«В Дубае невозможно заработать». Казахстанский предприниматель рассказал об особенностях бизнеса в ОАЭ
Digital Business продолжает изучать особенности ИТ-бизнеса в ОАЭ. Ранее для проекта Kazakhstan Global бизнес-ангел Ельдар Толеш рассказал о венчурных возможностях этой страны, а CEO JobEscape Мирас Советов – о перспективах казахстанских фаундеров получить здесь инвестиции.
Теперь общаемся с COO компании Verum Payments Limited Канатом Амиркиным. Не так давно он привлек от инвестора из ОАЭ $15 млн в проект CardB. Эта платформа позволяет без посредников пополнять банковские карты криптовалютой, которая конвертируется в фиатные деньги (тенге, доллары, евро и так далее). В интервью он рассказал, как его стартап заинтересовал Binance, насколько сложно было получить чек от family office в ОАЭ и почему у казахстанских фаундеров практически нет шансов заинтересовать крупные фонды. Также поговорили про перегруженность рынка технологическими решениями, дороговизне Дубая и аферистах.
Мгновенные переводы крипты в обычные деньги, $200 тысяч за встречу и 90 тысяч пользователей за 1,5 часа
«Человеку для обмена криптовалюты не нужно обращаться к разного рода посредникам»
– Канат, для начала хотел бы поговорить про CardB. Расскажите, что собой представляет ваш продукт на стороне пользователя?
– По сути, это обычная банковская карта, которую можно пополнить не только по номеру телефона или IBAN, но и с помощью USDT (стейблкоин, привязанный к доллару – прим Digital Business). Выглядит все следующим образом: человек заходит в аккаунт на Binance, выбирает сетку TRC 20 (технический стандарт, используемый для создания и управления токенами в блокчейне TRON) и перекидывает нужное количество USDT на CardB, где они сразу конвертируются в тенге или доллары. В результате человеку для обмена криптовалюты не нужно обращаться к разного рода посредникам, которые могут обмануть.
Мы предлагаем абсолютно понятный и легальный инструмент. В декабре прошлого года получили финансовую лицензию в МФЦА. А эмитентом нашей карты выступает Bank RBK. Кстати, благодаря этому к CardB без проблем можно подключить Apple Pay или Samsung Pay. Также есть возможность снимать наличные и расплачиваться с помощью QR.
– Правильно понимаю, что главное преимущество CardB перед обычными дебетовыми картами – возможность проводить прямые криптовалютные переводы?
– Не только. Еще одна особенность – скорость. Перевод и конвертация USDT с того же Binance в фиатные деньги на CardB занимает примерно 1-2 минуты. Для сравнения, международные переводы через банки могут потребовать несколько дней.
При этом все операции на нашей платформе соответствуют ключевым стандартам безопасности. В том числе KYT (технология анализа транзакций в режиме реального времени – прим. Digital Business), которая отслеживает происхождение криптовалюты, а также помогает обнаруживать и предотвращать подозрительные операции.
На самом деле, мы были первыми, кто запустил в Казахстане реальный продукт, позволяющий расплачиваться легально криптовалютой через банковскую карту. И вот 3 июня Нацбанк РК официально разрешил банкам второго уровня выпуск криптокарт. И для нас это не просто новость, а подтверждение, что мы были на шаг впереди. Теперь продолжаем двигаться дальше.
«Еще 3 года назад вообще ничего не понимал в крипте»
– Сколько сейчас пользователей у CardB?
– В 2023 году договорились об интеграции с Binance, который нас очень хорошо пропушил. Благодаря их поддержке получили 90 тысяч пользователей буквально за 1,5 часа. Сейчас их количество немного сократилось, так как допиливаем разного рода фичи, экспериментируем с комиссиями.
Однако в целом перспективы CardB выглядят отлично. В будущем нашими клиентами вполне могут стать пользователи Binance (250 млн человек) и Bybit (60 млн человек). То есть потенциальная аудитория – более 300 млн человек.
– Кстати, насколько трудно было договориться об интеграции с таким крупным игроком, как Binance?
– Квест получился действительно сложным. Особенно с учетом того, что еще в 2022-м году вообще ничего не понимал о крипте. Я ведь выходец из классического бизнеса. Однако, когда решил делать продукт, связанный с криптовалютой, понял, что мне обязательно нужно выйти на руководство Binance. Тем более Чанпэн Чжао (основатель и экс-CEO Binance – прим. Digital Business) жил тогда в Дубае. Только вот все они были недосягаемым – на хромой козе не подскочишь.
Обратился к ребятам, которые помогают организовывать встречи с нужными тебе людьми. Говорю им, что хочу обсудить идею своего продукта с кем-то из C-level Binance – уверен, им понравится. Те меня выслушали и отвечают – заплати $200 тысяч, и мы устроим кофе-брейк с топом Binance. Правда, никакого результата не гарантируем и деньги не вернем. Я от такого предложения отказался, так как нельзя было исключать, что ко мне приведут просто какого-то чувака с улицы.
Решил действовать иначе. Снял на Web Summit в Португалии один из самых больших стендов, вложился в рекламу: видеоролики, мерч и прочее. Параллельно нанял крутую команду разработчиков, которые должны были оперативно сделать функционирующий MVP. Расчет был следующий – привлечь делегацию Binance к нашему павильону, рассказать о продукте и сразу показать, как он работает.
Топы Binance действительно заинтересовались. А после того, как ребята за крипту прямо при них купили кофе в Starbucks, предложили в тот же вечер сделать звонок в Zoom со мной. Я просто не успел прилететь из Дубая в Лиссабон. По итогу пообщались и договорились о коллаборации.
