«Нам рекомендовали быстрее выходить на этот рынок». Как поездка в Дубай изменила стартап Partners Pay
Команда Partners Pay в Дубае
Partners Pay предоставляет комплексное решение для автоматизации выплат и документооборота при работе с внештатными сотрудниками. В октябре 2024 года стартап занял второе место на конкурсе Fintech Stars, который организовали Национальная платежная корпорация, лидер индустрии цифровых платежей Visa и MOST Business Intelligence. В качестве приза команда отправилась в Центр инноваций Visa в Дубае — и недавно вернулась оттуда.
Основатель стартапа Азамат Жарылкасын рассказал Digital Business, как финтех-проект получил высокую оценку от топ-менеджеров Visa, а услугами заинтересовались местные представители рабочих профессий. Теперь команда тестирует гипотезу: может ли их продукт стать востребованным на рынке ОАЭ.
«Поездка в Центр инноваций Visa для нас ценнее, чем $50 тысяч инвестиций»
— Азамат, из более чем 30 стартапов, подавших заявки на участие в Fintech Stars, вы дошли до финала и уступили только EasyTap. Как считаете, что стало вашим преимуществом?
— Когда был опубликован шорт-лист, внимательно изучили проекты и заметили, что половина участников были не чисто финтех-проектами, а скорее смежными с финтехом. Это, конечно, сыграло нам на руку, поскольку наш проект – это 100% финтех. Partners Pay уже развивается как цифровой банк, необанк. Поэтому шансы на победу были высокими, и мы ставили перед собой задачу-минимум – занять призовое место.
— После объявления итогов вы признались, что поездка в Центр инноваций Visa в Дубае для вас более ценный приз, чем $50 тысяч инвестиций, которые получил победитель. Почему?
— В нашей ситуации это было равнозначно первому месту. На тот момент команда только закрыла инвестиционный раунд, и нам не требовалось дополнительного финансирования. Кроме того, еще полтора года назад мы поставили цель выйти на рынок Дубая к 2026 году, и эта поездка позволила изучить рынок, углубиться в детали, что ускоряет процесс экспансии.
Команда Partners Pay в Дубае с Роберто Де Мео, вице-президентом Visa Consulting and Analytics
К тому же, очень впечатлил профессионализм в Visa. Встреча проходила на равных, с большим взаимоуважением. Практически каждый сотрудник заранее изучил нашу компанию и пришел с конкретными предложениями, которые могли бы быть полезны. Мы выделили для себя три основных технологии: Visa Business Virtual Card, которая поможет с массовыми выплатами; топливная карта Visa Fleet, позволяющая заливать топливо при покупке строго в пределах установленного лимита, и Visa Spend Clarity – технология управления расходами.
— Сколько вы пробыли в Дубае?
— Сама поездка длилась четыре дня. В офисе Visa провели два полных дня: общались с вице-президентом и топ-менеджерами, которые работают в компании от 10 до 15 лет. Все они очень хорошо знают рынок, работали в СНГ и Европе. Видят глобальную картину и понимают, что происходит на разных локальных рынках.
Мы рассказали о своем продукте и социальной миссии – помочь внештатным работникам лучше справляться с долговыми обязательствами. В Центре инноваций специалисты отметили, что наше решение действительно нужно рынку, в том числе и в Дубае, и рекомендовали нам как можно быстрее выходить на этот рынок.
Центр инноваций Visa в Дубае
— Ваша миссия помочь внештатным работникам справляться с долговыми обязательствами в казахстанских реалиях вполне понятна. А чем вы будете полезны в Дубае?
— В Дубай многие приезжают из других стран, чтобы работать и отправлять деньги своим семьям. Таксуют, работают курьерами. Мы пообщались с ними, чтобы понять местные реалии. Один из важных выводов: водители и курьеры получают деньги с задержкой от 7 до 30 дней. В Казахстане они могут мгновенно получать заработанные средства, в том числе через наш сервис. Это показывает, что наше решение будет востребовано и в Дубае.
Также есть гипотеза, что люди в ОАЭ закредитованы, но пока это не подтверждено. В Дубае сложно взять кредит — многим иммигрантам просто не открывают банковские счета. А если нет счета, то и кредит получить невозможно. Но у человека может быть кредит в его родной стране, который ему нужно погашать. Теперь хотим разобраться, насколько это массовая проблема.
Команда Partners Pay с командой Visa Commercial Solutions
— Кроме встреч и поддержки, какие еще полезные инструменты вы получили?
— Коллеги из Visa поделились закрытыми аналитическими данными о мировых и казахстанских финтех-трендах, что дало нам понимание перспектив. Например, узнали, что рынок геймдева стремительно растет, и финтех-решения могут играть в нем значительную роль.
