Экономист придумал стартап, который делает рынок недвижимости прозрачным. Вот как работает сервис

Акмал Бахронов родом из небольшого узбекистанского города Навои. До запуска стартапа он пробовал себя в разных классических бизнесах, среди которых были химчистка и мини-типография. Однако по-настоящему Акмала интересовали технологические решения. И вскоре, волею случая, он попал в ИТ-сферу и стал заниматься созданием продуктов для рынка недвижимости. Так появилась экосистема UYSOT, которая представляет собой цифровую базу данных девелоперов. Это обеспечивает прозрачность для покупателей и лучший контроль за своими активами и финансами для продавцов.

Для совместного проекта Digital Business и Astana Hub «100 стартап-историй Центральной Азии» Акмал рассказал об особенностях работы застройщиков в Узбекистане, важности цифровых решений для сферы недвижимости и планах по выходу на рынок Казахстана и в регион MENA.

«Сами ездили к клиентам и выполняли уборку»

— Акмал, расскажите, когда вы заинтересовались ИТ-бизнесом?

— Предпринимательским духом заразился еще в школе: заработал первые деньги, когда преподавал уроки младшим классам. Затем, в Ташкентском университете информационных технологий имени Мухаммада аль-Хорезми, за деньги писал рефераты для студентов. В 2011 году окончил вуз и пошел в найм набираться опыта. Работал в UzEraeAlternator (производитель генераторов для автомобилей GM Uzbekistan) и инвестиционной компании.

В то время жил в небольшом городе Навои (население около 150 тыс. человек) в 470 километрах от Ташкента. В 2014 году с другом запустил первый бизнес — химчистку мягкой мебели и ковров. Сами ездили к клиентам и выполняли уборку. Несмотря на все усилия, бизнес не взлетел. Далее было еще около 15 попыток — от мелких стартапов до интернет-проектов. Все были неудачными, но каждый раз делали выводы и учились на ошибках.

К 2018 году у нас уже была небольшая веб-студия. Снимали обычную квартиру, где работали 3-4 человека. Я был всем сразу: директором, бухгалтером, маркетологом, продавцом и даже уборщиком :) Мы делали сайты на аутсорсе.

– Как вы оказались в PropTech-сфере? Чем привлекло именно это направление?

— Однажды к нам обратился представитель компании-застройщика с заказом сделать сайт. Приехал в его офис, и сразу заметил длинную очередь людей. Спросил, за чем они стоят. Оказалось, это клиенты, которые пришли оплатить задолженности по своим квартирам. Я удивился: «Как так — очередь, чтобы просто внести деньги?».

Все выглядело неэффективно, потому что в компании использовалась программа учета товаров, которая изначально создавалась для магазинов. Да и то в ней только один менеджер умел работать. Клиенты получали от этого сотрудника документы и шли с ними в кассу на оплату, а затем возвращались. Бухгалтер, кассир и руководитель готовили отдельные отчеты. Рабочие процессы были громоздкими и медленными.

Предложил руководителю компании концепцию единой CRM-системы для управления продажами и платежами. Идея понравилась, и уже на следующей встрече подписали договор. Это было началом работы над первой версией UYSOT.

Первую версию программы  разработали за 9 месяцев, а потом за 3 месяца перенесли всю базу застройщика в систему. После запуска задолженности клиентов сократились вдвое, бизнес стал менее зависим от менеджеров. А самое забавное — при импорте данных обнаружилось, что у застройщика оказалось две свободные квартиры. Хотя он был уверен, что вся недвижимость продана.

Фото из личного архива Акмала Бахронова

Затем стали предлагать систему другим застройщикам — большинство соглашалось. При этом, даже когда подняли цену на подписку, — все равно покупали. Тогда стало окончательно понятно, что создали ценный продукт, за который клиенты готовы платить. Но в то время жили и вели бизнес в Навои. Для дальнейшего развития стартапа требовалось переезжать в Ташкент.

«Предоставляем свои продукты примерно для 200 застройщиков»

— Как выглядит рынок недвижимости в Узбекистане сейчас? Просто история из прошлого, где застройщик «потерял» две квартиры, звучит удивительно…

— В те годы были кейсы, когда учет вели в табличке Excel. А некоторые — и вовсе на бумаге. Из-за этого происходило много случаев продажи одних и тех же квартир разным покупателям.

Поэтому первое, что мы сделали в продукте — систему защиты, чтобы одну квартиру невозможно было продать нескольким клиентам. Заодно такое решение позволяет добавить прозрачности и для самого застройщика.

UYSOT разрабатывали именно для того, чтобы исключить неточности и повысить качество услуг всего рынка недвижимости Узбекистана. Благодаря прозрачности процессов у покупателей квартир выросло доверие к застройщикам. А сами девелоперы стали лучше понимать свой оборот, доходы, смогли свести на нет ошибки и судебные иски от недовольных клиентов.

— Что именно получает застройщик от вашего решения?

— Помимо улучшенного контроля бизнеса, с помощью нашей экосистемы клиент увеличивает продажи минимум на 30%, и на 20% сокращает задолженности покупателей квартир.

Маркетплейс UYSOT позволяет быстро найти дом и, никуда не выходя, получить актуальную информацию о недвижимости. Мы сделали большую ставку на удобный интерфейс и легкую интеграцию с разными сервисами. Продаем не просто продукт, а экспертизу по выстраиванию продаж, маркетинговые исследования наших аналитиков.

— Опишите нынешнее положение UYSOT: сколько у вас клиентов, на каких рынках работаете?

— Предоставляем свои продукты примерно для 200 застройщиков в Узбекистане, Таджикистане и Кыргызстане. Наша экосистема состоит из двух основных решений — CRM для девелоперов и маркетплейса недвижимости, где люди могут посмотреть все доступные предложения по жилью и договориться о покупке с застройщиком. Они синхронизируются, поэтому и продавец, и покупатель всегда видят актуальную информацию о доступном жилье, его характеристиках и стоимости.

— Какая у вас финансовая модель?

— Работаем по подписке. Также в случае с маркетплейсом забираем комиссию со сделки, если она прошла через наш сервис.

Здесь, кстати, нам помогло участие в Silkway Accelerator от Astana Hub и Google for Startups. У нас был маркетплейс, но мы не знали, как его монетизировать — каждую неделю пробовали разные гипотезы и так пришли к рабочей версии. Теперь люди, если им понравилась недвижимость, оставляют контакты, после чего с ними связываются специалисты из нашего колл-центра. Если им удается закрыть сделку, то забираем 1,5% от суммы себе.

— Оправдались ли в целом ожидания от участия в Silkway Accelerator?

