Топ-менеджеры Binance рассказали, что ждет крипторынок в Казахстане

Собственный криптогород, токенизация, выход из «серой зоны» и рост спроса — что еще ждет индустрию цифровых финансов? В эксклюзивной беседе с Digital Business эксперты Binance Кэтрин Чен и Нурхат Кушимов поделились информацией о том, как сейчас обстоят дела с инвестициями в криптовалюте на мировой арене, как регулируются финансовые операции в нашей стране и чего ждать в ближайшем будущем.

Информация о спикерах

Нурхат Кушимов — генеральный менеджер Binance Kazakhstan. Отвечает за стратегическое развитие компании в стране, взаимодействие с регуляторами и продвижение блокчейн-образования и инноваций. Имеет более чем 20-летний опыт работы, в том числе в МФЦА на позиции регистратора компаний и члена правления.

Кэтрин Чен — глава подразделения VIP и институциональных клиентов. Руководит глобальным обслуживанием частных трейдеров, средних проп-трейдинговых команд и крупных финансовых институтов. Имеет более 15 лет опыта, полученного в инвестиционных банках, таких, как Morgan Stanley и JP Morgan.

«Необходимо создать условия для входа институциональных игроков, банков, брокеров»

— Нурхат, расскажите, как сейчас развивается крипторынок в Казахстане? Как работается Binance Казахстан сегодня?

— Рынок криптовалют в Казахстане движется вверх. Можно увидеть увеличение количества пользователей, рост их активности и повышение торговых оборотов.

Если говорить о Binance Kazakhstan, то мы развиваем продуктовую линейку. Например, расширили количество доступных токенов для спотовой торговли в Казахстане — от 130 в 2024 году до 350 в 2025 году. В январе запустили фьючерсную торговлю, а в марте активизировались субпродукты, торговля опционами и ряд пользовательских продуктов — к примеру, копитрейдинг, использование торговых ботов и так далее.

Недавно запустили продукт Earn для пользователей, которые хотят пассивно инвестировать. А благодаря разрешению регулятора рынка на пост-уведомления планируем активировать ряд листинговых продуктов при маркет-трейдинге, а также сервис AirDrop.

— В последнее время Казахстан принял ряд мер, направленных на упрощение взаимодействия граждан, бизнеса и банков в криптовалютной сфере. В частности Нацбанк инициировал новые правила регулирования цифровых активов, включая запуск легальных криптобирж и новых форм токенов. Что думаете об этих инициативах?

— Эти инициативы очень важны, и мы их поддерживаем. Это фундамент для выхода из «серой зоны». Однако это требует времени и последовательных шагов со стороны участников рынка. Важно, чтобы операторы обмена криптовалюты действовали в правильном правовом поле с биржами Казахстана. Это снизит давление на пользователей и сделает работу с криптой легитимной.

Также отмечается тренд на токенизацию активов. Но тут стоит учитывать нюансы регулирования среды. Необходимо создать условия для входа институциональных игроков, банков, брокеров. Ликвидность в данном случае очень важна. И только крупные институциональные игроки могут эту ликвидность обеспечить и перенести на рынок.

Binance со своей стороны помогает технически реализовывать перечисленные инициативы. Мы открыты для взаимодействия со всеми игроками криптоиндустрии, чтобы увеличивать легальный оборот средств и все аспекты работы. К примеру, у нас есть инструмент Binance Link, позволяющий создать условия входа на рынок нового игрока. Сервис позволяет пользователям минимизировать затраты, помогает сориентироваться в криптосфере и возврате инвестиционных вложений.

— С вашей точки зрения, что еще необходимо сделать, чтобы наша страна стала региональным лидером по легальности и прозрачности крипторынка?

— Для Binance Казахстан — это стратегически важный рынок. Наша компания, как глобальный игрок, выступает за принципы прозрачности и правового соответствия. Мы видели, как местный рынок начал расти и развиваться. И как МФЦА в качестве регулятора проводил работу по повышению качества и по легализации криптосферы Казахстана. Такой подход — это сигнал, что на рынок можно завозить новые продукты и услуги, а также помогать в развитии, вкладываясь в локальную инфраструктуру.

Понятно, что казахстанский рынок еще молод. Ведь Bitcoin существует уже 15-16 лет, а здесь регулирование криптоопераций началось 2-3 года назад. Есть еще шероховатости, но это везде так. Главное, что есть прогресс и диалог с регулятором.

«Binance готов внести вклад в развитие CryptoCity»

— Активно ли идет проникновение институциональных игроков на наш крипторынок?

— Сейчас тесно работаем с регулятором, чтобы обеспечить ясность для институциональных клиентов. Нужно создать для них ощущение безопасности и понятности рынка.

Почему выбран именно Казахстан? Это удобный вход на другие глобальные рынки. Финансовая индустрия в стране довольно развита и есть заинтересованность в криптовалютах со стороны многих финансовых институтов. Binance хочет сотрудничать с этими организациями, чтобы через них открыть безопасный и надежный доступ к рынку для казахстанцев.

Если клиент привык работать с определенным брокером или банком, он может это делать и дальше, но уже через локальные активы. Это общемировой тренд. И чем быстрее он внедрится в Казахстане, тем лучше.

— Как можно преодолеть недоверие и риски, с которыми сталкиваются институциональные инвесторы? Особенно в странах с «традиционной» финансовой культурой и подходом к инвестициям

— Во-первых, мы сами активно взаимодействуем с регуляторами, чтобы задать правильный вектор, помочь наладить контакт с инвесторами и развеять мифы о крипторынке. Несмотря на распространенные мифы, криптовалюта все реже используется в преступных целях. Согласно отчету Chainalysis за 2025 год, доля незаконных транзакций в 2024 году составила всего 0,14% от общего объема — против 0,61% годом ранее.

