«Надо бороться за наши мозги и таланты». На CFO Summit обсудили ИТ-будущее Казахстана
5 марта в Алматы в двенадцатый раз прошел CFO Summit. Одно из самых ожидаемых бизнес-событий года собрало около 500 участников – топ-менеджеров ведущих казахстанских компаний и международных корпораций, членов правительства, политиков, инвесторов, финансистов, независимых экспертов и журналистов. Форум завершила панель «Амбиции молодой казахстанской мечты – как оседлать единорога». Ее участники попробовали ответить на вопрос, может ли ИT-сектор стать новым драйвером экономики и создавать большое количество высокооплачиваемых рабочих мест для молодежи. А также порассуждали, что нужно, чтобы в Казахстане появились свои единороги – успешные стартапы, известные во всем мире.
ИТ-экспорт Казахстана: где мы сейчас, почему и что дальше
Модератором панели выступил сооснователь и СЕО Digital Business Виталий Волянюк. Он начал дискуссию с вводной части: привел данные, сколько Казахстан зарабатывает на ИТ-экспорте по сравнению с другими странами.
Виталий Волянюк
В 2023 году, по данным Нацбанка, наш экспорт компьютерных услуг составил $529 млн. При этом общий объем экспорта товаров и услуг за этот период превысил $78 млрд, больше половины этой суммы – доходы от продажи нефти и нефтепродуктов.
То есть доля ИТ-экспорта пока в общем объеме менее 1% Но динамика хорошая.
По прогнозу МЦРИАП, экспорт ИТ-услуг за прошлый год превысит 700 млн долларов (данные за весь прошлый год еще не публиковались Нацбанком, ожидаются в апреле).
А вот как выглядит сегодня мировой Топ-10 крупнейших экспортеров информационно-коммуникационных технологий (данные Всемирного банка, здесь и далее помимо компьютерных услуг в общую цифру по каждой стране включены также коммуникационные услуги):
1. Ирландия – 247 млрд долларов за 2023 год
2. Индия (163 млрд долларов)
3. США (71 млрд)
4. Китай (58 млрд)
5. Израиль (49,5 млрд)
6. Германия, Великобритания (по 48 млрд)
7. Франция (28 млрд)
8. Нидерланды (26 млрд)
9. Сингапур (25,6 млрд)
10. Испания и Швеция (по 22 млрд).
– Я бы разделил все эти страны на три категории: «очень большие» (Индия, США, Китай, Германия, Великобритания), здесь значительные цифры по экспорту объясняются размером экономики и населением; «очень комфортные» (Ирландия, Сингапур) – те, кто смог создать у себя привлекательную юрисдикцию и инфраструктуру для «заземления» международных tech-корпораций. Вряд ли кто-то с ходу назовет известные ирландские ИТ-компании, но оплачивая подписки на Google и другие популярные сервисы, в квитанциях мы видим «Дублин, Ирландия». И есть третья категория – «очень умные, хоть и маленькие» (Израиль, Швеция). Население Израиля и Швеции в совокупности как население Казахстана. Но в каждой стране есть целая плеяда единорогов: в Израиле, например, это Mobileye, Сheck Point, Wix и др. В Швеции – это такие всемирно известные бренды, как Spotify, Minecraft, Qlik.
Очевидно, что путь Казахстана – это «быть очень умными».
«А также иметь самую комфортную и стабильную юрисдикцию для ИТ-бизнесов и стартапов, хотя бы в нашем регионе. На форуме выступал Арсен Томский, InDrive. Как известно, компания перенесла свой главный офис в регионе – в Казахстан. Это хорошо для страны? Конечно. Как и то, что у нас находятся центры разработки EPAM, Playrix и других успешных на мировом рынке компаний. Они сейчас во многом и формируют цифры казахстанского ИТ-экспорта.
В целом в эпоху конфликтов, войн, различных ограничений для мигрантов, которые вводятся в других странах, Казахстан – будучи многонациональной страной, с толерантным обществом – может стать одним из центров притяжения талантов. Это преимущество страны нужно активнее использовать и продвигать».
