Ельдар Абдразаков рассказал, как стартапу найти общий язык с большим бизнесом

Ельдар Абдразаков, основатель Centras Group, на Центрально-Евразийском венчурном форуме в Алматы дал советы стартаперам, как вести диалог с представителями большого бизнеса.
Нужно заинтересовать СEO!
«Если ваш вопрос, как стартапа, не попал в топ-5 приоритетов CEO, то у него просто не хватит ни времени, ни сил, ни фокуса, чтобы решить ваш вопрос. У CEO другие заботы: прибыль, масштабирование, трансформация», — говорит Ельдар Абдразаков.
По его словам, сегодня в Казахстане у основания большинства компаний стоит первое поколение предпринимателей. Эти фаундеры всего 10-20 лет назад сами были такими же стартаперами. Но теперь у них есть опыт нахождения своих ниш, достижения цели посредством других людей, и самое главное — эти бизнесмены научились создавать системы.
4 совета. Как стартапу найти общий язык с корпорацией?
Абдразаков советует обратить внимание на четыре вещи.
-
- Поймите ДНК компании: какие у нее цели, какие фреймворки она использует, какие процессы внутри? Если стартап не ответит на эти вопросы, диалог будет вестись на разных языках.
- Ищите strategic wins вместо создания пилотных проектов. Корпорации ценят не просто «инновации», а стратегические прорывы, которые: создают новые рынки, либо улучшают операционную эффективность, либо дают кросс-продажи (upsell, cross-sell). То есть стартапу нужно четко понимать, где он создает ценность, на каком из трех направлений: run-grow-transform.
- Не будьте оригинальными — будьте ценными: гениальная идея — это хорошо, но execution важнее. Корпорации смотрят, в первую очередь, на три цели: масштабируемость, инсайды (даже негативный результат — это опыт), реальные продажи (не надейтесь только на инвестиции).
- Учитесь играть по правилам больших систем. Корпоративный мир — это сплошные форс-мажоры. Здесь важно: понимать приоритеты CEO, знать, как устроены внутренние процессы, быть готовым к долгой игре.
Вывод: путь к win-win
- Сотрудничество между стартапами и корпорациями возможно, если обе стороны:
- Говорят на одном языке (стратегия, процессы, ценности).
- Видят взаимную выгоду (не просто «инновации ради инноваций», а реальный бизнес-эффект).
- Готовы учиться друг у друга (стартапы — гибкости, корпорации — скорости).
Ельдар Абдразаков также сообщил, что Centras Group создает свою акселерационную программу поддержки ускоренного развития бизнеса.