Инвесторы готовы дать казахстанским стартапам без выручки до $100 тыс. Вот как их получить

Казахстанец Нурдаулет Базылбеков уже несколько лет развивает в Лондоне сообщество Eurasian Hub — платформу для основателей стартапов из Центральной Азии, Кавказа и Восточной Европы. Не так давно на его базе появился Eurasian Hub Ventures — венчурный клуб, который инвестирует до $100 тысяч в евразийские проекты на самых ранних стадиях. Клуб берет на себя больший риск и действует по более гибкой модели, чем классические фонды.

Digital Business узнал у Нурдаулета, как принимаются решения об инвестициях, кого поддерживают в первую очередь и почему членами клуба становятся только те, кто сам запускал стартапы.

«Готовы брать на себя больший риск, чем венчурные фонды»

— Как родилась идея создания венчурного клуба Eurasian Hub Ventures?

— Все началось с Eurasian Hub — сообщества, которое мы запустили в Лондоне как площадку для основателей из Центральной Азии, Кавказа и Восточной Европы. Сначала просто проводили мероприятия, где фаундеры могли обмениваться опытом и расширять круг знакомств.

До этого я сам работал в международных финансовых институтах, включая Лондонскую фондовую биржу и крупный американский инвестиционный фонд с активами более $120 млрд. Параллельно инвестировал как ангел — на сегодня в моем «портфеле» более 7 стартапов, включая Perplexity, который недавно стал единорогом с оценкой $9 млрд. В его раунде участвовали такие люди, как Джефф Безос, Ян Лекун и Андрей Карпатый — это говорит о масштабе проекта и уровне доверия.

В какой-то момент стало очевидно, что внутри Eurasian Hub зреет интерес к инвестициям. Помогая нашему сообществу, мы естественным образом стали точкой притяжения для основателей, у которых были идеи для стартапов. Это дало нам возможность видеть стартапы еще до их создания. Основатели, участвовавшие в наших встречах, хакатонах и воркшопах, начали попадать в топовые акселераторы мира, такие как Y Combinator, Antler и Entrepreneur First. Фаундеры, которые раньше приходили за знаниями и нетворком, начали проявлять желание поддерживать другие команды. Так появилась идея Eurasian Hub Ventures. Наш фокус — евразийские стартапы. Смотрим на бэкграунд фаундеров: чтобы они были из Центральной Азии, Кавказа или Восточной Европы.

— Чем клуб отличается от классического венчурного фонда?

— В первую очередь — философией. Инвестируем на самых ранних стадиях: от идеи и pre-revenue до seed, чеками до $100 тыс. Делаем ставку не на метрики, а на людей. Готовы брать на себя больший риск, чем традиционные венчурные фонды. Ведь на ранних стадиях у команды еще может не быть продукта, выручки или четкой бизнес-модели — и это нормально.

Но то, что обязательно должно быть, — энергия, способность учиться и внутренняя настойчивость. Обращаем внимание на то, как команда думает, как реагирует на фидбек, как быстро делает выводы и адаптируется.

Другая особенность — в клуб могут войти только те, кто так или иначе понимает путь фаундера. Это действующие и бывшие предприниматели, топы стартапов и технологических компаний.

В состав первых инвесторов и ангелов вошли основатели финтех-компаний, топ-менеджеры быстрорастущих стартапов и предприниматели, успешно совершившие экзиты. Первыми проявили интерес и поддержали Мирас Советов (JobEscape), Алиби Сансызбай (Outpeer), Ерсултан Джусакинов (Call2Action), Зауре Розмат (Steppe), а также топ-менеджеры InDrive, Revolut, Wintermute и других быстрорастущих компаний.

— Что конкретно дает такой состав клуба?

— Стартапы в Центральной Азии уже прошли этап, когда были готовы брать любые деньги. Сегодня они все чаще ищут smart money — и мы это полностью поддерживаем.

Под «умными деньгами» мы понимаем не просто финансовую поддержку, а участие инвестора в развитии проекта. Это может быть опыт, менторство, доступ к международным контактам, помощь в выходе на рынок, найме, стратегическом планировании или даже просто возможность быстро обсудить сложный вопрос с тем, кто уже проходил через это.

В нашем случае это особенно работает, потому что инвесторы клуба — фаундеры или топы стартапов, которые сами были на месте основателя. Они могут не только посоветовать, но и реально помочь: познакомить с нужным человеком, договориться о запуске пилота, направить на правильный акселератор или подсказать, где возможно стоит сделать пивот.

