«Платим тем, кто собирает для нас мусор». Как жительница Актау строит бизнес на сборе бытовых отходов
В соцсетях живет забавный тренд: на видео люди выбрасывают мусор в урну со словами «меняю отходы на доходы». Но если просто сопровождать это действие красивой фразой, вряд ли случится волшебство. А вот жительница Актау Ирина Татиева действительно зарабатывает на мусоре. Правда, она его не выбрасывает: ее компания Taza.Likee, наоборот, собирает и сортирует бытовые отходы и продает перерабатывающим заводам. Ирина Татиева рассказала Digital Business, как оказалась в Актау, почему выбрала эко-осознанность, куда привела привычка сортировать мусор и на чем зарабатывает такой бизнес.
Переезд в Актау, из школы в бизнес, первый миллион
Ирина Татиева родилась и выросла в Астрахани, там же получила и педагогическое образование, а потом с красным дипломом в руках оказалась в городе Шевченко по распределению. Город уже давно называется Актау, Ирине — 54 года, и большую часть своей казахстанской жизни она занимается бизнесом.
— Приехав, проработала 10 лет в школе учителем начальных классов и русского языка и литературы в средней школе. Потом ушла в бизнес. Те времена были сложные и турбулентные. Зарплату вовремя не платили. Решила уйти в сетевой маркетинг. Началось все в одной компании, потом случился Oriflame, который я привезла в 1998 году в Казахстан. И первый свой миллион заработала именно в этой компании. А после открыла магазин детской одежды Gulliver.
Риск ради бизнеса и масштабы
Ирина по сей день развивает этот бизнес, но 4 года назад в ее жизни появилось еще одно дело, которое фактически объединило в себе предпринимательство и активизм — речь о сборе и сортировке бытовых отходов. Во время локдауна друзья из Ташкента попросили женщину помочь им с логистикой — нужно было организовать отправку фуры с собранным пластиком в Узбекистан. Ирина легко справилась с задачей, а после повторной аналогичной просьбы получила предложение о партнерстве.
— Мне предложили заняться общим делом и организовать сбор бытовых отходов в Актау, и в 2021 году мы зарегистрировали ТОО под названием Taza.Likee. Сначала у ребят была лишь небольшая территория на промзоне, а там дробилка и один старенький пресс. Я подумала и предложила делать по-другому. Тогда у ребят было накоплено сырье на 25 тыс. долларов, у меня не было такой суммы на руках, поэтому я продала квартиру и машину, чтобы вложить похожую сумму. Мы купили несколько прессов, оборудование, взяли газель и начали уже более масштабно работать.
Так выглядят кипы спресованного картона
Через некоторое время у нас появились проблемы с арендой, потому что не всем арендаторам нравится такой бизнес — мы соблюдаем порядок, но все же это сортировка отходов, поэтому 2-3 недели может копиться, например, пластик. В итоге через программу DAMU мы взяли в собственность производственную базу, чтобы не искать место в аренду. На этой же базе есть общежитие для сотрудников. Теперь платим кредит, закрывая его из своих объемов. Стоило это 80 млн тенге, за год мы провели туда канализацию, электричество и газ — сейчас оценочная стоимость базы составляет около 300 млн тенге. Платить еще несколько лет, но греет мысль, что эта земля принадлежит нам, никто не выгонит. Еще из важных материальных событий: в прошлом году я выиграла грант на 5 млн тенге — сейчас мы заказали большой промышленный шредер для бумаги.
Как устроена работа бизнеса по сбору и сортировке ТБО
Taza.Likee пока не занимается переработкой отходов — оборудование стоит немалых денег, объясняет Ирина. Но до этапа переработки еще нужно добраться — собирать мусор не так просто, как может показаться.
— Моя деятельность связана только с неопасными отходами — полиэтилен, пластик, макулатура. Допустим, те же жестяные банки мы собирать не можем — они считаются цветметом. Батарейки, ртутьсодержащие отходы и подобное относится к опасным отходам — тоже по закону не должны принимать.
У нас 3 газели, которые ездят по заявкам, например, в большие супермаркеты и на предприятия, где собирают бытовые отходы и сдают нам. Собранные ТБО привозят в цех, где их взвешивают, сортируют и готовят к отправке. Макулатура прессуется в тюки от 300 до 450 килограммов в зависимости от структуры макулатуры. Картон легче, а белая бумага тяжелее. Отдельно прессуем полиэтиленовые пакеты и пластиковые изделия — в основном это пластмассовые ящики из-под фруктов. Их мы дробим, раскладываем по мешкам, и все это отправляется фурами на переработку.
