартаперлерді көріп жүрмін: көп жоспарлайды, бірақ аз істейді. Ал мұндай амал ешқашан нәтиже бермейді.
Entrepreneur Builds Central Asia’s First All-in-One Startup Database
Umed Rahimov was passionate about computer science back in school, which led him to choose IT as his major at university. From his very first year, he started working with startups, and eventually launched his own project vazifa.tj, a job search platform for Tajikistan. The service quickly gained popularity across the country. Earlier this year, Umed sold the company and shifted his focus to a new venture Stanbase — a data platform designed to help users discover innovative startups, venture and angel investors, job openings, and tech news across Central Asia.
As part of the joint project between Digital Business and Astana Hub «100 Startup Stories of Central Asia», Umed shared the inspiration behind Stanbase and how the platform stands apart from similar international services. He also talked about how much the founders have already invested in developing the product, how they plan to generate revenue, and what direction the startup is heading in over the next year.
«Back then, it felt like the best I could hope for was to become a computer science teacher»
– Umed, how did your journey in IT begin?
– When I was in school, I really liked informatics, so I kept that in mind when it came time to choose a university. But honestly, in high school, I didn’t know much about IT at all. Back then, it felt like the best I could hope for was to become a computer science teacher.
I enrolled at Tajik National University, and during my first year, I was hired as a project manager at Nexus Tajikistan, a startup similar to HeadHunter, but for the local market. Unfortunately, the project shut down during the COVID-19 lockdown. Around that time, people in the country started using Telegram more actively, so I launched a Telegram channel called tajwork, where I began posting job vacancies. The community quickly grew, and over time, it evolved into a full-fledged platform vazifa.tj. I later joined the PEAK Tajikistan acceleration program with this project, and in 2023, I began monetizing it. Today, it’s one of the largest job search platforms in the country.
–But you've been living in Tashkent for the past two years. How did you end up in Uzbekistan?
– At the beginning of 2023, we started planning to scale into Uzbekistan, so I moved to Tashkent. But we hadn’t properly evaluated the market, and eventually had to drop the idea. Initially, I thought I’d just fine-tune a few processes and head back, but I ended up staying. I worked as a project manager on different initiatives, tried to get involved in the local IT community, and at the same time continued developing vazifa.tj for the local market.
In August 2024, I launched my YouTube channel, «Umed Rahimov». Together with my team, we record podcasts with entrepreneurs, startup founders, investors, and other voices from the venture industry. So far, we’ve produced 25 episodes. We’ve also released a documentary, «The Birth of Innovations,» about the startup ecosystem in Tajikistan, as well as a " target="_blank" rel="noopener">film titled «School 21 – People», which tells the stories of those entering the IT field from scratch.
– When did the idea for Stanbase come about?
– Since 2020, I’ve been running my own Telegram channel where I talk about IT companies, products, and people from Central Asia. While preparing content for my posts, I was constantly searching for information about funding rounds, deals, and other industry news. There was definitely information out there — but it was scattered across so many different sources. I had to dig through local media, foreign platforms like Crunchbase, Dealroom, and others just to find relevant data on companies, investments, and markets.
At the beginning of this year, I sold my share and left vazifa.tj. I started thinking about what to do next. At first, we planned to build a tech product for recruiters hiring IT specialists. But after a while, we realized that niche wasn’t the most promising, so we pivoted to the idea of Stanbase.
– So, what’s the core idea behind Stanbase?
– We’re building Stanbase as a single platform that brings together all investment-related information for the region. Since August, we’ve been collecting data on startups, venture funds, angel investors, and news about funding rounds across Central Asia.
So far, we’ve collected around 80% of all deal-related news in the region from 2022 to 2025. Based on this data, we conduct R&D to study market dynamics, track anomalies and patterns, understand where investments are happening most often, what the typical check sizes are, which funds are the most active, and more.
– How is Stanbase different from similar international platforms?
– The main difference is content localization. Crunchbase is mostly focused on American startups, and Dealroom primarily covers Europe — they only recently launched in Kazakhstan and Uzbekistan. But even then, the data they have on our region was gathered with the help of Astana Hub and IT Park Uzbekistan. The problem with that approach is that the information won’t be updated regularly. Our goal is to keep the data constantly refreshed, and that’s much easier to do locally than from abroad.