Если посмотреть на ИТ-успехи Казахстана по сравнению с другими постсоветскими странами, то они пока объективно скромные. Страна на сегодня является лидером в Центральной Азии, но отстает по объемам ИКТ-экспорта от таких небольших стран, как Армения и Грузия.
Топ-10 в нашем регионе выглядит так (данные Всемирного банка за 2023 год):
1. Украина (6,9 млрд долларов)
2. Беларусь (3,2 млрд*, данные за 2021 год)
3. Эстония (3 млрд)
4. Россия (2,9 млрд)
5. Литва (2,3 млрд)
6. Латвия (1,4 млрд)
7. Армения (1,1 млрд)
8. Грузия (829 млн)
9. Казахстан (723 млн)
10. Молдова (629 млн)
Причины отставания от лидеров
По словам Виталия Волянюка, есть несколько факторов, почему ИT-индустрия в Казахстане пока скромнее, чем в некоторых других постсоветских странах.
1. Сырьевая ориентация экономики со времен СССР. Беларусь в свое время была «сборочным цехом» с развитым машиностроением и приборостроением. В Украине развивались такие сложные отрасли, как авиа- и ракетостроение. Это сформировало высокую концентрацию инженерных кадров в этих странах, что стало хорошей почвой для развития ИТ-сектора в 1990-е. В Казахстане приоритет в экономике был за добывающими отраслями.
2. Поздний старт. Причина, которая тесно связана с предыдущей. В Казахстане системное развитие ИТ-индустрии началось с появления Astana Hub в 2018 году. Для сравнения Парк высоких технологий в Беларуси был основан в 2005 году, Гюмрийский технопарк в Армении – в 2014.
3. «Ловушка» внутреннего рынка. Если в таких странах, как Эстония, Армения, Грузия, Беларусь, маленький внутренний рынок сразу «выталкивает» айтишников работать на экспорт, то проблема Казахстана, что рынок «недостаточно маленький», чтобы думать только про экспорт. Но и недостаточно большой, чтобы вырастить на нем компанию-единорога.
В то же время, по словам Виталия Волянюка, с точки зрения институтов – комфортный налоговый режим в Astana Hub, МФЦА с британским правом, наличие в стране нескольких активных венчурных фондов и клубов бизнес-ангелов – Казахстан сегодня выглядит очень привлекательно на постсоветском пространстве.
В кулуарах CFO Summit
«Важно ничего не ухудшить, – подчеркивает СEO Digital Business. – Дискуссии о том, а не убрать ли налоговые льготы для резидентов Astana Hub и инвестиционных фондов в МФЦА, которые были в прошлом году в Мажилисе и правительстве, конечно, настораживают ИТ-бизнес. Если случится так, что условия ухудшатся, то часть компаний и ИТ-специалистов могут мигрировать в другие юрисдикции. ИТ – очень подвижный сектор. Это показывает опыт многих стран, в том числе постсоветского пространства. И здесь вопрос – в котором я полностью солидарен с экономистом Алмасом Чукиным: есть ли у нас, как у страны, grand vision, грандиозное видение будущего? Если цели только тактические – наполнение бюджета, ликвидация дефицита, то логично: нужно убирать льготы для айтишников и венчурного капитала. Если же мы хотим стать серьезным экспортером технологий и интеллекта на мировом рынке в эпоху «после нефти», то, вероятно, нужны другие подходы».
«В целом опыт разных технологических экосистем можно подытожить простой формулой. Качество регулирования х Качество человеческого капитала = Уровень развития. Если говорить про человеческий капитал, то важно создавать смыслы и условия, чтобы казахстанская молодежь хотела реализовываться у себя в стране. А также, чтобы к нам приезжали и оставались в Казахстане талантливые экспаты из других стран. Заниматься этим целенаправленно, интегрировать их в экосистему и общество. И здесь тоже важно транслировать видение, амбициозный образ будущего», – подытожил Виталий Волянюк.