— Для построения компании всегда нужно прокачивать знания: навык, который позволяет тебе управлять командой из 10 человек, вряд ли сильно поможет, когда штат увеличится до 100 сотрудников. Я все время участвовал в разных ивентах, и заметил рекламу Silkway Accelerator. Посчитал, что участие в программе поможет с выходом в Казахстан: появится и понимание рынка, и нетворкинг.

У нас был очень хороший ментор — предприниматель Дмитрий Безнасюк. Он постоянно выводил нас из зоны комфорта. Хотя казалось бы: базовые потребности закрыты, компания прибыльная, мы растем — можно спокойно жить дальше. Но мне хотелось постоянного развития и движения. Долгосрочная задача — стать компанией-«единорогом».

— «Единорог» — компания с капитализацией не менее миллиарда долларов. Какая у вас стратегия для достижения такой цифры?

— Мы должны прийти к цели за 5 лет — к 2030 году. Конечно, есть понимание, что нынешней экспертизы и присутствия на теперешних рынках недостаточно. Поэтому продолжаем расти и выходить на новые страны.

«Как экономист всегда стремлюсь минимизировать риски»

— Помимо Узбекистана, вы еще работаете в Кыргызстане и Таджикистане. Почему именно эти страны?

— Мне нравится девиз: мечтай о многом, начинай с малого. Для успеха нужно протестировать гипотезы с минимальными рисками. Начали в Навои — там сработало, можно идти дальше. Потом был Ташкент — столица, город намного больше (население 3 млн человек). Здесь тоже все получилось. Нужно пробовать другие страны — и мы выбрали относительно небольшие, чтобы легко было развиться. Таким образом, в конце прошлого года вышли на рынок Таджикистана, а в начале этого — Кыргызстана.

Фото из личного архива Акмала Бахронова

С самого начала хотел строить большую компанию. И как экономист всегда стремлюсь минимизировать риски, поэтому действуем постепенно и осторожно. Таджикистан и Кыргызстан — страны довольно близкие к Узбекистану, это не что-то радикально другое. Да, всегда будут отличия, но посчитали так: если в нашем государстве получилось, то и в соседних наверняка сработает.

— Индустрии разные, но все же: в недавнем интервью Digital Business сооснователь образовательного сервиса Daryn Online Аскар Максат говорил, что успех на одном рынке совсем не означает отсутствие проблем на другом…

— Безусловно, так и есть. Но в нашем случае рынки Узбекистана, Таджикистана, Кыргызстана довольно похожи. Не одинаковые, но общего у них больше, чем различий. Например, Таджикистан тоже немного отстает в цифровизации, но все можно быстро наверстать. В Кыргызстане, где уровень диджитализации выше, нужен другой подход. Как и в Казахстане — у вас очень развита ИТ-инфраструктура.

Еще хотим выйти на страны региона MENA и СНГ. До конца года планируем запустить UYSOT в трех государствах: Казахстане, Азербайджане и Грузии.

— MENA и страны СНГ отличаются по менталитету, юрисдикциям, доходам населения. Как планируете совмещать разные стратегии, и куда будете выходить в первую очередь?

— Страны СНГ в приоритете. Опять же, здесь меньше отличий от рынка Узбекистана, чем в случае с MENA. А там действительно нужен другой подход — возможно, мы и продукты выпустим уникальные, специально для того региона.

«За 2026 год MRR должен вырасти до $1 млн»

— Сейчас экосистема представлена CRM-системой и маркетплейсом. Что еще появится?

— Хотим запустить платформу fractional investing — формат, при котором можно купить хоть один квадратный метр. Такое жилье приобретается как инвестиция. В дальнейшем, с ростом цены, можно будет продать долю имущества и заработать на разнице.

В мире этот сегмент бизнеса набирает популярность благодаря относительно низкой стоимости входа: даже если у вас есть несколько тысяч долларов, уже можно приобрести кусочек апартаментов. Запуск сервиса планируем и в Узбекистане, и в других государствах. В Дубае, благодаря использованию блокчейна, такая система уже разрешена, в США тоже есть примеры. Мы хотим быстро выйти на новый и растущий рынок.

— Вы уже привлекали инвестиции?

— Были мысли сделать раунд после акселерации. Но всегда думаем: а что делать с этими деньгами? Мы не хотим финансы для хайпа и высокой оценки компании — средства должны как-то работать.

На данный момент привлекли $200 тыс. от фонда Aloqa Ventures и частного инвестора. Планируем использовать средства для создания сервисов по интеграции с банковскими продуктами.

Выход на рынок MENA также потребует больших вложений и серьезного расширения штата — там, скорее всего, будем вести новые переговоры об инвестициях. Цель — в следующем году получить миллион долларов.

— Планы на следующий год?

— За 2026 год MRR должен вырасти до $1 млн, мы к этому стремимся. Компания развивается, у нас отличная команда и будет запуск на нескольких важных рынках.

Экономист жылжымайтын мүлік нарығын ашық әрі түсінікті ететін стартап ойлап тапты. Бұл сервис қалай жұмыс істейді

Акмал Бахронов Өзбекстанның шағын Науаи қаласынан шыққан. Стартапты бастамай тұрып, ол түрлі классикалық бизнестерді байқап көрген, химиялық тазалау мен шағын типография да соның қатарында. Бірақ Акмалды нағыз қызықтырғаны технологиялық шешімдер еді. Көп ұзамай, ол ойламаған жерден ІТ саласына келіп, жылжымайтын мүлік нарығына арналған өнімдер жасаумен айналыса бастайды. Осылайша, девелоперлер туралы цифрлық деректер базасы — UYSOT экожүйесі пайда болды. Бұл жүйе сатып алушыларға ашықтық беріп, сатушыларға өз активтері мен қаржысын тиімді қадағалауға мүмкіндік береді.

Digital Business пен Astana Hub-тың бірлескен «Орталық Азияның 100 стартап тарихы» жобасы аясында Акмал Өзбекстандағы құрылыс компанияларының жұмысы, жылжымайтын мүлік саласындағы цифрландырудың маңызы және Қазақстан мен MENA аймағына шығу жоспары туралы айтты.

«Клиенттерге өзіміз барып, жиһазын тазалап жүрдік»

— Акмал, ІТ-бизнеске қызығушылығыңыз қашан пайда болды?

— Кәсіпкерлікке бейімділігім мектептен-ақ байқалды: алғаш рет ақша тапқаным — төменгі сынып оқушыларына сабақ берген кезім. Кейін Мұхаммед әл-Хорезми атындағы Ташкент ақпараттық технологиялар университетінде оқып жүріп, студенттерге ақылы түрде реферат жазып беретінмін. 2011 жылы университетті бітіріп, тәжірибе жинау үшін жұмысқа кірістім. UzEraeAlternator зауытында (GM Uzbekistan автокөліктеріне генератор шығаратын компания) және инвестициялық фирмада еңбек еттім.