We’re also open to sharing our data with global platforms so they can have up-to-date information as well.
«Some venture funds simply ignore us»
– What were the challenges you faced in the beginning?
– Thanks to my previous experience, things aren’t too difficult now. Back when I was working on my first projects, one of the biggest challenges was putting together a strong tech team. But now, thanks to my Telegram channel and a wide network of contacts, the right specialists often reach out to me themselves.
Networking also helps me connect with investors and fund representatives. And when someone’s hard to reach, I just invite them to my podcast. During the conversation, I often manage to find common ground and agree on potential cooperation with Stanbase.
– How open are venture funds when it comes to sharing their data with you?
– We’re already signing memorandums of cooperation with venture funds in Uzbekistan and Kazakhstan. These partnerships help us get structured data much faster. Instead of digging through public sources, we can simply request a table with detailed investment information directly from fund representatives.
But some funds simply ignore us, while others need regular follow-ups so they don’t forget to share their data.
One more difficulty is that we can’t get access to everything. For example, information about a company’s valuation often remains confidential. But we contact fund management directly, so sometimes we’re able to get that data under NDA. We don’t publish this information — it’s used strictly for analytics.
– What other sources do you use to gather information?
– We also integrate with Uzbekistan’s tax system through our partner iHamkor, a service that provides information on legal entities in the country. This gives us access to company details such as legal registration, turnover, tax debt, and stability rating.
However, we only collect data on startups that are already in our database.
– What are the benefits for funds and startups to register on Stanbase?
– For the funds, it will be useful to have the information placed on Stanbase during due diligence. Investors can be sure that the data is reliable, complete and reflect the real dynamics of the company.
For startups, there are several benefits. First, it significantly increases the chances of getting noticed by investors. Second, registration is free and on top of that, startups can receive additional perks from our partners. For example, we’re currently working with the corporate cloud platform Hyper App — Enterprise Cloud, which offers companies three months of free storage. Another partner, Admixer Uzbekistan, provides special terms for topping up budgets on Meta Ads and Google Ads. There’s also the fintech company Alif Uzbekistan, where startups can access six months of acquiring with no commission. And the list of partners keeps growing.
«By the end of the year, the total volume of investments in the startup will be around $50,000»
– What’s your plan for monetization?
– We plan to introduce subscription fees for several user groups, but we haven’t set the pricing yet.
The investor subscription will include extended information on all startups in the database, including legal registration, tax debt, and stability rating. It will also provide access to detailed project metrics such as growth dynamics and financial indicators. In addition, subscribers will get industry news, analytics, event updates, and more. We already have some commitments from venture funds and are preparing annual cooperation contracts with them worth several tens of thousands of dollars.
Startups can also purchase a subscription. They’ll get access to extended information from the database of projects and funds, as well as exclusive partner benefits.
We’re also considering launching a B2G direction, aiming to share industry analytics with government bodies. However, it’s still unclear who exactly our end user would be on the government side.
– What kind of funding did you use to develop the project?
– The majority of the funding comes from the founders and business angels. We haven’t disclosed the exact amount yet, but by the end of the year, the total investment will be around $50,000. These funds are distributed across all the key areas of the project.
– What are the main expenses?
– Right now, we’re investing in the team and R&D. We don’t spend money on marketing — I promote the project through my social media and YouTube channel.
«We aim to have at least 1,000 startups in the Stanbase database»
– Many projects start their journey by joining accelerators. Have you participated in any programs?
– I used that approach in my previous projects. With Stanbase, we’ve only just joined our first accelerator. By December, we’ll be taking part in the MARKET ENTRY program, launched by Astana Hub in collaboration with IT Park Uzbekistan. It’s designed for Uzbek tech companies that are ready to scale their business in Kazakhstan.
– Who else, besides you, is involved in developing Stanbase?
– The project has three co-founders, each with their own responsibilities. Our team also includes four people — developers, content creators, and so on. I’m currently in charge of basic analytics, but next year we plan to hire specialists to build tools for more in-depth research.