Также была отдельная сессия с дизайнером Visa, которая занимается оформлением карт. Она проанализировала наши карточки, положительно оценила цветовую гамму и предложила встретиться с нашим дизайнером, чтобы помочь с идеями.
Скоро запустим продукт, позволяющий пользователям открывать цифровую карту прямо в нашем приложении. И то, что дизайнер Visa готова проконсультировать маленький стартап бесплатно, — это супер.
Центр инноваций Visa в Дубае
«Мы готовы выкупить кредиты 100 человек»
— Осенью вы говорили, что планируете улучшить жизнь 1 миллиона казахстанцев, в том числе закредитованных. Какие конкретные шаги уже предприняты в этом направлении?
— С 1 января запустили инициативу, направленную на повышение доходов людей с финансовыми обязательствами, включая кредиты и алименты. В ближайшее время представим инвестиционные инструменты для накопления и пассивного дохода.
Хотим выкупать дорогие кредиты и снижать процентные ставки до 5–10% годовых. Это некоммерческая инициатива, но важно покрывать расходы и минимизировать риски. Планируем тестировать модель на 100 пользователях.
Готовы взять на себя этот риск, потому что деньги, которые зарабатывают наши пользователи, уже находятся на наших специальных счетах в рамках платежной организации. Мы можем заранее удерживать сумму для погашения кредита. Это гарантирует возврат средств.
Команда Partners Pay
«Самозанятым больше не придется искать помощников, которые сдадут за них налоговую отчетность»
— В каком виде сейчас работает ваш сервис?
— Помогаем бизнесу, который взаимодействует с большим количеством внештатных сотрудников и самозанятых: таксистов, курьеров, грузчиков, упаковщиков. Сервис решает три важные задачи: быстро выплачивать деньги сотрудникам, автоматически оформлять и подписывать документы, а также сдавать налоговую отчетность за самозанятых работников.
Например, бухгалтеру больше не нужно запрашивать у внештатников такие документы, как АВР или ЭСФ, чтобы выплатить зарплату – система формирует их автоматически.
— Какая польза для самих работников?
— Раньше курьеры популярных сервисов доставки платили «помогайкам» или знакомым, которые хоть немного разбираются в бухгалтерии, чтобы оформить документы, сдать отчетность и уплатить налоги. Мы автоматизировали этот процесс внутри экосистемы, и теперь его стоимость – 3 тысячи тенге. Мы не демпингуем, а снижаем издержки для пользователей.
Основатель Partners Pay Азамат Жарылкасын. Фото: Кемел Даулетулы
— Какие новые функции появились у вашего стартапа за последние полгода и что планируете внедрить?
— Запустили систему кошельков, интегрировались с КГД и приложением e-Salyq Business для работы в рамках платформенной занятости. Начинаем работу с крупными онлайн-платформами и их транспортными партнерами — Wolt, Airba Fresh, Яндекс Go, Choco, Glovo, Jumis Go, Arbuz, предоставляя им интеграцию с КГД и налоговые льготы для работников.
Также запустили сервис «Цифровые документы». Теперь сотрудник может в два клика передать работодателю необходимые для трудоустройства документы, а также данные о социальном статусе, что влияет на расчет налогов. Эти данные автоматически поступают в 1С-систему бизнеса.
Скоро запустим электронные топливные талоны для транспортных компаний, чтобы избежать финансовых потерь, и маркетплейс, где работники смогут приобретать товары в беспроцентную рассрочку.
Азамат Жарылкасын. Фото: Кемел Даулетулы
«Помогаем казахстанским стартапам заявить о себе в мире»
Digital Business обратился к вице-президенту и региональному менеджеру Visa в Центральной Азии Санжару Сулейманову. Узнали, как Visa поддерживает развитие финтеха в Казахстане на примере Partners Pay и других интересных кейсов.
— Казахстан – один из ключевых рынков для Visa в нашем регионе. Уже 30 лет наша компания успешно работает в этой стране, активно поддерживая и развивая финтех-индустрию. Это стратегическое направление позволяет нам укреплять партнерские отношения с местными игроками и содействовать экономическому росту путем внедрения современных технологий.
Вице-президент и региональный менеджер в Центральной Азии Санжар Сулейманов
В рамках этой работы ежегодно проводим глобальный конкурс Visa Everywhere Initiative для финтех-стартапов, предоставляем гранты и создаем возможности для их развития.
Убеждены, что такие инициативы не только стимулируют инновации и открывают новые возможности для предпринимателей, но и помогают казахстанским финтех-стартапам заявить о себе на международной арене. Их успех способствует развитию всей отрасли, укрепляя позиции Казахстана, как центра финансовых технологий в регионе, — отметил Санжар Сулейманов.