Новые возможности и борьба за таланты
Известный венчурный инвестор, основатель MA7 Ventures Мурат Абдрахманов во время дискуссии на CFO Summit отметил, что в ближайшие пять лет будет происходить кардинальная смена всего базового программного обеспечения, которым пользуется корпоративный мир.
Мурат Абдрахманов
– Будет приходить новое ПО – и совершенно не обязательно от грандов, таких, как SAP, Oracle. Речь идет об управлении базами данных, управлении ресурсами предприятий. Это будет время выхода на рынок новых игроков. И это хорошая возможность для казахстанских ИТ-компаний заходить на этот рынок. При этом очень важно, чтобы наши большие предприятия не боялись открывать свои двери для стартапов, молодых компаний.
Говоря о рисках, инвестор подчеркнул, что большая доля госсектора в экономике – негативный фактор для развития ИТ.
– Что касается рынка, то наш B2B сектор сейчас на 65% – это аффилированные с государством предприятия, которые работают не в рыночных условиях, с преференциями и не нуждаются особо в инновациях. Это проблема, так как они деформируют рынок.
Второй риск для ИТ-сектора связан с тем, что новое поколение очень мобильное. Высококвалифицированные специалисты востребованы сейчас по всему миру. За свои мозги и таланты нам нужно бороться.
Мурат Абдрахманов убежден, что нужно создавать такие условия и инфраструктуру, чтобы молодые казахстанцы не хотели покидать страну. И чтобы сюда ехали таланты со всего региона. Это комплексная задача. Она включает в себя улучшение экологии, качества воздуха, вопросы безопасности, налогообложения, развития всевозможных сервисов.
Не стать страной-бодишопом, а растить ИТ-элиту
Эксперт по цифровой безопасности, основатель TSARKA Олжас Сатиев обратил внимание на еще один важный вопрос: Казахстан должен четко определиться, в каком направлении развивать ИT-сектор.
– Мне кажется, в какой-то момент страна свернула не туда. Особенно, когда у нас начали говорить – «нам надо 100 тысяч айтишников». Тут надо решить, либо мы становимся бодишопом: то есть поставляем людей – для крупных международных компаний, как Индия, например. Но у нас нет столько людей. Либо мы идем по пути Израиля, который формировал ИT-элиту и эта элита создает продукты, которыми пользуются в мире. На мой взгляд, лучше сфокусироваться на формировании элиты.
Олжас Сатиев – в центре
По словам Олжаса, развитие казахстанской стартап-индустрии идет гораздо медленнее из-за нехватки сильных CTO (технических директоров), которые и представляют собой элиту. Таких специалистов сейчас меньше 100 человек на всю страну.
– У нас полстраны – Джобсы, предприниматели с идеями. Но очень не хватает Возняков. Тему мы придумывать умеем, но исполнить ее технически – это большая проблема. Если говорить про экспорт, то я больше верю в deep tech проекты – их можно классно масштабировать. Но проблема в том, что такой проект могут реализовать только люди, которые глубоко понимают технологии. А их в Казахстане, как я уже сказал, совсем мало, плюс они уезжают. Поэтому мне кажется, нам нужно делать акцент на ИТ-элите, джуны и мидлы сами подтянутся.
Фонд фондов на миллиард долларов. Что с ним?
Гендиректор дивизиона цифрового бизнеса «Казахтелекома», в прошлом вице-министр цифрового развития, инноваций и аэрокосмической промышленности Аблайхан Оспанов отметил: государство понимает, как важно поддерживать технологический сектор. Об этом говорит и принятое в прошлом году решение создать венчурный фонд и привлечь в него 1 млрд долларов для поддержки казахстанских стартапов.
– На текущий момент фонд наполняется, порядка 100 млн долларов там уже есть.
По словам спикера, в Казахстане уже есть примеры успешных проектов в технологическом секторе. Например, медицинский стартап Cerebra, платформа для создания и редактирования видео Higgsfield AI, образовательная платформа CodiPlay и другие.
Аблайхан Оспанов
— У нас есть предпосылки к появлению единорогов, но надо сделать еще ряд важных вещей. Первое – образование: надо трансформировать его, выпускать больше квалифицированных кадров. Второе – создание венчурных фондов, которые будут фокусироваться именно на поддержке казахстанских ИT-компаний и стартапов. Третье – создание в стране крупных R&D-центров.