Сол кезде Ташкенттен 470 шақырым қашықтағы 150 мың халқы бар Науаи қаласында тұратынмын. 2014 жылы досыммен бірге алғашқы бизнесімді — жұмсақ жиһаз бен кілемді химиялық тазалау қызметін аштым. Клиенттерге өзіміз барып, тазалық жұмыстарын істейтінбіз. Бірақ қанша тырыссақ та, бұл іс алға баспады. Кейін ұсақ стартаптардан бастап интернет жобаларға дейін тағы 15 шақты жоба болды. Барлығы сәтсіз аяқталды, бірақ әр жолы қателіктерден сабақ алып, тәжірибе жинадық.

2018 жылға қарай шағын веб-студиямыз болды. Үш-төрт адаммен жалдамалы пәтерде жұмыс істедік. Мен бәріне жауапты едім: директор, бухгалтер, маркетолог, сатушы, тіпті еден жуушы да өзім болдым :) Негізінен сайттар жасап, тапсырыспен жұмыс істедік.

– Ал PropTech саласына қалай келдіңіз? Бұл бағыт несімен қызықтырды?

— Бірде құрылыс компаниясының өкілі бізге сайт жасатып алу үшін хабарласты. Кеңсесіне барсам, адамдар ұзын-сонар кезекте тұр екен. «Не болып жатыр?» деп сұрасам, олар пәтер қарызын төлеуге келген клиенттер болып шықты. «Ақша төлеу үшін осылай кезекте тұра ма?» деп таңғалдым.

Бәрі өте тиімсіз ұйымдастырылған еді. Компанияда тауарды есепке алу үшін дүкендерге арналған бағдарлама қолданылыпты, әрі оны тек бір менеджер ғана меңгерген. Клиенттер сол менеджерден қағаз құжат алып, кассаға барып төлеп, қайта оралатын. Ал бухгалтер, кассир және басшы әрқайсысы өз есебін бөлек дайындайтын. Жұмыс процесі ауыр әрі баяу болатын.

Мен компания басшысына сатылым мен төлемдерді бір орталықтан басқаруға арналған бірыңғай CRM жүйе жасау идеясын ұсындым. Ұсыныс ұнады, көп ұзамай келісімшартқа қол қойдық. Осылайша UYSOT-тың алғашқы нұсқасы дүниеге келді.

Бағдарламаның алғашқы нұсқасын 9 айда жасап шықтық, ал кейінгі 3 айда құрылыс компаниясының барлық базасын жүйеге енгіздік. Нәтижесінде клиенттердің қарызы екі есе азайды, бизнес менеджерлерге тәуелділіктен арылды. Ең қызығы — деректерді импорттау кезінде компанияда екі пәтердің әлі сатылмағаны анықталды, ал басшысы бәрі сатылып қойған деп ойлаған.

Кейін бұл жүйені басқа құрылыс компанияларына да ұсындық, көбі бірден келісті. Бағаны көтергенде де сатып алушылар азайған жоқ. Сол кезде біз өзіміздің құнды өнім жасағанымызды түсіндік. Бірақ стартапты ары қарай дамыту үшін Науаиден Ташкентке көшу қажет болды.

«Шамамен 200 құрылыс компаниясына қызмет көрсетеміз»

— Өзбекстандағы жылжымайтын мүлік нарығының қазіргі жағдайы қандай? Сіздің мысалыңыздағыдай екі пәтердің «жоғалып кетуі» әлі де кездеседі ме?

— Ол кезде кейбір компаниялар есепті Excel кестесінде, ал кейбірі тіпті қағазда жүргізетін. Соның кесірінен бір пәтер бірнеше адамға сатылып кететін жағдайлар жиі болды.

Сондықтан біздің ең бірінші енгізген жүйеміз — бір пәтерді бірнеше клиентке сату мүмкіндігін болдырмайтын қорғау функциясы болды. Бұл шешім девелоперлердің өз жұмысына да ашықтық енгізді.

UYSOT жүйесін дәл осындай олқылықтарды жою және Өзбекстан жылжымайтын мүлік нарығындағы қызмет сапасын арттыру үшін жасадық. Процестердің ашықтығы арқасында сатып алушылардың құрылыс компанияларына сенімі артты. Ал девелоперлер өз айналымы мен табысын жақсы түсініп, қателіктер мен клиент шағымдарын азайтты.

— Сіздің жүйеңіз құрылыс компаниясына нақты не береді?

— Ең алдымен, бизнесін толық бақылауға мүмкіндік береді. Біздің экожүйені қолданған клиенттер сатылымды орта есеппен 30%-ға арттырып, пәтер қарызын 20%-ға азайтты.

UYSOT маркетплейсі арқылы адамдар тез үй таба алады және барлық өзекті ақпаратты онлайн көреді. Біз интерфейсті барынша ыңғайлы етіп жасап, түрлі сервистермен оңай біріктірілетін еттік. Яғни біз тек өнім емес, сатылымды құру, маркетинг талдауы бойынша толық сараптама ұсынамыз.

— Қазір UYSOT қандай деңгейде? Қанша клиентіңіз бар, қай нарықтарда жұмыс істейсіздер?

— Бүгінде Өзбекстан, Тәжікстан және Қырғызстандағы шамамен 200 құрылыс компаниясына қызмет көрсетеміз. Біздің экожүйе екі негізгі шешімнен тұрады: девелоперлерге арналған CRM жүйесі және жылжымайтын мүлік маркетплейсі. Бұл екеуі өзара синхрондалып тұрады, сондықтан әрі сатушы, әрі сатып алушы үйдің қолжетімділігі мен бағасы жайлы нақты ақпаратты бірдей көреді.

— Қаржылық үлгіңіз қандай?

— Біз жазылым жүйесімен жұмыс істейміз. Ал маркетплейс арқылы мәміле жасалса, соның пайызын аламыз.

Astana Hub пен Google for Startups-тың Silkway Accelerator бағдарламасы бізге үлкен көмек болды. Бізде маркетплейс бар еді, бірақ оны қалай монетизациялау керегін білмедік. Әр апта сайын жаңа гипотезаларды сынап көрдік, сөйтіп жұмыс істейтін үлгіге қол жеткіздік. Енді адамдарға ұнаған үй болса, байланыс нөмірін қалдырады, колл-орталық мамандары хабарласып, мәміле жабылса, біз 1,5% комиссия аламыз.

— Silkway Accelerator бағдарламасынан күткен үміт ақталды ма?

— Компанияны дамыту үшін үнемі жаңа білім керек. 10 адамдық команданы басқаруға жеткілікті қабілет 100 адамға келгенде жеткіліксіз болуы мүмкін. Мен әртүрлі іс-шараларға қатысып жүретінмін, сол кезде Silkway Accelerator жарнамасын көріп, бұл бағдарлама бізге Қазақстан нарығына шығуға жол ашады деп шештім.