Макулатуру отправляем в Алматинскую область, там известный завод KZ Recycling. Работаем с ними уже четвертый год. Полиэтилен отправляем в Шымкент, бутылки — в Атырау, а канистры — в Россию. География довольно обширная. В месяц отправляем как минимум 2 фуры разных отходов.
За мусор платим деньги тем, кто его для нас собирал. Но в этом процессе есть большая сложность — далеко не все мелкие ИП хотят заморачиваться. Приходим в маленький продуктовый, просим владельца собирать для нас мусор, а он не хочет тратить время. Зато соглашается обычный продавец, который готов собирать для нас ту же макулатуру. Но ему приходится платить наличными. А потом мы не можем доказать свои расходы, поэтому приходится делать крупные налоговые отчисления. Налоги — довольно большая статья расходов.
Трудности, санкции и конкуренция
Бизнес по сбору и сортировке ТБО получает основной доход от перерабатывающих заводов. Taza.Likee преимущественно зарабатывает на полиэтилене и дробленном пластике. Но, несмотря на то, что такой бизнес с виду кажется простым и понятным, на его развитие могут повлиять абсолютно непредсказуемые факторы.
— Сейчас рынок сбора ТБО не так обширен. До январских событий в Алматы в области было 13 предприятий, сейчас же только мы целенаправленно работаем по части сбора мусора. Дело в том, что после Кантара оператор РОП прекратил свое существование, но ранее именно он субсидировал нашу работу сборщиков. Было выгодно отправлять макулатуру на переработку, но после субсидии прекратились.
Для нас и 2024 год был сложным. Сокращали работников, резали бюджеты — в этом году, к счастью, восстанавливаемся, вновь набираем людей и увеличиваем обороты. Но на нашем бюджете сильно сказались последствия войны в Украине и антироссийские санкции. Дело в том, что ранее Россия собранный картон отправляла в Европу, теперь же из-за санкций он хлынул в Казахстан. Представьте, например, я продаю картон по 100 тенге за килограмм заводу, а потом появляется огромный объем макулатуры — конечно же, все автоматически дешевеет. И вот уже завод готов покупать не за 100, а за 30 тенге за килограмм.
Например, покупаю здесь по 20 тенге, логистика и прочее обходится в 47 тенге, плюс налоги — в общем, тратится примерно 70 тенге. Если раньше продавала по 100 тенге, то мне оставалось 30 тенге с килограмма. И внезапно при таких вводных завод начинает мне предлагать лишь 30 тенге вместо прежних 100. Сейчас еле-еле удалось поднять планку до 60 тенге. Но в любом случае картон пока сдаем в убыток себе — опять же ради экологии, в первую очередь. Сейчас потихоньку ситуация выправляется и государство возвращается к субсидиям, но правила жесткие, пока мы им не соответствуем. Но я очень надеюсь, что в 2025 году удастся договориться с городскими властями и получить место для установки эко-пункта в Актау — это как раз одно из условий для получения субсидий.
В общем, бизнес Ирины и ее партнеров действует по простой схеме: чем больше мусора ты собрал и отправил на завод и чем меньше отходов поступает дополнительно извне, тем выше рентабельность. Схема простая, но реальность порой сложнее арифметики.
— К сожалению, наша сфера не особо получает поддержку от государства. Например, я давно говорю, что нам нужна эко-школа в городе. В позапрошлом году мне сказали в акимате, что дадут место, но это оказалось подвальное помещение, куда я просто не могу завести детей — здание 1970 года примерно в аварийном состоянии. Я не просила место в собственность, не просила денег, просто пространство, где можно, например, поставить велошредер, чтобы дети приносили крышки и сами на нем крутили педали и измельчали пластик. Детям интересно участвовать в таких акциях, но пока нет такой возможности. При этом некоторые структуры хвалят нас на публике, вручают грамоты, показывают в соцсетях, но на просьбы, увы, не откликаются.
Хочется изменений на законодательном уровне. Может, я прозвучу пафосно, но я обожаю Каспий и невыносимо видеть, что происходит с экологией. Мы стали потребителями, поэтому, мне кажется, некоторые нормы нужно уже внедрять в обязательном порядке. Например, обязать новые предприятия и супермаркеты сортировать бытовые отходы. От бизнеса приходит огромное количество ТБО — картона, пластика, полиэтилена. Например, пункты выдачи сервисов доставки генерируют немалые объемы отходов. К слову, Налоговый кодекс в последней редакции регулирует многие аспекты, включая сортировку, но никто не отслеживает соблюдение норм.
