Казахстанец в 19 лет автоматизировал предсменные медосмотры рабочих. Его решение экономит заводам миллионы тенге
Данилу Мухалеву 19 лет. В школе парень увлекался робототехникой и однажды для конкурса придумал и собрал робота-врача. Проект оценили, и постепенно он трансформировался в стартап AMS. Сегодня команда из Актау выпускает компактные планшеты, которые помогают проводить осмотры рабочих и строителей перед сменой — измеряют им температуру и тестируют на алкоголь.
Для совместного проекта Digital Business и Astana Hub «100 стартап-историй Центральной Азии» основатель и CEO AMS Данил Мухалев рассказал, как идея школьного робота превратилась в востребованный продукт, за счет чего устройства экономят предприятиям деньги и почему он собирается выходить на рынок Франции.
«Рынок не готов к роботу-терапевту — слишком масштабная идея»
— Расскажите, как вы пришли к идее своего стартапа?
— Все началось с увлечения робототехникой, когда учился в НИШ в Актау. С 13 лет собирал простые устройства, участвовал в конкурсах научных проектов. В 16 лет с командой сделали первого медицинского робота — он умел измерять температуру, пульс, уровень алкоголя в крови. С ним выступали на соревнованиях, выигрывали призы, но не задумывались о практическом применении.
Переломным моментом стало участие в конкурсе школьных проектов Samsung Solve for Tomorrow. Дошли до финала, заняли четвертое место и выиграли небольшой денежный приз. Эти средства решили инвестировать в развитие стартапа AMS, но изменить продукт. Поняли, что от робота придется отказаться.
— Почему решили уйти от концепции робота?
— Стало ясно, что рынок к такому решению не готов. Это масштабная и броская идея, которая требует компетенций, которых у нас нет. Теоретически робот может проводить медосмотры в крупных организациях, где большой поток людей, — например, на заводах и фабриках.
Когда показывали робота потенциальным клиентам, они говорили прямо: «Такое у себя не поставим. Нам нужно что-то более компактное». Так что мы оставили робота в качестве привлекательного рекламного образа, но постепенно переключились на настенные планшеты для экспресс-медосмотров.
На многих предприятиях по закону каждый рабочий должен пройти проверку здоровья перед сменой. Обычно ее проводит медсестра. А планшет делает это без участия людей: чувствительные датчики улавливают, если рабочий выпивал или пришел с температурой. Только если сотрудник здоров и трезв, ему открывается проход на завод.
— Чем вы отличаетесь от других решений?
— На рынке уже есть система Med365 — она широко применяется в госсекторе и у крупных корпораций. Но она дорогая, и позволить ее могут только большие компании. Средний бизнес сталкивается с теми же требованиями к предсменным проверкам, но доступных решений для них нет. А еще наше преимущество — высокая персонализация. Все собираем сами и можем адаптировать планшет под конкретного заказчика. Производство базируется в Актау, так как здесь наши разработчики и большинство клиентов.
— Сколько человек сейчас в AMS?
— Нас 10. Три кофаундера — я, Камила Куатова (CMO) и Улан Айтбай (CTO). Остальные — разработчики и дизайнер. Сначала делали все сами: я занимался «железом» и бухгалтерией, Улан писал код, Камила отвечала за маркетинг и презентации. Потом появились первые продажи, и мы смогли нанимать людей.
Из личного архива
«Рабочие пытались обмануть систему — прикладывали фотографии коллег, чтобы им засчитали вход»
— Как именно работает ваше устройство?
— Это компактная коробка, которая крепится к стене и соединяется с замком или турникетом. Сбоку — модуль с трубкой для дыхания, снизу — сенсор пульса и инфракрасная камера.
Фото: Aya Tleubay
Планшет измеряет температуру, пульс, уровень алкоголя через встроенный алкотестер и проводит Face ID-идентификацию. Если показатели в норме — дверь открывается, время выхода фиксируется, и рабочие часы автоматически попадают в табель. В конце смены сотрудник снова проходит проверку, и бухгалтерия видит полную картину для начисления зарплаты.
Если выявлен алкоголь или повышенная температура, доступ блокируется, а уведомление получают прораб, медсестра и директор. Работника не пустят на смену, пока ситуацию не проверит специалист.
— Кто сегодня пользуется вашим решением?
— Первым клиентом стала группа компаний ESG из Актау. Ее владелец Данияр Сандыбаев поверил в нашу идею и фактически профинансировал создание прототипа: купил устройство по себестоимости и полностью оплатил его авансом. Конечно, сначала было много багов, приходилось дорабатывать и чинить прямо в процессе. Данияр относился к этому с пониманием, за что ему благодарен.
Сейчас у нас 10 клиентов. Ежегодно объем продаж растет примерно на 100%. Внедрили нашу систему, например, в департаменте полиции Караганды, компании по обслуживанию газовых и нефтяных труб и еще на одном предприятии ESG.
Один из необычных кейсов — установка планшета в Мангистауском областном центре крови. У доноров есть обязательный медосмотр, и регистратура не всегда справлялась быстро. Персонализировали устройство под их задачу: теперь донор проходит проверку на алкоголь и сразу в планшете заполняет анкету — отмечает, употреблял ли наркотические вещества, вводит свои данные. Это ускорило процесс и сняло нагрузку с сотрудников.