Бізге өте мықты ментор бұйырды. Кәсіпкер Дмитрий Безнасюк бізді үнемі жайлылық аймағынан шығарып отырды. Компания табысты, өсіп келе жатырмыз, бәрі жақсы сияқты. Бірақ мен үнемі дамуды қалаймын. Ұзақ мерзімді мақсатым — компанияны unicorn-ға айналдыру.

— Unicorn — капитализациясы 1 млрд доллардан асатын компания. Сіздер оған қалай жетпексіздер?

— Біз бұл мақсатқа 5 жылда, яғни 2030 жылға дейін жетуді жоспарлап отырмыз. Қазіргі тәжірибе мен нарықтағы қатысу деңгейі ол үшін жеткіліксіз екенін түсінеміз, сондықтан жаңа елдерге шығуды жалғастырып жатырмыз.

«Экономист ретінде қашанда тәуекелді азайтуға тырысамын»

— Өзбекстаннан бөлек, Қырғызстан мен Тәжікстанда жұмыс істейсіздер. Неліктен дәл осы елдерді таңдадыңыздар?

— Менің ұстанымым бар: үлкен мақсат қой, бірақ кішіден баста. Табысты болу үшін тәуекел аз гипотезаларды сынау керек. Алдымен Науаиде бастадық, нәтиже болды, енді Ташкентке шықтық. Бұл — 3 миллион тұрғыны бар үлкен қала, бірақ мұнда да барлығы ойдағыдай өтті. Кейін басқа елдерді байқап көру керек деп шештік, ал Тәжікстан мен Қырғызстан — салыстырмалы түрде шағын, дамуға қолайлы мемлекеттер.

Басында-ақ үлкен компания құруды армандадым. Ал экономист ретінде әрдайым тәуекелді азайтуға тырысамын, сондықтан бәрін кезең-кезеңімен, сақтықпен жасаймыз. Бұл елдер Өзбекстанға жақын, мәдениет жағынан да ұқсас. Иә, айырмашылық бар, бірақ өз елінде нәтиже болса, көрші мемлекеттерде де сәтті болуы әбден мүмкін деп есептедік.

— Әр индустрия әртүрлі, бірақ Digital Business-ке сұхбатында Daryn Online негізін қалаушы Асқар Мақсат бір нарықтағы табыс екіншісінде қиындық болмайтынына кепіл емес деген еді…

— Әрине, солай. Бірақ біздің жағдайда Өзбекстан, Тәжікстан және Қырғызстан нарықтары бір-біріне өте ұқсас. Айырмашылықтар бар, бірақ ортақ тұстары басым. Мысалы, Тәжікстан цифрландыру бойынша сәл артта, бірақ оны тез еңсеруге болады. Ал Қырғызстанда диджитализация жоғарырақ, сондықтан басқа тәсіл керек. Қазақстан да солай, сіздерде ІТ-инфрақұрылым жақсы дамыған.

Біз MENA және ТМД елдеріне шығуды да жоспарлап отырмыз. Жыл соңына дейін UYSOT-ты Қазақстанда, Әзербайжанда және Грузияда іске қосуды көздеп отырмыз.

— MENA және ТМД аймақтарының менталитеті, заңы мен экономикасы әртүрлі. Қайсысын бірінші қолға аласыздар?

— Алдымен ТМД елдері. Себебі бұл нарықтар Өзбекстанға әлдеқайда ұқсас. Ал MENA аймағына бөлек стратегия қажет болады. Сол аймақ үшін арнайы өнім жасауымыз әбден мүмкін.

«2026 жылы MRR көрсеткіші $1 млн-ға жетуі керек»

— Қазір экожүйеде CRM мен маркетплейс бар. Болашақта тағы не қоспақсыздар?

— Біз fractional investing платформасын іске қоспақпыз. Бұл пәтердің бір ғана шаршы метрін сатып алуға мүмкіндік беретін инвестициялық формат. Мұндай үлесті кейін бағасы өскенде сатып, пайда табуға болады.

Әлемде бұл бағыт тез дамып келеді, себебі кіру бағасы төмен: бірнеше мың доллар болса да, сіз жылжымайтын мүліктің үлесін иелене аласыз. Бұл сервисті Өзбекстанда және басқа елдерде іске қосуды жоспарлап отырмыз. Дубайда мұндай жүйе блокчейн арқылы рұқсат етілген, АҚШ-та да мысалдары бар. Біз де тезірек жаңа әрі қарқынды нарыққа шыққымыз келеді.

— Инвестиция тарттыңыздар ма?

— Акселерациядан кейін раунд өткізуді ойладық. Бірақ бұл ақшаны не істейміз деп тағы ойландық. Бізге тек баға өссін деп инвестиция керек емес, қаржы нақты жұмыс істеуі керек.

Қазірге дейін Aloqa Ventures қоры мен жеке инвестордан $200 мың инвестиция алдық. Бұл қаражатты банк өнімдерімен интеграция жасауға арналған сервистерге жұмсамақпыз.

MENA нарығына шығу үшін де үлкен қаражат және команда кеңейту қажет болады, сол кезде жаңа инвесторлармен келіссөз жүргізетін шығармыз. Мақсат — келесі жылы $1 млн инвестиция тарту.

— Келесі жылға қандай жоспар бар?

— 2026 жылдың соңына дейін MRR көрсеткішін $1 млн-ға жеткізу. Біз соған ұмтылып жатырмыз. Компания тұрақты дамып келеді, команда мықты, алда бірнеше маңызды нарықта жұмыс істей бастаймыз.

An Economist Launched a Startup to Bring Transparency to the Real Estate Market. Here’s How It Works

Akmal Bakhronov comes from the small town of Navoiy in Uzbekistan. Before launching his startup, he tried his hand at several traditional businesses, including a dry-cleaning service and a mini print shop. But what truly interested Akmal was technology. And soon, almost by chance, he found himself in the IT world, developing products for the real estate market. That’s how the UYSOT ecosystem was born: a digital database of developer information that brings transparency for buyers and better asset and financial control for sellers.

As part of the joint project 100 Startup Stories of Central Asia by Digital Business and Astana Hub, Akmal spoke about the specifics of how developers operate in Uzbekistan, the importance of digital solutions in the real estate industry, and his plans to expand into the Kazakhstan market and the MENA region.

«We personally went to clients and handled the cleaning ourselves»

— Akmal, when did you first become interested in the IT business?

— I started showing an entrepreneurial spirit back in school — my first income came from tutoring elementary students. Later, while studying at the Muhammad al-Khwarizmi Tashkent University of Information Technologies (TUIT), I earned money by writing research papers for other students. After graduating in 2011, I decided to gain work experience. I joined UzEraeAlternator, a manufacturer of generators for GM Uzbekistan vehicles, and later worked at an investment company.

