Запустил по приколу, а потом сделал бизнесом. Как москвич открыл сеть коливингов в Алматы
Евгению Репреву 31 год. Он родился в московской семье художников и инженеров. Учился на экономиста в МЭСИ и РЭУ имени Г.В. Плеханова. Переехав в Алматы в 2022 году открыл сеть коливингов из пяти домов. На подходе шестой особняк.
Digital Business Finance поговорил с Евгением о том, как он приехал в Казахстан, чем коливинги отличаются от хостелов и какая у них перспектива.
«Пробовал себя в разных видах предпринимательства»
С первого курса университета я зарабатывал на коммерческих фотосъемках. Постепенно начал заниматься продюсированием и построением полного цикла продакшна. Я никогда не работал по найму — всегда стремился запускать свои проекты, в том числе и некоммерческие.
Параллельно пробовал себя в разных видах мелкого предпринимательства — от услуг до товаров. Такой опыт помог лучше понимать, как работает спрос, ценообразование и коммуникация с клиентами. Последние два года в Москве я посвятил стартапу, который мы запускали вместе с кофаундером. Но 2022 год радикально изменил правила игры, и мы приняли решение закрыть проект.
«Решили снимать жилье вскладчину»
После объявления мобилизации мы с друзьями стали обсуждать: если станет совсем тревожно — куда уезжать? Формально мы были немного старше призывного возраста и никаких повесток пока не получали, но напряжение в воздухе ощущалось все сильнее.
Однажды утром мне позвонил товарищ: «Есть свободное место в машине. Поехали в Казахстан?» Я собрал походный рюкзак — минимум вещей, ноут. На машине добрались до Алматы. Говорили, что здесь креативная, творческая и бизнесовая, свободная атмосфера — и это нам очень подходило.
В Алматы также приехали наши друзья, еще человек пять. Поскольку мы были группой, решили снимать жилье вскладчину. Это дало возможность позволить себе не просто квартиру, а целый дом. Уже в дороге я открыл таблицу и стал записывать, что должно быть в идеальном доме. Гараж, бассейн, гостевой дом, сад. Мы строили планы по созданию пространства для жизни и работы.
«Спрос был бешеный и цены тоже»
Понимали, что в тот момент в Казахстан приезжают десятки тысяч человек, в основном из России, и у всех первая задача — найти в аренду жилье. Спрос был бешеный и цены тоже. Если не ошибаюсь, то однушка в приличной локации тогда поднялась с 150 долларов до чуть ли не 500 долларов.
По моим расчетам вышло, что арендовать дом дешевле, нежели если бы мы снимали квартиры. Наша история в Алматы началась с экономии: дом в хорошем районе можно было снять от 800 тысяч тенге.
Я системно занялся поиском жилья. Ребята ездили на просмотры. Дополнял каждый день таблицу с оценкой каждого дома — сколько комнат, цена, район, наличие бассейна, бани и т. д. Мы искали оптимальный дом, который максимально соответствует критериям, определенным с друзьями ранее. Увы, за несколько дней ничего дельного не нашли, и все разъехались кто куда. Я со своим близким другом уехал к старым товарищам — на уже снятую ими двушку.
«Нужно было придумать, как закрывать аренду дома»
Идею пожить в доме я не забросил. Просматривая объекты в верхней части города, столкнулся с тем, что в Алматы большое количество больших и дорогих коттеджей, но в них абсолютно неподходящие для нашего формата жизни и бюджета планировка и дизайн.
Спустя месяц нашел дом, в котором ребята сдавали комнату в 12 кв. метров за 230 тысяч тенге. Особняк подходил по всем параметрам. Но, во-первых, был на продаже. А, во-вторых, долго сдавался посуточно и находился в плачевном состоянии. Подвал был после потопа, электрика и сантехника — ужас, почти не было горячей воды.
За аренду дома платил примерно 900 тысяч тенге в месяц. Так как к тому моменту все мои друзья разъехались, нужно было придумать, как гасить всю сумму, искать параллельно деньги на ремонт и облагораживать дом. Понял, что нужны соседи. Тогда и возникла идея: а почему бы не сделать коливинг? (когда люди живут в одном пространстве, где есть приватные комнаты и общие жилые зоны, прим. Digital Business).
За пример я взял описание коливинга Василия Румянцева из «Russian Berners» в Армении. В красивом доме с видом на Арарат буквально за два дня он сделал коливинг на шестерых человек.
«Поначалу заселял людей на свой страх и риск»
Первым делом была выстроена система отбора резидентов: анкетирование, собеседование, встреча с жильцами — все по стандартам подбора в IT-компании. Задача стояла не просто найти соседей, чтобы закрывать аренду, а собрать комьюнити с общими ценностями. Хотелось видеть близких по вайбу людей. Важно было, чтобы резиденты проводили много времени дома, а не пропадали в офисах. Так родилась концепция коливинга для IT- и digital-специалистов — тех, чьи ценности были мне близки.
Заселение происходило на свой страх и риск — с учетом состояния дома. Проблемы не скрывались: с каждым сразу обсуждалось, в каком состоянии жилье. За счет открытой коммуникации формировалось доверие: кто готов жить в таких условиях — welcome.
Соседей искали через личные соцсети, сарафанное радио, телеграм-сообщества, чаты релокантов. Первые жильцы — стартапер и продажник из Павлодара, затем — гейм-дизайнер и разработчик. Закрывать аренду только за счет взносов не удавалось — приходилось вкладываться своими средствами, тратиться на обустройство. Постепенно восстановили электрику, починили котел, отреставрировали бассейн и подвал. Через некоторое время дом был приведен в порядок. Спустя три месяца все комнаты оказались заняты.