Во-вторых, признание легитимности класса активов. Это важный аспект для инвесторов. Главным толчком к развитию стал запуск ETF-продуктов. Раньше для институтов не было инструментов для хранения и управления криптой. Сейчас же благодаря ETF существуют сервисы для всех нужных операций.

Что касается Binance, то у нас есть продукт «Трехстороннее соглашение». Теперь инвестор может делать вклады для торгов. Как только устанавливается трехстороннее соглашение между нами, банком и институциональным клиентом, Binance может предоставить кредит или виртуальный маржинальный актив для торговли без фактического перевода средств на биржу.

— Верите ли вы в концепцию отдельной экономической зоны или «криптогорода», где могли бы существовать специальные условия для криптовалютного взаимодействия и внедрения? В частности Алатау может стать таким городом.

— Мы положительно оцениваем инициативу по созданию пилотной зоны CryptoCity и разделяем стремление Казахстана к цифровой трансформации и развитию инновационной экосистемы. Binance уже располагает технической базой и опытом внедрения платежных решений в других юрисдикциях, поэтому мы готовы участвовать в подобных проектах и поддерживать их реализацию.

Как раз такие инициативы и позволяют отметить Казахстан на глобальной карте криптоиндустрии. Признаться, это довольно сложный проект, который требует взаимодействия между индустрией цифровых активов и традиционной финансовой системой.

К слову, у Binance есть мостик для криптоиндустрии и традиционных финансов. Это сервис Binance Pay — платежная система для охвата различных слоев населения, которые готовы платить криптой за товары и услуги. К примеру, туристы или крупные компании, заходящие на рынок Казахстана. Binance готов адаптировать наши продукты и инфраструктуру под специфику казахстанского рынка и внести вклад в развитие CryptoCity.

Эскиз города Алатау. Иллюстрация: Акимат Алматинской области

Развитие нормативной базы, стейблкоины, токенизация активов — о криптотрендах и портретах криптоинвесторов

— Кэтрин, давайте поговорим о VIP-клиентах Binance. Можете ли вы описать типичный портрет этих людей?

— VIP-программа Binance — это публичная и прозрачная система, всю информацию можно посмотреть на сайте. У нас есть 9 уровней градации пользователей: от VIP 1 до VIP 9. Стать VIP-пользователем можно 4 способами: через торговлю, инвестиции, хранение крупных активов или заимствование на платформе. Уровни VIP 1 и 2 — это розничные или околорозничные клиенты. А вот уровни с 3 по 9 — это уже масштаб институционального банкинга.

На уровнях 1 и 2 часто встречаются частные инвесторы. Начиная с VIP 3, появляется больше корпоративных структур и финансовых учреждений. Уровни VIP 7-9 — это уже международные игроки.

Что касается Казахстана, то я уже вижу повышение спроса VIP-пользователей сразу на нескольких уровнях.

— Традиционно при разговоре об инвестициях эксперты советуют выделять до 5% портфеля на криптовалюты. Согласно вашим наблюдениям, меняется ли это соотношение на глобальном уровне?

— Многие из наших VIP-клиентов — это крупные держатели, которые чаще всего инвестируют в топовую крипту. Новички, приходящие на биржу, обычно осторожны. Ведь индустрия динамична. Поэтому, несмотря на большое предложение разных криптовалют, здесь уместно выражение «консервативные инвестиции» в токены с самой высокой капитализацией.

— Не могли бы вы назвать топ-3 криптотренда на 2025 год — с точки зрения регулирования и популярности определенных типов активов?

— Первое — это постепенное развитие глобальной нормативной базы. Благодаря новой администрации в США, которая более благосклонна к крипте, мы видим, как и другие регуляторы лучше идут на диалог. Думаю, 2025 — год значительного прогресса в криптосфере, и в следующие 18 месяцев мы увидим много нового.

Второе — это стейблкоины. За последние 6-12 месяцев наблюдаем рост интереса и числа участников. Выживут те, кто наиболее комплаенсно и грамотно подходит к применению активов. Здесь важны лицензии от ключевых юрисдикций, а также полезность продукта, например, повышение эффективности финансов. Стейблкоины уже дали многим финансовый доступ к доллару в тех странах, где он не доступен. Теперь с помощью стейблкоинов можно еще и получать процент. Это важно и для розницы, и для институционалов. Первые получают пассивный доход без банков, вторые — могут закладывать доходные стейблкоины, как обеспечение на бирже, и тем самым увеличивать эффективность капитала.

Третье — это институциональная токенизация активов. Раньше токенизировали реальные активы, но часто без ликвидности. В этом году традиционные финорганизации начали токенизировать уже ликвидные инструменты, что дает новый подход к операциям и упрощает расчеты и переводы.

— И напоследок — пара практических советов от профессионала: что вы порекомендуете обычным казахстанцам, которые всерьез задумались об инвестициях в криптовалюту?

— Всегда проводите тщательное исследование рынка и продуктов. Обращайтесь к легальным, лицензированным участникам рынка, которые смогут дать вам профессиональный совет. В целом, никогда не стоит поддаваться страху упустить возможность. Криптоиндустрия молода, здесь много перспектив для роста и накоплений.

Конечно, порекомендую обратить внимание на инструменты Binance. Мы ставим пользователя в центр сервиса и стремимся к прозрачной системе. Выбирайте криптоплатформы, которые выступают за честность и безопасность.

Читайте также: Вот как будут работать криптокарты, которые запустят в Казахстане