At the time, I was living in the small town of Navoiy, about 470 kilometers from Tashkent, with a population of around 150,000 people. In 2014, a friend and I launched our first business: furniture and carpet dry cleaning. We personally visited clients and did the cleaning ourselves. Despite our hard work, the business didn’t succeed. After that came about 15 more attempts, ranging from small startups to online projects. They all failed, but each one taught us something. We learned from our mistakes and kept moving forward.

By 2018, we had a small web studio up and running. We rented an apartment where three or four of us worked together. I was responsible for everything: director, accountant, marketing manager, salesperson, and even the cleaner :) We built websites on an outsourcing basis.

– How did you get into the PropTech space, and what attracted you to this field?

— One day, a representative from a construction company contacted us to build a website. When we visited their office, we saw a huge line of people. I asked what it was for, and they said it was clients coming to pay off their apartment debts. I was genuinely surprised. “A line just to pay money?” I asked.

Everything seemed inefficient. The company was using an inventory management program originally designed for retail stores. On top of that, only one manager actually knew how to use it. Clients had to get documents from that manager, then go to the cashier to make their payment, and then return again. The accountant, cashier, and manager each prepared separate reports. The entire workflow was bulky and slow.

We suggested a unified CRM system to the director, something that could manage both sales and payments in one place. He liked the idea, and at our next meeting, we signed an agreement. That’s how we began working on the first version of UYSOT.

We spent nine months developing the first version of the program, and another three months transferring the company’s database into the system. After the launch, the clients’ debt was cut in half, and the business became much less dependent on a single manager. The funny thing is, while we were importing the data, we discovered that the company actually had two unsold apartments, even though the director was sure everything had already been sold.

Then we started offering the system to other developers, and most of them said yes. We even raised the subscription fee, and they still bought it. That’s when it became absolutely clear that we had built a valuable product people were willing to pay for. But at the time, we were still living and running the business in Navoiy. To keep growing the startup, we realized we needed to move to Tashkent.

«We currently provide our products to around 200 developers»

— What is the real estate market in Uzbekistan like today? I’m asking because that story about a developer losing track of two apartments sounds pretty unusual…

— At that time, some developers were still managing their records in Excel spreadsheets and in some cases, even on paper. This often led to situations where the same apartment was sold to multiple clients.

The first feature we built into the product was a protection system to prevent the same apartment from being sold to multiple clients. This solution also brought much-needed transparency for the developer.

We created UYSOT specifically to eliminate inaccuracies and raise the overall quality of service across Uzbekistan’s real estate market. With greater process transparency, buyers now have more trust in developers. And for the developers, it’s become easier to track turnover and income, avoid errors entirely, and reduce the risk of lawsuits from dissatisfied clients.

— So, what exactly does a developer get out of your solution?

— Beyond better control over their business, our ecosystem helps developers boost sales by at least 30% and cut down buyer debt by around 20%.

The UYSOT marketplace makes it easy to quickly find property and get up-to-date information without needing to go anywhere. We’ve focused on a user-friendly interface and smooth integration with various services. We're not just offering a product — we’re sharing our expertise in building sales processes and providing valuable marketing insights from our analysts.

— Tell us about the current state of UYSOT. How many clients are you working with, and which markets are you active in right now?

— We currently work with around 200 developers across Uzbekistan, Tajikistan and Kyrgyzstan. Our ecosystem includes two main solutions: a CRM system for developers and a real estate marketplace where people can browse available properties and make purchase agreements directly with the developer. These two components are fully synced, so both the seller and the buyer always have access to accurate, up-to-date information on listings, features and pricing.

— And how does your financial model work?

— We work on a subscription model. For the marketplace, we earn a commission if the deal goes through our platform.

A big boost for us was taking part in the Silkway Accelerator by Astana Hub and Google for Startups. At the time, we had the marketplace, but we weren’t sure how to monetize it. We tested new hypotheses every week until we found a model that worked. Now, if someone finds a property they like, they can leave their contact info. Our call center team follows up, and if they close the deal, we take a 1.5% commission on the sale amount.

— Did the experience with Silkway Accelerator live up to what you were hoping for?

— To build a company, you constantly need to level up your knowledge. The skills that help you manage a team of 10 won’t be enough when you’re leading 100. I’ve always been active in different events, and when I saw the announcement for the Silkway Accelerator, I knew it could be a great opportunity. I figured it would help us expand into Kazakhstan by giving us a better understanding of the market and valuable connections.

We had a great mentor — entrepreneur Dmitry Beznasuyk. He constantly pushed us out of our comfort zone. On the surface, everything looked fine: basic needs were covered, the company was profitable, we were growing. It felt like we could just keep going as we were. But I’ve always wanted more: steady growth, constant progress. Our long-term goal is to become a unicorn company.

— A unicorn is a company with a capitalization of at least a billion dollars. What’s your strategy to reach that milestone?

— We aim to reach that goal within five years, by 2030. Of course, we understand that our current expertise and presence in the market aren’t enough on their own. That’s why growth and expanding into new countries are essential parts of our strategy.

«As an economist, I always focus on minimizing risks»

— In addition to Uzbekistan, you're also working in Kyrgyzstan and Tajikistan. What made you choose these countries?

— I like the motto: dream big, start small. To succeed, you need to test your hypotheses with minimal risk. We started in Navoiy — a small city — and found success there, which gave us the confidence to move forward. Then came Tashkent — the capital with a population of over 3 million — and again, we succeeded. So the next step was to expand into other countries. We chose relatively smaller markets where it would be easier to grow. As a result, we entered Tajikistan at the end of last year and Kyrgyzstan at the beginning of this year.

From the very beginning, I wanted to build a big company. And as an economist, I’ve always aimed to minimize risks. That’s why we move step by step, carefully and deliberately. Tajikistan and Kyrgyzstan are geographically and culturally close to Uzbekistan. It’s not a completely different environment. Of course, there will always be differences, but our thinking was: if it worked here, it would very likely work in our neighboring countries too.

— The industries are different, but still — in a recent interview with Digital Business, Askar Maksat, co-founder of the educational platform Daryn Online, noted that success in one market doesn’t guarantee a smooth entry into another…

— And that’s true. But in our case, the markets in Uzbekistan, Tajikistan, and Kyrgyzstan are quite similar. They’re not identical, of course, but they share more similarities than differences. For example, Tajikistan is still a bit behind when it comes to digitalization, but it’s something that can be quickly improved. In Kyrgyzstan, where digitalization is further along, we need a different approach. The same goes for Kazakhstan, where the IT infrastructure is already very advanced.

We also plan to enter the markets of the MENA region and the CIS. By the end of the year, we aim to launch UYSOT in three new countries: Kazakhstan, Azerbaijan, and Georgia.

— MENA and CIS countries differ in mentality, legal systems, and average income levels. How do you plan to adapt your strategy for each market, and which region will you enter first?