«Фаундеры из Казахстана могут конкурировать на глобальном уровне»

— Сколько инвестиций уже сделано через клуб?

— На данный момент у нас 5 инвестиций, включая мои ангельские. В портфеле — Perplexity, Leaping AI, Laminar и другие стартапы с фаундерами из Евразии. Ведем переговоры еще с 3 стартапами, и с большой долей вероятности они станут частью нашего портфеля в ближайшие месяцы.

— Что объединяет стартапы, которые попадают в ваш портфель?

— Основной фокус у нас, повторюсь, — самые ранние стадии. Иногда мы также смотрим на более зрелые проекты — вплоть до Series A — но только если видим сильную команду, понятную стратегию роста и возможность дать больше, чем просто деньги.

Особое внимание уделяем стартапам без выручки — именно эта стадия в Центральной Азии остается недофинансированной. Многим фаундерам в регионе просто не к кому прийти за первой поддержкой — слишком рано для фондов, слишком рискованно для классических инвесторов.

Это тот этап, когда у команды может еще не быть продукта или выручки, но уже есть понимание проблемы, мотивация и первые шаги. Именно на этом уровне в нашем регионе чаще всего не хватает поддержки.

Мы ищем тех, кого Пол Грэм называет relentlessly resourceful — «безудержно находчивыми». Это люди, которые не сдаются после первой ошибки, умеют доставать ресурсы, когда, казалось бы, нет сил и не боятся работать с неопределенностью. Если мы видим такой характер — готовы идти вместе, даже если проект только зарождается. Ведь цифры меняются, рынки трансформируются, даже идеи и продукты эволюционируют — но упорство фаундера остается неизменным.

— Есть ли отраслевой фокус? Какие направления для вас в приоритете?

— У нас нет жесткого отраслевого фокуса — ставим в центр людей, а не индустрии. Иногда это финтех, иногда deeptech, бывают edtech или B2B-решения. Главное — команда. Например, сооснователь Leaping AI Аркадий Телегин родом из Алматы. Его проект фокусируется на голосовых AI-агентах и недавно привлек $4,7 млн. В этом раунде участвовал сам Пол Грэм, основатель Y Combinator. Такие истории вдохновляют и показывают, что фаундеры из нашего региона могут конкурировать на глобальном уровне.

«Инвесторы должны находить стартапы, а не наоборот»

— Опишите процесс поиска перспективных стартапов.

— Убежден, что инвесторы сами должны находить стартапы, а не наоборот. Мы на связи с основателями из Центральной Азии, Кавказа и Восточной Европы — следим за конкурсами, акселераторами, инкубаторами в университетах, разговариваем с фаундерами. Но мы открыты и к обращениям от стартапов — особенно если нас познакомили с командой люди, которым мы доверяем. Рекомендация внутри клуба — это уже фильтр.

— Что происходит после того, как стартап попал в ваше поле зрения?

— Каждый случай уникален, но главное, на что я стараюсь обращать особое внимание — это путь стартапера: как он дошел до той точки, где находится сейчас, какая у него была мотивация и почему этот проект ему действительно интересен.

Ведь запуск стартапа — это всегда борьба: либо с конкурентами на уже занятом рынке, либо с теми, кто не верит в твою идею. И в такие моменты особенно важно понимать, что движет фаундером, что заставляет его идти вперед, несмотря на сложности.

Когда у меня формируется четкое ощущение этой внутренней мотивации, решение об инвестиции может быть принято буквально за несколько дней.

— Какой объем инвестиций планируете вложить в стартапы в 2025 году?

— Собираемся профинансировать 8–10 проектов в течение года чеками до $100 тыс. В каждом случае стараемся давать ценность в разных форматах помимо денег и даже до инвестиций. Активно смотрим на команды из Центральной Азии — особенно тех, кто только начинает и ищет первых партнеров. Часто сталкиваемся с проектами на ранней стадии, когда у команды есть энергия и идея, но не всегда есть понимание, как правильно подойти к взаимодействию с инвесторами. Поэтому — три совета, которые точно помогут:

1. Не спешите сразу питчить продукт — сначала расскажите инвестору о себе. Идеи редко бывают уникальными, а вот личные истории — да.
2. Смотрите на инвестора как на партнера, а не просто источник финансирования. Обратите внимание на его философию, опыт и репутацию. Деньги рано или поздно заканчиваются, а ваша репутация будет связана с этим человеком или фондом надолго — особенно если вы планируете привлекать инвестиции за рубежом.
3. И самое главное — не бойтесь ошибаться. Ошибки — это неотъемлемая часть роста.