Казахстанец придумал, как зарабатывать на отслеживании лошадей. Его проект уже приносит 20 млн тенге в месяц
Мирасу Байжигиту 28 лет. Парень жил в Костанае и планировал стать врачом. Для этого он переехал в столицу, где поступил в Медицинский университет Астана. Однако с медициной не сложилось: в 2017 году еще во время учебы Мирас открыл бизнес по продаже GPS-часов, а спустя время запустил стартап iGPS Tech. Проект разрабатывает решение для определения местоположения лошадей. Сейчас с помощью сервиса отслеживается более 100 тысяч голов по всему Казахстану.
Узнали у Мираса, как без опыта в ИТ и скотоводстве создать систему, которая заменила американский софт, с какими необычными запросами обращались клиенты и почему только спустя 8 лет после основания стартапа фаундеры начали платить себе зарплату.
«В какой-то момент задумался, как контролируют местоположение животных в степях»
– Я родился в городе Аркалык Костанайской области. Когда мне было 4 года, семья переехала в Костанай. Там окончил казахско-турецкий лицей и поступил на грант в Медицинский университет Астана. С детства хотелось засыпать с мыслью, что сделал что-то полезное для людей, поэтому профессия врача казалась очевидным выбором.
Учеба в медицинском вузе интенсивная — пары могли длиться по 4-6 часов, времени на подработку практически не было, поэтому даже не искал дополнительных возможностей заработка.
Но однажды появился повод задуматься об этом. Младший брат пошел в первый класс, только водить его в школу было некому, так как мама сидела в декрете с близнецами. Начал искать варианты, как можно отслеживать его местоположение, потому что сильно переживал. Быстро нашел решение — GPS-часы. Купил, настроил, отправил брату, и он начал ими пользоваться.
Понял, что это отличное решение для родителей, которые хотят знать, где их ребенок. Заинтересовался рынком и выяснил, что в Казахстане подобных компаний практически нет. Так появился первый бизнес — создал страницу в Instagram, начал принимать заказы и продавать GPS-часы по 18 тысяч тенге за экземпляр. На устройстве была функция определения местоположения, также на него можно было позвонить. Предпринимательство не отвлекало меня от учебы, а заработок (удавалось получать до 300 тысяч тенге в месяц) был очень кстати.
Однажды мне написал клиент с благодарностью, а в конце спросил: «А лошадей можно отслеживать?». Тогда задумался, как вообще контролируют местонахождение животных. Ведь в степях нет привычной сотовой связи, необходимой для GPS. С этого момента начался путь к созданию iGPS Tech.
«Пользователь сказал, что благодаря устройству у него наконец-то появилось время на семью»
– Начал изучать все, что есть на рынке и анализировать разные технологии. На тот момент у меня не было опыта в коневодстве — только общее представление о том, как устроена сфера. На протяжении нескольких месяцев посещал фермы и общался с потенциальными клиентами, все глубже погружался в тему. В итоге вышел на компанию-производителя GPS-трекеров и закупил пробную партию. К счастью, клиент, который задал тот самый вопрос, был готов протестировать устройство.
Для отслеживания трекеров изначально использовали стандартное англоязычное приложение, предоставленное производителем. У этой программы не было выбора карт, опции навигации и возможности ставить метки. Когда количество пользователей превысило 200 фермеров, мой партнер и кофаундер iGps Tech Магжан Икрам начал разрабатывать наше собственное решение. Активно общались с коневодами, собирали обратную связь и на основе их пожеланий быстро создали макет. Первая версия продукта была довольно простой: в приложении отображалось местоположение лошади и сохранялась история маршрутов. Сейчас iGPS Tech предлагает расширенный функционал:
- Поддержка топографических и спутниковых карт, а также карты Генштаба СССР, которая считается одной из самых детализированных в мире.
- Карта ветров. Один из пользователей рассказал, что лошади всегда идут «по ветру». Теперь, находясь дома, владелец может посмотреть направление ветра в нужной точке и предположить, куда движется табун.