— CIS countries are our priority. Once again, they have fewer differences from the Uzbek market compared to MENA. As for the MENA region, it definitely requires a different approach. It’s possible that we’ll even launch unique products specifically tailored for that market.

«By 2026, our MRR should reach $1 million»

— Today, the ecosystem includes a CRM system and a marketplace. What other products are you planning to launch?

— We want to launch a platform for fractional investing. This format allows people to buy even just one square meter of property as an investment. Later, when the property value increases, they can sell their share and earn from the price difference

This business segment is becoming increasingly popular around the world thanks to its relatively low entry threshold. Even with just a few thousand dollars, people can invest in real estate by purchasing a small share. We plan to launch this service not only in Uzbekistan but also in other countries. In Dubai, for example, such systems are already permitted thanks to blockchain technology. There are also successful examples in the U.S. Our goal is to quickly enter this new and growing market.

— Have you attracted any investments yet?

— We thought about raising a round after the accelerator, but we always ask ourselves — what will we actually do with that money? We’re not after funding just for the hype or a high valuation. The money has to work.

At the moment, we’ve raised $200,000 from Aloqa Ventures and a private investor. We plan to use these funds to develop services that integrate with banking products.

Entering the MENA market will also require significant investment and expanding the team. So, we’ll likely enter new investment negotiations. Our goal is to raise $1 million next year.

—What are your plans for the upcoming year?

— By 2026, our goal is to reach $1 million in MRR. The company is growing, we have a strong team, and we're preparing to launch in several key markets.

Iqtisodchi ko‘chmas mulk bozorini shaffof qiladigan startap yaratdi: servis qanday ishlaydi

Akmal Baxronov O‘zbekistonning kichik shahri Navoiydan. Startapni ishga tushirishdan avval u turli an’anaviy biznes yo‘nalishlarida o‘zini sinab ko‘rgan – ularning orasida kimyoviy tozalash xizmati va mini-tipografiya ham bo‘lgan. Ammo Akmalni chinakamiga texnologik yechimlar sohasi qiziqtirar edi. Ko‘p o‘tmay, tasodif tufayli u IT sohasiga kirib keldi va ko‘chmas mulk bozoriga mo‘ljallangan mahsulotlar yaratish bilan shug‘ullana boshladi. Shu tariqa UYSOT ekotizimi paydo bo‘ldi – bu quruvchilar (developerlar) haqidagi raqamli ma’lumotlar bazasidir. Ushbu tizim xaridorlar uchun shaffoflikni, sotuvchilar uchun esa o‘z aktivlari va moliyasini yaxshiroq nazorat qilish imkonini beradi.

Digital Business va Astana Hub hamkorligidagi «Markaziy Osiyoning 100 startap tarixi»  loyihasi uchun Akmal O‘zbekistonda quruvchilar faoliyatining o‘ziga xos jihatlari, ko‘chmas mulk sohasida raqamli yechimlarning ahamiyati hamda Qozog‘iston bozoriga va MENA mintaqasiga chiqish rejalari haqida so‘zlab berdi.

«O‘zimiz mijozlarga borib, tozalash ishlarini bajarganmiz»

— Akmal, IT-biznesga qachon qiziqa boshlagansiz?

— Tadbirkorlik ruhi menga maktab davridayoq yuqqan. Dastlabki pulimni kichik sinflarga dars o‘qitib topganman. Keyin esa Muhammad al-Xorazmiy nomidagi Toshkent axborot texnologiyalari universitetida o‘qiyotgan paytimda talabalarga referatlar yozib berib, qo‘shimcha daromad olardim. 2011-yilda o‘qishni tugatib, tajriba orttirish uchun yollanma ishga kirdim. Avval UzEraeAlternator (GM Uzbekistan avtomobillari uchun generatorlar ishlab chiqaruvchi korxona) va investitsiya kompaniyasida ishladim.

O‘sha paytda men Navoiy shahrida yashardim (aholisi taxminan 150 ming kishi), bu shahar Toshkentdan 470 km uzoqlikda joylashgan. 2014-yilda do‘stim bilan birinchi biznesimizni – yumshoq mebel va gilamlarni kimyoviy tozalash xizmatini yo‘lga qo‘ydik. O‘zimiz mijozlarga borib, tozalash ishlarini bajarganmiz. Ammo barcha sa’y-harakatlarga qaramay, biznes kutilgan natijani bermadi. Shundan keyin yana 15 ga yaqin – kichik startaplardan tortib internet loyihalarigacha urinishlar bo‘ldi. Ularning barchasi muvaffaqiyatsiz yakunlandi, biroq har safar xulosa chiqardik va xatolardan saboq oldik.

2018-yilga kelib, bizda kichik veb-studiya paydo bo‘ldi. Oddiy kvartirani ofis sifatida ijaraga olib, u yerda 3-4 kishi ishlardi. Men bir vaqtning o‘zida ham direktor, ham buxgalter, ham marketolog, ham sotuvchi, hattoki tozalovchi ham edim :) Asosan “outsourcing” asosida saytlar tayyorlardik.

— Qanday qilib PropTech (ko‘chmas mulk texnologiyalari) sohasiga kirdingiz? Aynan bu yo‘nalish sizni nimasi bilan o‘ziga tortdi?

— Bir kuni bizga bir qurilish kompaniyasi vakili sayt yasatish uchun murojaat qildi. Ularning ofisiga borganimda, navbatda turgan odamlarning ko‘pligini ko‘rdim. “Nega bu yerda shuncha navbatga turibsiz?” – deb so‘radim. Keyin bilsam, bu – o‘z kvartiralari uchun qarzdorlik to‘lovini amalga oshirishga kelgan mijozlar edi. Men hayron bo‘ldim: “Axir oddiy to‘lov uchun ham shuncha navbat bo‘lishi mumkinmi?”

Hammasi samarasiz ko‘rinardi, chunki kompaniyada mahsulotlar hisobini yuritish uchun dastur ishlatilardi, u aslida do‘konlar uchun yaratilgan edi. Eng yomoni, bu dasturdan faqat bitta menejer foydalanishni bilar edi. Mijozlar hujjatlarni o‘sha xodimdan olib, to‘lov uchun kassaga borishar, so‘ng yana qaytib kelishardi. Hisobchi, kassir va rahbar esa har biri alohida hisobot tayyorlardi. Ish jarayonlari og‘ir, sekin va tartibsiz edi.

Men kompaniya rahbariga sotuv va to‘lovlarni boshqarish uchun yagona CRM tizimi konsepsiyasini taklif qildim. G‘oya unga yoqdi va keyingi uchrashuvdayoq shartnoma imzoladik. Shu tariqa UYSOT’ning birinchi versiyasi ustida ish boshlandi.