Большую часть жителей города вдохновить на эко-осознанность тоже пока не удается. Компания Ирины устанавливала специальные сетки во дворах для раздельного сбора пластиковых бутылок. Однако пока это чаще приводит к разочарованию.
— Я в конце прошлого года убедила своих партнеров ставить эти сетки. Каждая обходится нам в стоимость от 80 до 100 тыс. тенге — приходится заказывать их на стороне, потому что требуются сварные работы. Чтобы охватить все 38 микрорайонов города, я должна потратить 3 млн 800 тыс. тенге. В сетку помещается 24-26 кило пэт-бутылок, которые мы покупаем у населения по 30 тенге. Представляете, сколько лет надо собирать эти бутылки, чтобы оправдать свою сетку? Очень невыгодно, нерентабельно. Но я убедила своих партнеров потратиться, чтобы понемногу приучать людей к сортировке мусора.
У себя во дворе я тоже поставила подобную сетку и лично обошла жильцов с просьбой выбрасывать пластиковые бутылки отдельно. Но по сей день в сетку выбрасывают все, что угодно. А мебельный магазин по соседству регулярно пытается запихнуть туда огромные картонные коробки. Потом с ними проводим разговоры. Бизнес бизнесом, а это еще и общественная нагрузка.
Личная боль и любовь к природе, которые превратили бизнес в социально полезный активизм
О трудностях Ирина рассказывает между делом — хоть ее это и расстраивает, но не останавливает. Желание беречь природу произросло из личной боли и зародилось гораздо раньше, чем появился Taza.Likee. Поэтому сортировка отходов для нее не только про бизнес, но и активную общественную работу.
— Моему младшему сыну 17 лет. В 10 лет у него вдруг случилась сильная аллергическая реакция, он стал болеть. У нас в роду таких болезней не было, и я стала изучать этот вопрос. И в процессе поняла, какое влияние оказывает экология на наше здоровье. Пластик разлагается сотни лет, каждую минуту океаны заполняются тоннами отходов. Это изменило мое мышление. Начала сортировать пластиковые отходы и макулатуру, мыла и отвозила на одну базу.
Ирина — мама троих детей. На фото она с младшим сыном.
Начав бизнес и сталкиваясь с экологической неграмотностью, решила организовать общественный фонд «Зеленая школа Taza.Likee». Фонд работает уже год — мы занимаемся экопросвещением. Одна из наших инициатив — это известная акция «Крышечки доброты». Началось все с того, что я увидела в Европе акцию по сбору крышек, которую проводили для маленькой девочки — ей нужна была операция на сердце. Местный бизнесмен — владелец перерабатывающего завода — сказал, что даст деньги на операцию, если люди смогут собрать 200 тонн крышек. И это случилось: девочку прооперировали, а завод стал сотрудничать с фондом в таком формате. Меня это так впечатлило, что я предложила подруге сделать то же самое.
Встреча с представителями японской делегации
К сожалению, у нас не так стремительно развивается эта инициатива. Например, в 2024 году мы собрали 2 тонны крышечек — и помогают в этом, в основном, дети. Мы ставили пункты сборы в школах, детских садах и не только. 2 тонны в итоге ушли на переработку, а вырученные 250 тыс. тенге отправились в Союз родителей особенных детей.
Вы знаете, у нас был эко-субботник, участники собрали десятки тонн мусора, который отправился на полигон. А потом случился пожар на этом полигоне в 15 километрах от Актау — наверняка вы видели. Так вот, если бы хотя бы часть этого мусора — тот же полиэтилен — отсортировать и отправить на переработку, то пожар не принес бы столько неприятных последствий. Мы дышали гарью, люди обращались в больницу, страдали те, у кого хронические заболевания. Мы не замечаем, насколько важна наша экологическая грамотность для нашей жизни.
Поэтому я занимаюсь не просто бизнесом, но просвещением, чтобы у нашей природы было будущее, чтобы дети росли с пониманием того, какой вклад принесет то или иное действие. Поэтому мы постепенно идем и к тому, чтобы масштабировать как деятельность фонда, так и бизнес. Надеюсь, что в этом году нам удастся купить оборудование и заняться переработкой хотя бы отдельных видов ТБО.
