Известный инвестор рассказал, как не продать свой проект рано
Мурат Абдрахманов. Фото: Digital Business
При выборе венчурного инвестора важно учитывать не только деньги, но и то, что он может предложить помимо финансов. Такое мнение в эксклюзивном интервью Digital Business выразил венчурный инвестор Мурат Абдрахманов. Он отметил, что деньги у всех инвесторов одинаковые, поэтому важно понимать, какую ценность они могут привнести в бизнес помимо финансовой поддержки. Также стоит выстроить правильную венчурную историю и наладить связи с потенциальными инвесторами для последующих раундов.
«Ребята-стартаперы грамотные технологически, но в работе с большими корпорациями у них опыта нет. Они тут же мне звонят и говорят: «Мурат, вот нам сделали оффер, что нам делать?». И я им все подробно рассказываю, активно учувствую в общении со стратегами. Во-первых, я работал в таких компаниях, и я знаю, как они думают, как они дышат, сам таким был», – пояснил Абдрахманов.
Собеседник также рассказал, что делать с соблазном продажи стартапа при первых солидных предложениях.
«Я всегда спрашиваю: вас устраивает такая система, что вас сейчас щенком заберут? Казахстанские проекты они ведь еще ранние. Ну да, мы даем вам возможность еще подрасти год-два. Но все равно вы должны понимать, что ваш exit будет по таким цифрам. Вас устраивает или все-таки у вас есть амбиции построить большую международную компанию и терпеть 7-8-9 лет? И они отвечают: «Мурат, у нас семьи, нам же тоже нужно». Мы понимаем», – говорит Абдрахманов.
По словам инвестора, выход есть всегда, но в любом решении должен быть компромисс.
«Давайте мы обратимся к инвестору, вам дадут разрешение сделать какой-то кэшаут (продать инвесторам долю, чтобы решить вопрос с жильем и пр.). Зарплата у фаундеров точно не позволяет купить квартиру в Алматы. И, конечно, мы идем на встречу часто. Нам нужно, чтобы фаундер был хэппи и пахал с утра до вечера, и жена его не пилила. Я всегда рекомендую: если у вас классный проект, он только начинает расти – он стрельнет, потерпите. Не всегда удается уговорить ребят. В конце концов это их решение – меня пять иксов тоже устроят. Выходим за фаундером, потому что контрольный пакет у него. Это решение всегда согласованный компромисс среди и акционеров и фаундеров. Разногласия могут быть смертельными», – предупредил Мурат Абдрахманов.