Dasturimizning dastlabki versiyasini 9 oyda yaratdik, keyingi 3 oy ichida esa butun quruvchi kompaniya bazasini tizimga ko‘chirdik. Ishga tushgach, mijozlarning qarzdorliklari ikki baravar kamaydi, biznes esa menejerlarga kamroq bog‘liq bo‘ldi. Eng qiziq tomoni – ma’lumotlarni import qilish jarayonida quruvchi kompaniyaning ikki bo‘sh kvartirasi borligi aniqlandi, holbuki rahbar ular allaqachon sotilgan deb o‘ylardi.

Shundan so‘ng tizimni boshqa quruvchilarga ham taklif qildik – ularning aksariyati darhol rozi bo‘ldi. Hatto obuna narxini oshirganimizda ham, ular baribir sotib olishardi. Shunda, biz mijozlar haqiqatan ham pul to‘lashga tayyor bo‘lgan qimmatli mahsulot yaratganimizga amin bo‘ldik. Ammo o‘sha paytda biz Navoiyda yashar va biznesni ham shu yerda yuritar edik. Startapni yanada rivojlantirish uchun esa Toshkentga ko‘chish zarur edi.

«Taxminan 200 ta quruvchiga o‘z mahsulotlarimizni taqdim etamiz»

— O‘zbekistonda hozirgi kunda ko‘chmas mulk bozori qanday ahvolda? Chunki yuqorida aytib o‘tilgan quruvchi “ikki kvartirani yo‘qotgan” voqea juda hayratlanarli eshitiladi…

— O‘sha yillarda holatlar shunday ediki, ayrim quruvchilar hisob-kitobni Excel jadvallarida, ba’zilar esa butunlay qog‘ozda yuritishardi. Natijada bir xil kvartira bir necha mijozga sotilgan holatlar ko‘p uchrardi.

Shuning uchun biz mahsulotimizda birinchi bo‘lib himoya tizimini yaratdik – u orqali bitta kvartirani bir nechta xaridorga sotishning imkoni yo‘q. Shu bilan birga bu yechim quruvchi uchun ham shaffoflikni oshirdi.

UYSOT aynan shunday xatoliklarni bartaraf etish va O‘zbekiston ko‘chmas mulk bozorida xizmatlar sifatini oshirish uchun ishlab chiqilgan. Jarayonlarning shaffofligi tufayli xaridorlarning quruvchilarga bo‘lgan ishonchi oshdi, developerlar esa o‘z aylanmasi va daromadlarini aniqroq tushunadigan, mijozlarning noroziliklari va sud da’volarini deyarli nolga tushirgan tizimga ega bo‘lishdi.

— Quruvchi sizning yechimingiz orqali nimalarga ega bo‘ladi?

— Bizning ekotizimimiz yordamida quruvchi biznesini yaxshiroq nazorat qilishdan tashqari, sotuv hajmini kamida 30% ga oshiradi, kvartira xaridorlarining qarzdorligini esa 20% ga kamaytiradi.

UYSOT marketpleysi esa xaridorga uydan chiqmasdan turib uy topish va ko‘chmas mulk haqidagi eng so‘nggi ma’lumotlarni olish imkonini beradi. Biz qulay interfeys va turli xizmatlar bilan yengil integratsiyaga katta e’tibor qaratganmiz. Biz shunchaki mahsulot emas, balki savdo jarayonlarini yo‘lga qo‘yish bo‘yicha tajriba, tahlilchilarimizning marketing tadqiqotlari va amaliy ekspertizani ham taqdim etamiz.

— UYSOT’ning hozirgi holatini tasvirlab bering: hozirda sizlarda qancha mijoz bor va qaysi bozorlarda faoliyat yuritasiz?

— Hozirda biz o‘z mahsulotlarimizni O‘zbekiston, Tojikiston va Qirg‘izistondagi taxminan 200 ta quruvchiga taqdim etamiz. Bizning ekotizimimiz ikki asosiy yechimdan iborat – developerlar uchun mo‘ljallangan CRM tizimi va ko‘chmas mulk marketpleysi. Unda foydalanuvchilar mavjud uy-joy takliflarini ko‘rib chiqib, to‘g‘ridan-to‘g‘ri quruvchi bilan kelishib xaridni amalga oshirishlari mumkin. Har ikkala tizim o‘zaro sinxronlashgan, shu bois ham sotuvchi, ham xaridor har doim mavjud uylar, ularning tavsiflari va narxlari haqidagi yangilangan ma’lumotni ko‘ra oladi.

— Sizning moliyaviy modelingiz qanday?

— Biz obuna tizimi asosida ishlaymiz. Bundan tashqari, marketpleys orqali o‘tgan bitimlar uchun xizmat haqi sifatida komissiya olamiz.

Bu yo‘nalishni topishda bizga Astana Hub va Google for Startups tomonidan tashkil etilgan Silkway Accelerator dasturida qatnashish juda katta yordam berdi. Bizda marketpleys bor edi, ammo uni qanday monetizatsiya qilishni bilmasdik – har hafta yangi g‘oyalarni sinab ko‘rar edik. Shunday qilib, hozirgi ishlaydigan modelga keldik: foydalanuvchi o‘zi yoqtirgan ko‘chmas mulkni tanlaydi, so‘ngra kontakt ma’lumotlarini qoldiradi. Bizning kol-markaz mutaxassislari ular bilan bog‘lanadi va agar bitim muvaffaqiyatli yakunlansa, biz summaning 1,5 foizini komissiya sifatida olamiz.

— Umuman olganda, Silkway Accelerator dasturidagi ishtirok sizning kutgan natijalaringizni oqladimi?

— Kompaniyani rivojlantirish uchun bilimni doimiy oshirish zarur. 10 kishilik jamoani boshqarishga yetadigan ko‘nikma 100 kishilik jamoaga yetarli bo‘lmasligi mumkin. Men doimo turli tadbirlarda qatnashganman va Silkway Accelerator reklamasini ko‘rib, bu dastur bizga Qozog‘iston bozoriga chiqishda yordam beradi deb o‘yladim: bozorni tushunish, kerakli tanishlar orttirish imkoniyati paydo bo‘ladi.

Bizda juda tajribali mentor bor edi – tadbirkor Dmitriy Beznasyuk. U bizni doimo qulaylik zonasidan chiqarishga undardi. Holbuki, hammasi yaxshidek ko‘rinar edi: asosiy ehtiyojlar qondirilgan, kompaniya foydali, o‘sish bor. Lekin men doimo o‘sish va harakatni xohlardim. Bizning uzoq muddatli maqsadimiz – “unicorn”, ya’ni milliard dollarlik kompaniyaga aylanish.

— “Unicorn” – bu kapitallashuvi kamida bir milliard dollar bo‘lgan kompaniya. Bunday darajaga yetish uchun sizda qanday strategiya bor?