— С какими трудностями вы столкнулись на первых установках?
— В Жанаозене, например, устройство пришлось устанавливать в глубине производственной зоны, и наш кофаундер Камила Куатова долго добиралась туда на камазе вместе с рабочими. Это было физически тяжело.
Иногда планшет не выдерживал климатических условий: при +40 его приходилось дорабатывать и возвращать. Один из самых неприятных случаев был, когда система верно фиксировала все показатели, но дверь все равно не открывалась. Пришлось срочно выезжать и чинить.
Однажды работники пытались обмануть систему: прикладывали фотографии коллег, чтобы им засчитали вход, хотя те еще не пришли. В первом прототипе это срабатывало, но затем добавили инфракрасную камеру — теперь она определяет, что перед ней живой человек.
«Планшет стоит 2,5 млн тенге и окупается за год»
— Сколько стоит установка, и как быстро она окупается для компании?
— Цена одного устройства — от 2,5 до 3,5 млн тенге. Плюс небольшая ежемесячная плата за обслуживание. Пробовали обсуждать лизинг — это когда компания не покупает устройство, а берет его в долгосрочную аренду, как автомобиль. Но компании наотрез отказывались. Не до конца поняли, почему так. Возможно, не смогли донести ценность этой модели.
В среднем система окупается за год — за счет того, что нужно меньше платить сотрудникам, которые раньше проводили осмотры вручную. Теперь им нужно только фиксировать нарушения, когда система выявляет признаки опьянения или ОРВИ.
Для крупных предприятий эффект еще заметнее: если раньше на одном объекте могли работать несколько медиков в смену, то теперь остается один специалист, а нагрузка перераспределяется. В пересчете на год компания экономит миллионы тенге только на зарплатах. Плюс снижается количество простоев и ошибок из-за человеческого фактора.
— Помимо экономии средств, какие еще плюсы видят работодатели?
— Бухгалтерии и менеджменту гораздо проще управлять посещаемостью и безопасностью на объекте: система автоматически фиксирует рабочие часы и формирует табели. Плюс заметно снизилось количество опозданий. Когда работники понимают, что контроль автоматизирован и обойти его нельзя, дисциплина растет.
Только за прошлый год через AMS прошло почти 4 тысячи проверок. В базе всего несколько случаев выявления алкоголя, но десятки работников с повышенной температурой. Думаем, это реально снижает риски на производстве. Нездоровый работник быстрее устает и чаще ошибается.
— А лично для вас проект уже приносит доход? Вы зарабатываете на нем?
— Сейчас — да. Но это случилось только в июне этого года: тогда понял, что могу выделять с оборота деньги на свою зарплату. Долго не было выстроенной финансовой модели: на старте нам было по 17 лет, многого не знали. Все считал сам — и часто ошибался. Работали если не в минус, то часто в ноль.
Добавлю, что больше зарабатывали на другом проекте — разработке ИТ-продуктов для компаний. Кто-то просил CRM или ERP-систему, кому-то нужен был сайт.
Сначала это был просто способ занять свободное время, а потом это направление стало помогать финансировать планшеты и их развитие. Часть дохода шла на продукт, часть — на зарплаты.
«Конкурентов в нашей нише во Франции мы пока не встретили»
— Где вы видите наибольший потенциал для своего решения за пределами Казахстана?
— В первую очередь, во Франции. По личным причинам — получаю здесь высшее образование. Знаю язык и понимаю местные процессы. Это индустриальная страна, но по уровню цифровизации заметно отстает от Казахстана. Значит, есть свободная ниша на рынке и реальный спрос. Трудовое законодательство схоже с нашим, а проблемы те же самые. Конечно, есть барьеры — регистрация компании, патенты, медицинское лицензирование. Но все это решаемо.
— Пробовали ли вы уже общаться с французскими компаниями?
— Пока только в рамках кастдева. За год провел переговоры всего с 7 компаниями. Здесь очень тяжело продвигаться без связей: приходится делать холодные звонки, писать письма, искать контакты в LinkedIn. В Казахстане с этим проще: всегда есть тот, кто может познакомить с нужным человеком.
Но главное — конкурентов в нашей нише во Франции пока не встретили. Звучит странно, но это так. Предприятия автоматизируют производственные процессы, внедряют станки и роботов, но сферу предсменных осмотров никто не трогает.
— Какие у вас планы на ближайшие годы?
— Главная цель — выйти за пределы Казахстана и закрепиться в Европе. Для выхода во Францию будем привлекать инвестиции. Сейчас «упаковываем» продукт, анализируем рынок и готовим материалы для инвесторов. Понимаем, что фонды и ангелы готовы вкладываться только в компании с MRR — регулярной выручкой. Поэтому перестраиваем модель: к планшетам добавим софт, который можно будет предлагать по подписке.
Хотим развивать аналитику и работу с данными: интеграцию с системами КПП, видеонаблюдением, автоматическим управлением сменами. В идеале это будет «цифровой прораб» — ассистент, который помогает управлять всеми процессами на стройке или на заводе, следить за безопасностью и дисциплиной. Уверен: за этим будущее промышленных предприятий.