Минимальная арендная ставка — 95 тысяч тенге в комнате на троих. В приоритете — комфорт: размещение по одному-два человека в комнату, по возможности с собственными санузлами. Несколько месяцев дом жил по этой модели. Позже заселился резидент, которому концепция понравилась, и он предложил развивать ее, открывая новые дома.
В какой-то момент сделали аналитику рынка: оказалось, интуитивно выбрали нишу из топ-20 растущих. Проект оказался про людей и развитие — то, что лично мне всегда было интересно еще со студенческих времен.
Стало понятно: соседи не только помогают по быту, но и генерируют идеи, улучшают саму концепцию коливинга. Возник интерес: а что будет, если домов станет несколько, а жильцов — около тридцати? Будут ли они ходить друг к другу в гости, объединяться, устраивать мероприятия, общаться?
«Нашли еще один крутой объект, в который влюбились с ходу»
Со временем у меня появился партнер, который развивал агростартап. Искали помещение под его проект и наткнулись на подходящий дом для коливинга. Партнер занялся операционной деятельностью: заселял людей, управлял финансами, следил за бытом. Я же отвечал за имидж, PR, маркетинг, создание концепции, формирование комьюнити. Помогала моя сестра.
Второй дом мы сняли за 600 тыс. тенге плюс депозит. В нем тоже было 5 комнат.
Сразу после аренды второго особняка обнаружили еще один крутой объект, в который влюбились с ходу. Живых денег тогда не было — все уходило на ремонты. Спонтанно нашелся знакомый, у которого был опыт жизни в другом коливинге в Бишкеке. Он решил поддержать наш проект в формате займа, а также помочь с обустройством и запуском.
«Как находились жильцы и обустраивался быт»
Я всегда делал упор на отбор, атмосферу и долгосрочное проживание. Не селил на короткий срок, исключения — гости, друзья резидентов. Люди заезжали минимум на 2 месяца, чтобы прочувствовать формат: частный дом с соседями, но с личным пространством. Здесь — завтраки и работа в саду, вечера у костра и развитие внутри сообщества.
С опытом каждый следующий дом становился лучше: уютнее, теплее по настроению, сильнее по составу. Рождались проекты, запускались рефералки. Даже была целая команда из «ВкусВилла», жившая вместе.
Все это работало долгое время без изменения модели маркетинга, публичных соцсетей и сайта. Только «сарафан», реклама в закрытых сообществах в Telegram и мероприятия. Сохраняя закрытость комьюнити, сообщество эволюционировало и росло.
При этом стоит отметить, что несколько домов были выставлены на продажу. В любой момент могли их потерять. Так и произошло с первым и вторым коттеджами. Но практически тем же составом переехали в новое место.
Почему люди живут в коливинге?
Коливинг «Камин» существует третий год. За это время у нас остановилось более 130 долгосрочных резидентов. Большинство из них покидают место, когда переезжают в другие города и страны. Многие говорят, что ожидали пожить 2 месяца, а остались на год. Прикидывали, что тут будет общежитие или хостел, а оказалось — дом, где соседи становятся настоящими друзьями, коллегами или кофаундерами.
У нас есть своя система питания, которую выстроили сами резиденты, и после она перешла в автономный режим — доставка еды по разрабатываемому жильцами меню. Те предложения, что были на рынке по доставке еды, нас не устроили. Возможно, когда-то этот проект вырастет во что-то большее.
О заработке
Зарабатываю я не на том, что пересдаю комнаты в арендованных домах. Эти деньги чаще всего уходят обратно в дом — на ремонт, благоустройство, закрытие простоев. Основная моя прибыль в коливинге — это проведение мероприятий и комьюнити.
За два года образовался небольшой бизнес из трех домов. Потом мы расстались с партнером, и в 2024 году я открыл еще два дома. Итого сейчас пять объектов: три в аренде, а четвертый и пятый — в управлении. На подходе шестой.
Во второй модели сотрудничаем напрямую с хозяевами в формате управляющей компании, где я предоставляю услуги — заселение людей в коливинг. Здесь я уже не снимаю дом, а заселяю людей в комнаты, создаю и продаю закрытое комьюнити, мероприятия и активности, поддерживаю быт, организую клининг. Стоимость проживания — от 120 тыс. до 330 тыс. тенге за комнату или место.
Инвестировал в проект около 4 млн тенге. Сейчас сдаются в аренду более 30 комнат, при этом в моменте в коливингах проживают около 40 человек. Больше половины из них казахстанцы.
Вопрос: куда идти дальше с бизнесом? Поначалу думал, что это будет социальный эксперимент. Открыл ради прикола, да еще сам живу. Но постепенно проект эволюционирует. Ищу способы дополнительной монетизации.
Для меня стало вызовом попробовать идею бизнеса без партнеров, то есть заниматься соло-фаундерством. Это когда ты один создаешь, развиваешь и ведешь проект.
Здесь, в Казахстане, я понял, что это не страшно. Проект коливинга развивается и за счет тех людей, которых я заселяю и отбираю.
Есть ли у коливингов будущее в Казахстане?
В мире работают больше ста крупных операторов коливингов, у которых тысячи объектов. В сфере огромные обороты. Для Алматы, мне кажется, это пока достаточно инновационная история.
В первую очередь формат коливингов востребован теми, кому нужно жилье и компания (окружение). Например, удаленщики устали сидеть в квартирах и хотят жить в частном доме. Плюс мы выигрываем в цене. Стоимость аренды сравнима с арендой квартиры.
Уверен, коливинги — это глобальный тренд, который будет расти и в Казахстане.
Вам может быть интересно
Правда о работе флиппера: алматинка рассказала, сколько зарабатывает на перепродаже квартир