– What kind of deeper analysis are you planning to do?
– It will include tools for matching, scoring, and selection, which will make it easier to quickly find the right companies.
For example, if you need to prepare a ranking of the top 100 startups in Central Asia registered at Astana Hub, based on revenue, the system can automatically generate the list and display key metrics for each project.
– What other product development plans do you have for next year?
– First of all, we need to collect at least 1,000 startups in our database — we’ve already reached 11% of that goal. We also plan to integrate with Astana Hub and other partners who can provide tax data from Kazakhstan and across Central Asia. Another important goal is to attract at least 100 investors to the platform. And it would be great if we could facilitate at least 10 deals through Stanbase by then.
We also plan to raise $300,000–$500,000, which we’ll use for R&D and expanding the team. In the long term, we aim to add information about startups from the South Caucasus and become the leading platform for investment data in the region.We also can’t rule out the possibility that, in a few years, we might be acquired by a major international player.
In parallel, we’ll continue recording podcasts and sharing the experiences and insights of local startup founders and investors. Looking ahead, we also plan to launch an international project that will feature short documentary-style films about Central Asian startups making an impact globally.
– Any tips for entrepreneurs just starting out?
– It’s always been hard for me to give advice, which is why I never really did expert content on social media. Instead, I chose the interview format and started asking questions. So here’s my recommendation: if you don’t understand something, ask people who’ve been through similar experiences and know what to do.
And don’t be afraid to take action. I’ve met many startup founders who do a lot of planning but not much executing — and that approach rarely leads to success.
Butun Markaziy Osiyoning startap bazasini yaratayotgan yigit hikoyasi
Umed Rahimov maktabdayoq informatika faniga qiziqib, oliy ta’limga kirishda IT yo‘nalishini tanlagan. U birinchi kursdayoq startaplarga qo‘shilib ishlay boshlagan va oradan ko‘p o‘tmay o‘z loyihasi – vazifa.tj ni ishga tushirgan. Bu loyiha Tojikistonda ish qidirish uchun mo‘ljallangan servis bo‘lib, mamlakatda tezda ommalashgan. Biroq, joriy yil boshida Umed kompaniyasini sotib, yangi g‘oya — Markaziy Osiyo bo‘ylab innovatsion startaplar, venchur va sahiy investorlar, ish o‘rinlari hamda yangiliklarni qidirish imkonini beruvchi data-platforma – Stanbase’ga e’tibor qaratdi.
Digital Business va Astana Hub’ning «Markaziy Osiyoning 100 startap tarixi» loyihasi doirasida Umed Stanbase’ning ilk g‘oyasi qanday tug‘ilganini va uning xorijiy o‘xshash platformalardan nimasi bilan farq qilishini so‘zlab berdi. Shuningdek, asoschilar hozirgacha loyihaga qancha mablag‘ yo‘naltirgani, startap qanday yo‘l bilan daromad topishni rejalashtirgani hamda kelgusi yil qaysi yo‘nalishlarda rivojlanishi haqida ham ma’lumot berdi.
«Mening eng yuqori marram — informatika o‘qituvchisi bo‘lish, deb o‘ylardim»
— Umed, sizning IT sohasidagi yo‘lingiz qanday boshlangan edi?
— Maktabdayoq informatika faniga qiziqib qoldim va oliygoh tanlashda ham aynan shu yo‘nalishga e’tibor qaratdim. To‘g‘risi, yuqori sinflarda IT haqida deyarli hech narsa bilmasdim. O‘shanda, mening eng yuqori marram — informatika fanidan dars beradigan o‘qituvchi bo‘lish, deb o‘ylardim.
Keyin Tojikiston milliy universitetiga o‘qishga kirdim va birinchi kursdayoq Nexus Tajikistan startapida proyekt-menejer sifatida ish boshladim. Bu loyiha Tojikistonda HeadHunter’ning mahalliy analogi edi. Biroq pandemiya davrida karantin boshlangach, loyiha yopildi. O‘sha paytda mamlakatda odamlar ommaviy tarzda Telegram’ga o‘ta boshlashgan edi. Shunda men tajwork nomli kanal ochdim va u yerda ish e’lonlarini joylay boshladim.