Инвестиции от экспатов, дорогие лицензии и кондиционер почти за $2000 в месяц
«Рынок ОАЭ переполнен разного рода стартапами, особенно в B2C-сегменте»
– В начале этого года стало известно, что CardB привлек $15 млн при оценке $50 млн от эмиратского инвестора. Как вам удалось получить такой большой чек в ОАЭ?
– Не сказал бы, что у меня возникли какие-то серьезные сложности с фандрайзингом. Тут важен контекст: к тому моменту мы уже договорились о коллаборации с Binance, работали с компанией, у которой есть интеграция с Telegram. Плюс мне удалось обсудить с CEO глобальных офисов Visa и MasterCard возможные партнерства. Да и конкурентов на рынке у нас практически не было, а потенциал у продукта довольно высокий.
В результате удалось договориться с основателем одного family office в Дубае, который решил вложить $15 млн в CardB. К слову, он впервые инвестировал в стартап родом из Казахстана.
– Предыдущие герои проекта Kazakhstan Global говорили, что инвесторы в ОАЭ неохотно вкладываются в стартапы, у которых нет здесь трекшна…
– Действительно, если говорить о местных фондах, то они практически не инвестируют в иностранные проекты. Получить от них деньги можно только в случае каких-то договоренностей на высшем политическом уровне. Например, если наше Министерство цифровизации договорилось с коллегами из аналогичного ведомства в ОАЭ.
Лучше всего обращаться к бизнес-ангелам, желательно экспатам. В Дубае довольно много богатых людей из Индии, Китая и других стран, включая СНГ. Такие ребята сидят на хорошей финансовой подушке и могут в том числе инвестировать в стартапы. Собственно, деньги, которые привлек CardB, как раз от такого экспата из одной страны Ближнего Востока.
Но в любом случае трекшн на местном рынке будет точно в плюс. Правда, пробиться здесь сложно. На мой взгляд, рынок ОАЭ переполнен разного рода стартапами, особенно в B2C-сегменте.
К примеру, в Дубае есть приложение, где можно заказать одежду из любого магазина, которую вам привезут в течение 2 часов. Более того, вы ее можете спокойно примерять, а то, что не подойдет, вернуть – курьер в тот же день приедет, чтобы забрать вещи. Хватает и других сервисов, вроде онлайн-докторов, разного роды быстрых доставок готовой еды и так далее.
«Только на открытие юридического лица в местном аналоге МФЦА понадобится $15 тысяч»
– На ваш взгляд, казахстанским стартапам будет сложно навязать конкуренцию?
– Им придется потратить много денег. Просто для примера. Открыть компанию у нас в МФЦА будет стоить порядка $300. Если мы говорим про аналогичные структуры в ОАЭ, то это обойдется в $15 тысяч. А еще каждый год нужно будет платить по $10-12 тысяч за продление лицензии.
На аренду нормальной квартиры придется потратить 200-250 тысяч дирхам в год (примерно $54-68 тысяч). А еще добавьте коммунальные услуги. У меня, допустим, только оплата одного кондиционера тянула на 7 тысяч дирхам ($1900) в месяц. За мобильную связь я платил 1200 дирхам ($326) в месяц. Правда, интернет там просто летает.
При этом в Дубае невозможно заработать. Здесь ведь только отдыхают: про работу никто не разговаривает. А еще тут очень много разного рода мошенников. Они просто на каждом шагу. При этом если у нас аферисты пытаются развести по телефону или в интернете, то в Дубае они приходят на встречи и ездят по ушам. И в этом кипише, на самом деле, сложно понятно, где порядочный человек, а где мошенник.
– Какие еще есть особенности?
– У арабов есть такое выражение: «Иншааллах tomorrow». Это не означает, что завтра вы все решите. Никакого завтра не будет. Помню, как воодушевленно рассказывал своему другу из Узбекистана, который давно живет в Дубае, как легко привлеку в ОАЭ деньги в свой стартап. А он мне говорит: «Я даже слышать не хочу, что ты планируешь идти за инвестициями к местным ребятам».
Вскоре убедился в этом на собственном примере. За 6 лет жизни в Дубае у меня появились друзья-арабы. И вот когда они на мою просьбу отвечают иншааллах tomorrow, то я сразу говорю: «Блин, давай без этого. Лучше скажи sure – конечно». Потому что иншааллах tomorrow – это, значит, никогда.
– С учетом всего вышесказанного, чтобы вы посоветовали стартаперам из Казахстана, которые собираются идти на рынок ОАЭ в поисках инвестиций?
– Честно, я бы не рекомендовал сюда идти. Лучше обратить внимание на другие страны Ближнего Востока: например, Катар или Саудовскую Аравию. Как уже говорил, в ОАЭ инвесторам нужен трекшн на местном рынке. А достичь этого сложно ввиду насыщенной конкуренции. Плюс придется сжечь очень много денег, при этом без гарантии каких-то результатов. Если есть бюджет, то лучше сразу ехать в США, где гораздо больше возможностей для реализации собственных амбиций и создания серьезного продукта.
Но если так хочется в Дубай, то я бы советовал приехать сюда на 3 месяца, чтобы изучить местные продукты и попробовать повторить их на другом рынке. В том же Казахстане, например. Ведь в ОАЭ много крутых решений, которые покупали большие корпорации. К примеру, маркетплейс SOUQ.com и сервис такси Careem, которые за большие деньги приобрели Amazon и Uber соответственно. Но больше 3 месяцев там делать нечего – только тратить деньги и время.