- Геозаборы. Пользователь может нарисовать виртуальный периметр, и если животное выйдет за его границы, в приложение придет уведомление.
Мирас Байжигит и Магжан Икрам
Обычно устанавливают один трекер на вожака табуна или кобылу. Это позволяет отслеживать все стадо из 10-20 лошадей, потому что табун движется синхронно. Такой подход сильно снижает затраты для клиентов, особенно при большом количестве животных.
Именно благодаря фидбеку от клиентов нам удалось добавить полезные функции и избежать ненужных. Один отзыв особенно запомнился. У клиента разрядились батарейки в трекере, и пока он их не заменил, пас лошадей по старинке. После записал нам длинное голосовое сообщение, где жаловался, что мы приучили его к хорошей жизни. В итоге мужчина сказал, что благодаря устройству у него наконец-то появилось время на семью.
«Писали жены, которые хотели отслеживать своих мужей»
– Одним из самых сложных моментов вначале стало отсутствие примеров — не было на кого опереться, поэтому все приходилось осваивать с нуля, экспериментировать и искать ответы самостоятельно. Стараюсь воспринимать трудности как задачи, которые нужно решать. Они будут всегда, но благодаря команде и поддержке близких людей уверен, что мы справимся.
Что касается клиентов, то к счастью, они сами обращались к нам, так как сообщество коневодов очень тесное. Практически каждый из них сталкивался с тем, что табун выходил к трассе и создавал аварийную ситуацию или заходил на посевные поля и портил чужой урожай. С помощью нашего сервиса можно дистанционно наблюдать за лошадьми и предотвратить возможные проблемы, отправив на место пастуха, который уведет животных. Также в стране распространена проблема конекрадства, а трекер помогает быстро заметить, что лошадь уводят или увозят за пределы обозначенного периметра и разыскать ее.
Команда iGPS Tech
Сейчас наши основные клиенты — коневоды, у которых от 10 до 2000+ лошадей. По подсчетам, с помощью нашей системы отслеживается около 100 тысяч коней по всему Казахстану: владельцы этих животных точно знают, где находится их табун, в какую сторону он движется, а также могут предотвратить возможную кражу или найти пропавшую лошадь.
При этом к нам часто обращались с неожиданными запросами. Например, писали родители, которые отправляли детей на учебу за границу и хотели контролировать их перемещения. Или жены, которые собирались следить за мужьями. На такие запросы отвечали отказом. Также обращались сотрудники МЧС — они искали способ фиксировать местонахождение коллег, работающих в зонах без сотовой связи.
«Первым инвестором стала жена»
– На развитие стартапа тратили личные средства и постоянно реинвестировали всю прибыль. За 8 лет существования компании только в этом году начали выплачивать себе зарплату. До этого все заработанные средства шли на развитие продукта: создание приложения, поиск решений по комплектующим, внедрение CRM-систем и др.
Самым первым инвестором стала моя жена. Именно она дала деньги на закупку GPS-часов, с которых все началось.
Монетизируемся через подписку: стоимость от $15 в месяц. В эту сумму входит работа спутниковой сети и доступ к нашему программному обеспечению. Итоговая цена зависит от количества входящих уведомлений: если вы превысили лимит, то сообщения о выходе животных за периметр вам приходить не будут, однако наблюдать за табуном в приложении можно 24/7.
В плюс вышли сразу, так как на начальном этапе делали все сами и минимизировали расходы. Текущий MRR — около 20 млн тенге, из которых чистая прибыль составляет примерно 5 млн тенге.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
Ближайший план — развивать сервис в сторону супераппа, аналогичного Kaspi или Freedom, но с фокусом на агросектор. Первый шаг в этом направлении — создание платформы для различных объявлений. Оказалось, наши пользователям приходится постоянно ездить на выставки и другие мероприятия, чтобы быть в курсе новых решений и технологий. Чтобы решить проблему, внедряем раздел с новостями и сообщений в приложении.
Также заинтересованы в масштабировании. Например, планируем выход на рынок Монголии. Это страна с развитым коневодством, а значит там есть клиенты, которым будет интересен наш продукт.