Jamoa tezda o‘sdi va bu kichik tashabbus asta-sekin to‘liq platforma – vazifa.tj ga aylandi. Ushbu loyiha bilan PEAK Tajikistan akseleratsiya dasturidan o‘tdik, 2023-yilda esa monetizatsiyani yo‘lga qo‘ydik. Bugungi kunda bu Tojikistondagi ish qidirish bo‘yicha eng yirik platformalardan biridir.
— Ammo so‘nggi ikki yildan beri siz Toshkentda yashayapsiz. Qanday qilib O‘zbekistonga keldingiz?
— 2023-yil boshida biz faoliyatimizni O‘zbekistonda kengaytirishni niyat qildik, shuning uchun Toshkentga ko‘chib keldim. Ammo bozordagi vaziyatni to‘liq baholamagan ekanmiz, natijada bu g‘oyadan voz kechishga to‘g‘ri keldi. Dastlab jarayonlarni yo‘lga qo‘yib, keyin ortga qaytishni rejalashtirgan edim, lekin keyinroq qolishga qaror qildim. Turli loyihalarda proyekt-menejer sifatida ishladim, mahalliy IT hamjamiyatiga qo‘shilishga harakat qildim va shu bilan birga vazifa.tj platformasini o‘z mamlakatimizda rivojlantirishni davom ettirdim.
2024-yil avgust oyida “Umed Rahimov” nomli YouTube-kanalimni yo‘lga qo‘ydim: jamoam bilan birgalikda tadbirkorlar, startaperlar, investorlar va venchur sanoati vakillari bilan podkastlar yozamiz. Hozircha 25 dan ortiq son tayyor. Bundan tashqari, Tojikistondagi startap ekotizimi haqida “Innovatsiyalar tug‘ilishi” nomli hujjatli film va “School 21 – odamlar” nomli " target="_blank" rel="noopener">kartina suratga oldik. Bu film IT sohasiga noldan kirish yo‘lini ko‘rsatib beradi.
— Stanbase g‘oyasi qachon paydo bo‘ldi?
— 2020-yildan beri shaxsiy Telegram-kanalimni yuritaman, unda Markaziy Osiyodagi IT-kompaniyalar, mahsulotlar va bu sohadagi insonlar haqida so‘z yuritaman. Postlarga tayyorgarlik jarayonida turli bitimlar, investitsiya raundlari va sanoat yangiliklariga oid ma’lumotlarni izlab topishga to‘g‘ri kelardi. Ma’lumotlar yetarli edi, biroq ular turli manbalarga sochilib ketgan edi: mahalliy OAV, kompaniyalar va investitsiyalar haqidagi xalqaro platformalar – masalan, CrunchBase, Dealroom va boshqalar.
Shu yil boshida o‘z ulushimni sotib, vazifa.tj loyihasidan chiqishga qaror qildim. Shundan so‘ng, keyingi qadam haqida o‘ylay boshladim. Dastlab IT-mutaxassislarni yollaydigan rekruterlar uchun HR-tech mahsulot yaratish niyati bor edi. Ammo oradan biroz vaqt o‘tib, bu yo‘nalish unchalik samarali emasligini angladik va g‘oyani Stanbase konsepsiyasi tomon burdik.
— Uning mohiyati nimada?
— Biz Stanbase’ni yagona platformaga aylantirish ustida ishlayapmiz – unda butun mintaqaga oid investitsion ma’lumotlar jamlanadi va ochiq bo‘ladi. 2025-yil avgustidan boshlab Markaziy Osiyodagi startaplar, venchur fondlari, biznes sahiylari hamda investitsiya jalb etish haqidagi yangiliklarni to‘plash bilan shug‘ullanmoqdamiz.
Hozircha 2022–2025-yillar oralig‘ida mintaqadagi barcha bitimlarga oid yangiliklarning qariyb 80 foizini yig‘dik. Shu ma’lumotlar asosida R&D (tadqiqot va tahlil) olib boryapmiz: bozor dinamikasini o‘rganamiz, anomaliyalar va tendensiyalarni aniqlaymiz, investitsiyalar eng ko‘p yo‘naltiriladigan yo‘nalishlar va ularning miqdorini tahlil qilamiz, qaysi fondlar eng faol ekanini kuzatamiz va hokazo.