— Biz bu maqsadga 5 yil ichida, ya’ni 2030 yilga qadar yetishimiz kerak. Albatta, hozirgi tajriba va mavjud bozorlardagi ishtirokimiz bu natijaga erishish uchun yetarli emasligini tushunamiz. Shu sababli o‘sishda davom etamiz va yangi davlatlarga chiqishni rejalashtiryapmiz.

«Iqtisodchi sifatida har doim xatarlarni minimallashtirishga intilaman»

— O‘zbekiston bilan birga siz Qirg‘iziston va Tojikistonda ham faoliyat yuritasiz. Nega aynan shu davlatlarni tanladingiz?

— Menga “katta orzular qiling, lekin kichigidan boshlang” degan shior yoqadi. Muvaffaqiyat uchun har doim minimal xatar bilan gipotezalarni sinab ko‘rish kerak. Biz ishimizni Navoi shahridan boshladik – u yerda hammasi yaxshi natija berdi, demak, keyingi bosqichga o‘tish mumkin edi. So‘ng Toshkent bo‘ldi – bu poytaxt, aholisi 3 milliondan oshgan yirik shahar. Bu yerda ham ishlarimiz yurishdi. Shundan keyin boshqa davlatlarni sinab ko‘rish vaqti keldi – biz esa rivojlanish osonroq bo‘lgan nisbatan kichik mamlakatlarni tanladik. Shu tariqa o‘tgan yil oxirida Tojikiston bozoriga, bu yil boshida esa Qirg‘iziston bozoriga chiqdik.

Men boshidanoq yirik kompaniya qurishni istaganman. Iqtisodchi sifatida esa xatarlarni kamaytirishga intilganim sababli, hamma ishni bosqichma-bosqich va ehtiyotkorlik bilan olib boramiz. Tojikiston va Qirg‘iziston O‘zbekistonga juda yaqin mamlakatlar, ular biz uchun mutlaqo begona bozor emas. Albatta, farqlar mavjud, lekin biz shunday xulosaga keldik: agar bizda bu model ishlasa, demak, qo‘shni davlatlarda ham natija beradi.

— Soha boshqacha bo‘lsa ham, yaqinda Digital Business nashriga bergan intervyusida Daryn Online ta’lim servisi asoschisi Asqar Maksat shunday degandi: “Bir bozorda muvaffaqiyatga erishish, boshqasida muammosiz ishlashni anglatmaydi…”

— Albatta, bu to‘g‘ri fikr. Lekin bizning holatda O‘zbekiston, Tojikiston va Qirg‘iziston bozorlarida o‘xshashliklar juda ko‘p. Ular bir xil emas, ammo umumiy jihatlari farqlaridan ko‘proq. Masalan, Tojikiston ham raqamlashtirishda biroz orqada, lekin bu masalani tezda bartaraf etish mumkin. Qirg‘izistonda esa raqamlashtirish darajasi yuqoriroq, shu sababli u yerda boshqa yondashuv kerak bo‘ladi. Xuddi Qozog‘istonda bo‘lgani kabi – sizlarda IT-infratuzilma juda rivojlangan.

Shuningdek, biz MENA va MDH mamlakatlariga chiqishni ham rejalashtiryapmiz. Yil oxirigacha UYSOTni uchta davlatda – Qozog‘iston, Ozarbayjon va Gruziyada ishga tushirishni mo‘ljallaganmiz.

— MENA va MDH mamlakatlari mentaliteti, qonunchiligi va aholining daromadi jihatidan bir-biridan farq qiladi. Turli strategiyalarni qanday uyg‘unashtirasiz va qaysi yo‘nalish sizlar uchun ustuvor?

— Biz uchun MDH mamlakatlari ustuvor yo‘nalishda. Chunki bu bozorlar O‘zbekistonnikiga nisbatan yaqinroq. MENA mintaqasida esa, albatta, boshqa yondashuv zarur bo‘ladi – ehtimol, o‘sha bozor uchun maxsus, o‘ziga xos mahsulotlarni ishlab chiqarmiz.

«2026 yil yakuniga qadar MRR ko‘rsatkichi $1 millionga yetishi kerak»

— Hozircha sizning ekotizimingizda CRM tizimi va ko‘chmas mulk marketing platformasi mavjud. Yaqin kelajakda yana nimalarni ishga tushirish rejalashtirilgan?

— Biz fractional investing – ya’ni “ulushli investitsiya” platformasini yo‘lga qo‘ymoqchimiz. Bu formatda odamlar hatto bitta kvadrat metr uy-joyni ham sotib olishi mumkin. Bunday turar joy investitsiya sifatida olinadi: vaqt o‘tishi bilan narx oshganida, egasi o‘z ulushini sotib, farqdan daromad oladi.

Bu turdagi biznes butun dunyoda tobora ommalashmoqda, chunki kirish qiymati nisbatan past – hatto bir necha ming dollar bilan ham apartamentning bir qismini sotib olish mumkin. Ushbu xizmatni O‘zbekistonda ham, boshqa davlatlarda ham ishga tushirishni rejalashtiryapmiz. Masalan, Dubayda bu tizim blokcheyn texnologiyasi yordamida qonuniylashtirilgan, AQShda ham shunga o‘xshash misollar mavjud. Biz esa bu yo‘nalishda tezda yangi va tez o‘sayotgan bozorga chiqishni istaymiz.

— Ilgari sarmoya jalb qilganmisizlar?

— Akseleratsiya dasturidan so‘ng investitsiya raundini o‘tkazish haqida o‘ylagandik. Ammo biz har doim “Bu mablag‘lar bilan nima qilamiz?” degan savolni o‘zimizga beramiz. Bizga shunchaki kompaniya bahosini oshirish yoki shov-shuv uchun sarmoya kerak emas – bu mablag‘lar real ishlashi kerak.

Hozircha biz Aloqa Ventures fondi va xususiy investor tomonidan $200 ming sarmoya jalb qildik. Bu mablag‘larni bank mahsulotlari bilan integratsiyani ta’minlaydigan yangi xizmatlar yaratishga yo‘naltiramiz.

MENA bozoriga chiqish esa ancha katta investitsiyalar va jiddiy kengayishni talab qiladi – shuning uchun biz u yerda yangi investorlar bilan muzokaralar olib borishni rejalashtiryapmiz. Maqsad – kelgusi yilda $1 million hajmidagi investitsiyani jalb qilish.

— Keyingi yil uchun rejalaringiz qanday?

— 2026-yil davomida kompaniyaning oylik takroriy daromadi (MRR) $1 millionga yetishi kerak – biz aynan shu maqsad sari harakat qilyapmiz. Kompaniyamiz rivojlanmoqda, kuchli jamoamiz bor va biz bir nechta muhim bozorlarda yangi loyihalarni ishga tushiramiz.