Подумать о консорциуме
Разумно использовать опыт Южной Кореи во время дискуссии предложила Яна Шойбекова, СEO стартапа Сitix, который занимается разработкой и установкой смартбордов в городской среде. Citix в прошлом году привлек 1 млн долларов от известного американского инвестора Тима Дрейпера. А сейчас готовится поднимать новый раунд и серьезно масштабироваться на зарубежных рынках.
Яна Шойбекова
По мнению ИТ-предпринимательницы, государству и бизнесам есть смысл обьединить усилия, вместе выходить на международный технологический рынок, где Казахстан пока не так хорошо знают.
– Если мы будем создавать некие экосистемы, консорциумы, где каждый будет решать свои задачи, но при этом будет общая цель, мы станем сильнее. Давайте построим казахстанского единорога не поодиночке, а вместе.
Поработать над имиджем страны
Тему имиджа Казахстана на международном рынке продолжил основатель сети фитнес-центров Invictus и стартапа Hero’s Journey Илияс Исатаев. В прошлом году Hero’s Journey привлек $6 млн инвестиций и сейчас выходит на американский рынок. Центр разработки стартапа – в Казахстане, в нем уже около 70 человек и, по словам спикера, с ростом бизнеса в Америке количество сотрудников в казахстанском офисе будет только расти.
Поэтому Илияс не понаслышке знает о проблемах с позиционированием страны. По его опыту, для многих американцев Казахстан – это что-то «между Боратом и Афганистаном».
Илияс Исатаев – в центре
– Я догадывался, что за рубежом к казахстанскому продукту и к стране будут относится с неким скепсисом, но не представлял насколько. С чем у американцев ассоциируется Казахстан? К сожалению, это не степи, не юрты, не лошади – так представляют Монголию с населением 3 млн человек. А Казахстан с населением 20 млн не имеет своей четкой “картинки” в голове у среднестатистического американца. Мне кажется, над имиджем и пиаром страны надо работать. И это роль государства.
Кроме того, по мнению предпринимателя очень важно, чтобы со стороны государства была последовательность, предсказуемость. Если решение о развитии ИT-сектора, его поддержке принято, не нужно его менять на полпути. Тогда у бизнеса не будет возникать дилемма: оставаться в Казахстане или переезжать в более стабильную юрисдикцию.
Также Илияс Исатаев считает, что для того, чтобы созданный государством фонд фондов был эффективным для стартап-экосистемы, важно, чтобы деньги из него вкладывались именно в казахстанские проекты, а не зарубежные. Менеджмент фонда нужно доверить профессиональным частным командам с опытом венчурных сделок. Такие команды уже сформировались на нашем рынке.
Как появляются единороги
Александр Полоротов
В дискуссии также принял участие сооснователь казахстанской компании Datanomix и единственный амбассадор компании Qlik в СНГ Александр Полоротов. Он обратил внимание, что у молодежи должно быть правильное представление о единорогах. И привел в пример шведскую компанию Qlik. Небольшой стартап, основанный двумя предпринимателями в 1993 году, которые хотели получить удобный инструмент для работы с данными, вырос в одного из мировых лидеров в сфере бизнес-аналитики. Но это не какая-то чудо-история превращения в единорога: а годы кропотливого труда, терпения и постоянного стремления быть лучшими в своей сфере.
Мне кажется, сам термин «оседлать единорога» несет неправильный смысл. Создается впечатление, что единороги пасутся где-то у нас в степи, осталось только их поймать, оседлать. Из-за этого появляется большое количество молодых ребят, которые просят много денег на какую-то “тему”, на то, чтобы “отмасштабировать не масштабируемое”. Они забывают или не в курсе, что за каждым успешным стартапом-единорогом – 10-15 лет упорной работы. И серьезной специализации: когда ты фокусируешься в узкой нише, решаешь очень конкретную проблему, и в какой-то момент становишься в этой нише чемпионом.