— Stanbase xorijiy o‘ziga o‘xshash platformalardan nimasi bilan farq qiladi?
— Asosiy farq – kontentning mahalliylashtirilganligida. CrunchBase asosan amerikalik startaplarga e’tibor qaratadi, Dealroom esa asosan Yevropa bozoriga yo‘naltirilgan va yaqindagina Qozog‘iston hamda O‘zbekistonda ish boshladi. Biroq u yerdagi Markaziy Osiyo bo‘yicha mavjud ma’lumotlarning barchasi Astana Hub va IT Park Uzbekistan yordamida to‘plangan. Bunday yondashuvning muammosi shundaki, ma’lumotlar muntazam yangilanmaydi. Bizning vazifamiz esa ularni doimiy ravishda yangilab borish, chunki bu ishni joyida amalga oshirish chetdan ko‘ra ancha oson.
Shuningdek, biz bu ma’lumotlarni global platformalarga ham taqdim etishga tayyormiz, shunda ularda ham mintaqaga oid dolzarb ma’lumotlar saqlanadi.
«Ba’zi venchur fondlar bizni e’tiborsiz qoldiradi»
— Loyihaning boshida qanday qiyinchiliklarga duch keldingiz?
— Oldingi tajribam tufayli hozircha jiddiy muammolarga duch kelmadik. Agar dastlabki loyihalar ustida ishlaganimda texnik jamoani yig‘ish qiyin bo‘lgan bo‘lsa, endi Telegram-kanalim va keng tarmog‘im (network) tufayli kerakli mutaxassislar o‘zlari meni topishadi.
Shuningdek, bu tarmoq investorlar va fond vakillari bilan aloqa o‘rnatishda ham yordam beradi. Agar kimdir bilan bog‘lanish qiyin bo‘lsa, uni podkastga taklif qilaman. Ko‘pincha aynan shu intervyular davomida Stanbase bilan hamkorlik haqida kelishib olamiz.
— Fondlar siz bilan ma’lumot almashishga qay darajada tayyor?
— Hozirda O‘zbekiston va Qozog‘istondagi bir nechta fondlar bilan hamkorlik memorandumlarini imzolayapmiz. Bunday sheriklik ma’lumotlarni tezroq va tizimli shaklda olish imkonini beradi. Masalan, uzoq vaqt ochiq manbalardan ma’lumot yig‘ish o‘rniga, fond vakillaridan investitsiyalar bo‘yicha tayyor jadval so‘rash mumkin.
Shu bilan birga, ba’zi venchur fondlar bizni butunlay e’tiborsiz qoldiradi, boshqalarini esa ma’lumot almashishni unutmang deb, doim eslatib turish kerak.
Yana bir muammo – barcha ma’lumotlarni olishning imkoni yo‘qligida. Masalan, kompaniyalar bahosi (valuation) ko‘pincha yopiq bo‘ladi. Shunga qaramay, biz fondlar rahbariyati bilan to‘g‘ridan to‘g‘ri muloqot qilamiz, ba’zida NDA ostidagi ma’lumotlarni ham olishga muvaffaq bo‘lamiz. Albatta, bu ma’lumotlar ochiq tarzda e’lon qilinmaydi, shuning uchun ulardan faqat ichki tahlil uchun foydalanamiz.
— Ma’lumot izlashda yana qanday boshqa manbalardan foydalanasizlar?
— Hozirda biz O‘zbekiston soliq tizimi bilan integratsiyani yo‘lga qo‘yganmiz. Buni iHamkor – mamlakatdagi yuridik shaxslar haqida ma’lumot beruvchi servis orqali amalga oshiryapmiz. Shu orqali kompaniya haqidagi ma’lumotlarni: uning ro‘yxatdan o‘tganlik holati, aylanmasi, soliq qarzlari va barqarorlik reytingini olish imkoniga egamiz.
Bunda faqat Stanbase bazasida mavjud startaplarga oid ma’lumotlarni yig‘amiz.
— Fondlar va startaplar uchun Stanbase’da ro‘yxatdan o‘tishning qanday foydali tomonlari bor?
— Fondlar uchun Stanbase’dagi ma’lumotlar “due diligence” jarayonida juda foydali bo‘ladi. Investorlar biz taqdim etayotgan ma’lumotlar to‘liq, ishonchli va kompaniyaning haqiqiy holatini aks ettirishiga ishonch hosil qilishadi.
Startaplar uchun esa bir nechta ustunliklar bor. Birinchidan, investorlar ularning loyihalarini ko‘rish ehtimoli oshadi. Ikkinchidan, ro‘yxatdan o‘tish bepul, hatto bundan tashqari hamkorlarimiz tomonidan turli bonuslar taqdim etiladi. Masalan, hozirda biz Hyper App – Enterprise Cloud korporativ bulut platformasi bilan hamkorlik qilamiz. U kompaniyalarga 3 oy davomida bulut xotirasidan bepul foydalanish imkonini beradi. Shuningdek, Admixer Uzbekistan servisi bilan ham ishlaymiz – u Meta Ads va Google Ads’dagi reklama byudjetlarini maxsus shartlar asosida to‘ldirish imkonini beradi. Yana Alif Uzbekistan fintex-kompaniyasi bilan hamkorligimiz bor – ular orqali yarim yil davomida ekvayring xizmatidan komissiyasiz foydalanish mumkin. Hamkorlar ro‘yxati esa doim kengayib bormoqda.
«Yil oxirigacha startapga kiritilgan umumiy investitsiya hajmi taxminan 50 ming dollarni tashkil etadi»
— Qanday qilib daromad olishni rejalashtiryapsizlar?
— Biz bir nechta auditoriyalar uchun obuna tariflarini joriy qilishni rejalashtiryapmiz, ammo narxlar hali aniqlanmagan.
Investorlar uchun obuna Stanbase bazasidagi barcha startaplar bo‘yicha kengaytirilgan ma’lumotlarni o‘z ichiga oladi: yuridik ro‘yxatdan o‘tganligi, soliq qarzlari va barqarorlik reytingi. Bundan tashqari, loyiha bo‘yicha batafsil metrikalar ko‘rinadi: o‘sish dinamikasi, moliyaviy ko‘rsatkichlar. Shuningdek, sanoat yangiliklari, tahliliy ma’lumotlar, tadbirlar va boshqa resurslarga kirish huquqi beriladi. Hozirda bir nechta venchur fondlar bilan kelishuvlar mavjud. Ular bilan qiymati bir necha o‘n ming dollarga teng yillik hamkorlik shartnomalari tayyorlanmoqda.
Startaplar ham obuna bo‘lishlari mumkin. Shu orqali ular loyihalar/fondlar bazasidan kengaytirilgan ma’lumotlarni ko‘ra oladi va hamkorlarimiz taqdim etayotgan bonuslardan foydalanish imkoniga ega bo‘ladi.
Shuningdek, B2G yo‘nalishini ishga tushirishni ham ko‘rib chiqmoqdamiz. Maqsad – tahliliy ma’lumotlarni davlat idoralari bilan bo‘lishish. Ammo hozircha kim bizning yakuniy iste’molchimiz bo‘lishi aniq emas.
– Loyihalarni rivojlantirish uchun qaysi mablag‘lardan foydalandingiz?
– Asosan faunderlar va biznes-sahiylari investorlari kiritgan mablag‘lar ishlatiladi. Aniq summa hozircha belgilanmagan, lekin yil oxirigacha umumiy sarmoya hajmi taxminan 50 ming dollar bo‘ladi. Bu mablag‘lar loyihaning barcha asosiy yo‘nalishlariga taqsimlanadi.
– Asosiy xarajatlar qayerga ketadi?
– Hozirda jamoani saqlash va R&D ishlarga sarmoya kirityapmiz. Marketingga hozircha pul sarflamayapmiz, loyihani shaxsiy ijtimoiy tarmoqlarim va YouTube-kanalim orqali targ‘ib qilaman.
«Stanbase bazasida kamida 1000 ta startapni jamlamoqchimiz»
– Ko‘plab loyihalar yo‘lini akseleratorlarda qatnashish bilan boshlaydi. Sizlar ham shunday dasturlarda qatnashganmisiz?
– Shu taktika oldingi loyihalarimda ham bo‘lgan. Stanbase bo‘yicha esa faqat endi birinchi akseleratorda qatnashdik. Dekabr oyigacha Astana Hub va IT Park Uzbekistan birgalikda ishga tushirgan MARKET ENTRY dasturida qatnashamiz. U O‘zbekistondagi texnologik kompaniyalarni Qozog‘istonda biznesni kengaytirishga tayyorlash uchun mo‘ljallangan.
– Sizdan tashqari Stanbase rivojlanishi ustida yana kimlar ishlamoqda?
– Loyihada uch nafar ko-founder bor, har birining o‘z mas’uliyat sohasi mavjud. Shuningdek, shtatda yana 4 kishi bor: dasturchilar, kontent yaratish bo‘yicha mutaxassislar va hokazo. Asosiy tahlillar bilan hozircha men shug‘ullanmoqdaman, ammo kelasi yilda kengaytirilgan tadqiqotlarni olib borish uchun yangi mutaxassislarni yollaymiz.
– Kengaytirilgan tahlilga nimalar kiradi?
– Bu yerda match qilish, skoring va tanlash vositalari bo‘ladi, ular kerakli kompaniyalarni tez topishga imkon beradi. Masalan, sizga Astana Hub’da ro‘yxatdan o‘tgan Markaziy Osiyodagi top-100 startap reytingini tuzish kerak bo‘lsa, tizim avtomatik ravishda tanlovni shakllantiradi va har bir loyiha bo‘yicha asosiy metrikalarni ko‘rsatadi.
– Yaqin yilda mahsulotni rivojlantirish bo‘yicha yana qanday rejalaringiz bor?
– Avvalo, bazamizda kamida 1000 ta startapni to‘plash: bu hajmning 11% allaqachon mavjud. Shuningdek, Astana Hub va Qozog‘iston hamda boshqa Markaziy Osiyo davlatlaridagi soliq ma’lumotlarini taqdim etishi mumkin bo‘lgan hamkorlar bilan integratsiya qilishni xohlaymiz. Eng kamida 100 ta investorni platformaga jalb qilish ham muhim: agar biz yordamimiz bilan kamida 10 ta shartnoma amalga oshsa, bu ajoyib bo‘ladi.
Shuningdek, R&D va jamoani kengaytirishga $300-500 ming jalb qilish rejalashtirilgan. Uzoq muddatli rejada Janubiy Kavkazdagi startaplar haqidagi ma’lumotlarni platformaga qo‘shish va shu mintaqadagi investitsiyalar hamda bitimlar bo‘yicha asosiy maydonchaga aylanishni ko‘zlayapmiz. Shuningdek, bir necha yildan so‘ng xalqaro bozordagi yirik o‘yinchiga sotish ham ehtimoldan holi emas.
Paralel ravishda podkastlar tayyorlashni davom ettiramiz, mahalliy startapchilar va investorlar to‘plagan tajriba va bilimlarni bo‘lishamiz. Kelajakda xalqaro loyiha boshlashni rejalashtirmoqdamiz: Markaziy Osiyodagi loyihalarni butun dunyo bo‘ylab faoliyat yuritishini mini-filmlar formatida taqdim etamiz.
– Boshlang‘ich tadbirkorlarga qanday maslahatlar bergan bo‘lardingiz?
– Men uchun har doim maslahat berish qiyin bo‘lgan, shuning uchun ijtimoiy tarmoqlarda ekspert kontent yaratmadim, balki intervyu formatini tanladim va savollar berishni boshladim. Aynan shu usulda o‘z tavsiyamni bildiraman: agar nimanidir tushunmasangiz, avval o‘xshash tajribaga ega bo‘lgan va nima qilishni biladigan odamlardan so‘rang.
Shuningdek, harakat qilishdan qo‘rqmang. Ko‘pincha ko‘p rejalashtiradigan, lekin kam harakat qiladigan startapchilarni uchrataman. Bunday oddiy taktika muvaffaqiyatga olib kelmasligi aniq.